昔日榮光不再，劇本殺行業(yè)何去何從？

    本報記者 李豪悅

    “請各位玩家按照劇本任務，隱藏身份，并找出藏寶圖線索。”10月28日，記者在北京某劇本殺店進行體驗，主持人引導7位玩家一邊表演、一邊推理。

    正如這些跌宕起伏又需要抉擇的故事一樣，劇本殺行業(yè)受復雜多變的市場環(huán)境影響，短短兩年間攀上高峰又跌入低谷。

    艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年我國劇本殺市場規(guī)模已達170.2億元。據(jù)中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會測算，2021年沉浸式劇本娛樂行業(yè)經(jīng)營收入近200億元，預計2022年經(jīng)營收入將縮減至170億元，2022年劇本殺經(jīng)營場所數(shù)量預計下降35%。

    另據(jù)美團研究院數(shù)據(jù)顯示，從2019年到2021年4月份，國內劇本殺門店數(shù)量從2400家飆升至4.5萬家。不過記者從業(yè)內人士處了解到，現(xiàn)如今門店數(shù)量已急劇下滑。

    “北京、上海、南京、深圳……沒有哪個城市的劇本殺店能夠在閉店潮中免受沖擊。”劇本殺垂類測評賬號“光年劇本團”主理人肖禹在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    曾經(jīng)趨之若鶩的投資機構也都對此緘口不談。記者聯(lián)系多家投資機構，對方聽說采訪劇本殺投資事宜后，都婉言謝絕。一位投資了劇本殺企業(yè)的相關人士向《證券日報》記者透露，“2020年公司投完后，投資部就很謹慎，現(xiàn)在落地進展一般，大家都不想說。”

    昔日榮光不再，劇本殺行業(yè)該何去何從？

    從初露鋒芒到高光時刻

    劇本殺，一種具有強社交屬性的角色扮演游戲，源自英國。2016年，隨著懸疑解謎類真人秀《明星大偵探》的熱播，劇本殺這一概念在國內迅速出圈。目前，劇本殺的玩法已非常成熟。專業(yè)的劇本殺店在一場游戲開始前，會匹配培訓過的DM（主持人）給玩家分發(fā)劇本，負責把控游戲節(jié)奏、派發(fā)線索、推進劇情等工作。玩家則可以借助劇本、現(xiàn)場道具、以及店鋪的NPC（非玩家角色，輔助劇情的工作人員）表演，完成角色任務。

    這種需要表達、社交、表演的游戲方式，注定在年輕人群體中流行。據(jù)艾媒咨詢此前統(tǒng)計的2021年第一季度數(shù)據(jù)顯示，劇本殺行業(yè)90%以上的用戶年齡在40歲以下，30歲以下用戶占總用戶的比例達54.40%，即過半用戶都是90后。

    2018年至2019年，劇本殺行業(yè)迎來第一輪增長周期。公開數(shù)據(jù)顯示，2019年我國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模突破100億元。全國劇本殺店開始飆升。這一時期部分投資機構開始關注并入局此賽道。天眼查App數(shù)據(jù)顯示，2019年，劇本殺、密室逃脫相關企業(yè)共完成34起融資，融資總額共86.66億元。例如，上海吾聲網(wǎng)絡科技有限公司旗下的線上劇本殺游戲《我是謎》，被新進創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、MFund魔量資本、賽富投資基金投資；業(yè)務主要聚焦在線上的《推理大師》，也獲得了緣創(chuàng)派的融資。

    市場初具規(guī)模也令劇本殺行業(yè)逐漸形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，即上游的發(fā)行（劇本創(chuàng)作）、中游的展商（劇本展銷會等）、下游的劇本殺店。

    劇本創(chuàng)作者園林向《證券日報》記者介紹，早期劇本殺行業(yè)，上游發(fā)行占據(jù)主要利潤。劇本殺故事題材多樣，有恐怖、情感、科幻等，但影響劇本價格的是發(fā)售形式，分“盒裝”和“城限”。上游發(fā)行的“盒裝”劇本，誰都有購買資質，價格相對低廉，成本價在100元-200元，市場售價在400元-500元，賣到2000冊就算是非常火爆的劇本了。“城限”劇本由于限制各城市購買數(shù)量，價格相對昂貴，成本在200元-300元，但市場售價高達2000元。能賣到300冊以上，上游的發(fā)行就有很可觀的利潤了。中游的展商收入則主要靠展會門票，早期劇本殺店想買好劇本主要是要多跑展會，從發(fā)行手里購買。

    2020年，線下劇本殺店如雨后春筍般扎堆冒頭。“2020年全國劇本殺店數(shù)量大增，從上游到下游都在賺錢。許多發(fā)行一個人就是一支隊伍，一個月時間寫完劇本，盒裝輕松賣出700冊-800冊，城限能賣300冊-400冊。早期劇本殺編劇一夜暴富的情況是真實存在的。北京小的劇本殺店一個月營收都能達到5萬元-6萬元，凈利潤有2萬元，做得好的繼續(xù)擴大門店規(guī)模，利潤會更多。”肖禹說。

    巔峰期的劇本殺入行門檻低到什么程度？入世泛娛＆今朝出品公司負責人老陸在接受《證券日報》記者采訪時表示，他的門店處于南京的一級商業(yè)圈新街口。彼時，僅他所在的那棟商業(yè)樓就有140家劇本殺店。“桌游、自習室、麻將館……，都在做劇本殺，而這些劇本殺店老板，之前的工作是做工程、自媒體，甚至還有賣保險的。”

    《中國沉浸式劇本娛樂行業(yè)研究報告》顯示，2018年至2021年，密室逃脫類、劇本殺類經(jīng)營場所的總體數(shù)量增幅超過400%。

    行業(yè)的火熱也引來了閱文集團、五源資本等機構的入場。天眼查App數(shù)據(jù)顯示，2021年，劇本殺行業(yè)融資數(shù)量達47起。例如，2021年7月份，閱文集團增資劇本殺平臺“小黑探”，成為其第三大股東；同月，主要打造“沉浸式樂園”的戲精桃花源，獲得五源資本、黑蟻資本融資；瑞壹投資、尚承投資在9月份投資了社交推理游戲軟件《探案筆記》；同在9月份，德迅投資投資了業(yè)務覆蓋劇本殺全產(chǎn)業(yè)鏈的洛陽卡卡文化傳媒有限公司；網(wǎng)易也于2021年在TapTap游戲平臺上線了劇本殺App“喵喵探案館”。

    洛陽卡卡創(chuàng)始人楊侃向《證券日報》記者介紹，2021年，有大量的投資機構調研劇本殺行業(yè)，公司的融資信息披露后，一天能接100多個投行電話，其中三分之一想通過公司了解行業(yè)，另一部分是想入局該賽道。“劇本殺行業(yè)現(xiàn)在能叫得上名字的企業(yè)，誰沒被十個八個機構找過呢？”

    但劇本殺行業(yè)的榮光停留在了2021年。

    從野蠻生長到規(guī)范發(fā)展

    2022年以來，受疫情、人工成本等因素影響，劇本殺行業(yè)全面遇冷。

    楊侃介紹，2021年8月份之前，發(fā)行隨便寫一個劇本，保守估計有30萬元-50萬元的收益，一個公司光一個本就能產(chǎn)生近20萬元的利潤。“但2022年，受人工、設備等成本影響，傳統(tǒng)的發(fā)行大都處于虧損狀態(tài)。”

    老陸告訴記者，據(jù)其觀察，劇本殺發(fā)行行業(yè)規(guī)?？s水了近20%，展會行業(yè)規(guī)模縮水了20%-30%，劇本殺店縮水近90%。“以南京為例，鼎盛時期南京劇本殺店有2000多家，2021年年中南京還有將近1847家店。2022年9月份，只剩下了283家。”

    天眼查App數(shù)據(jù)顯示，2022年劇本殺行業(yè)新增企業(yè)數(shù)量為4年來最低。2019年劇本殺企業(yè)新增注冊數(shù)量為1966家，2020年為3189家，2021年為6071家，到了2022年，新增企業(yè)數(shù)量降至1528家，行業(yè)現(xiàn)存企業(yè)數(shù)量也僅有1萬多家。

    “傳統(tǒng)發(fā)行和店家的關系非常緊密，店家生意好能反哺發(fā)行商。關店潮持續(xù)時，誰還買劇本？”肖禹表示，他的抖音賬號過去幫助許多小的發(fā)行推廣劇本，2021年平均單月訂單量約為50單，現(xiàn)在已經(jīng)減到不足20單。

    投資機構的態(tài)度也變得模棱兩可起來，投資愈發(fā)謹慎。“原本2021年底公司會進行新一輪融資，但市場冷清之后基本也就擱置了。”楊侃表示。

    受疫情影響，部分城市的劇本殺店都曾經(jīng)歷短暫停業(yè)。2022年下半年以來各地劇本殺店陸續(xù)恢復營業(yè)。楊侃、老陸、肖禹的門店都成功挺了下來，但困境依然存在。

    同質化的內容和體驗亟需改善。南昌的劇本殺資深玩家袖梅對《證券日報》記者表示，2021年，她每周都去玩一場劇本殺，2022年就很難找到滿意的劇本了，現(xiàn)在劇本同質化現(xiàn)象非常嚴重。

    “早期入行門檻低，行業(yè)競爭壓力小，所以創(chuàng)新性很少。”肖禹認為，巔峰期劇本殺是賣方市場，店家想從發(fā)行手里買到想要的“城限”劇本，得想各種辦法。而劇本內容是否優(yōu)質，行業(yè)并沒有統(tǒng)一標準，也沒有專業(yè)測評平臺能提供參考給消費者。內容的把控就是發(fā)行說了算，所以作品敷衍也有大把人愿意買。

    野蠻生長之下，劇本殺行業(yè)盜版猖獗，這對內容創(chuàng)新無疑是一種阻礙。“如果一個劇本線下賣了1000冊，那么線上盜版就有2000冊。”肖禹說。

    以人氣劇本《病嬌男孩兒的精分日記》為例，小黑探pro數(shù)據(jù)顯示，該劇本評分8.6分，全國超過44萬人玩過。但在微博、微信公眾號等平臺，記者均能搜索到提供高清電子劇本下載的賬號。

    值得關注的是，2022年以來，各部門、各地方陸續(xù)出臺政策加強劇本殺行業(yè)監(jiān)管，同時提出對劇本殺版權的保護。

    例如，10月12日，《成都市促進劇本娛樂行業(yè)健康有序發(fā)展的辦法（試行）》正式發(fā)布，明確了對劇本娛樂行業(yè)管理要堅持放管結合的原則；從鼓勵優(yōu)秀劇本創(chuàng)作、加強版權保護、培養(yǎng)市場主體、支持行業(yè)交流、加強人才培養(yǎng)、試點融合發(fā)展、項目扶持、融資支持等方面，提出支持行業(yè)高質量發(fā)展的具體政策。

    “監(jiān)管逐漸介入，這表明了劇本殺行業(yè)正迎來正向發(fā)展。”老陸認為。

    從政策扶持到行業(yè)創(chuàng)新

    值得一提的是，地方政府正在給予劇本殺行業(yè)全方位的支持，涉及房租補貼、人才培養(yǎng)、版權保護等方面。

    10月12日，河南洛陽市發(fā)布《洛陽市加快發(fā)展劇本娛樂產(chǎn)業(yè)實施方案》（下稱《方案》）?！斗桨浮诽岬?，要搶抓文旅產(chǎn)業(yè)“新風口”，到2025年將洛陽打造成中國“劇本娛樂之都”。

    《方案》還提出，洛陽市將于2022年底前建立洛陽劇本娛樂產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟園區(qū)，并要求到2025年，爭取實現(xiàn)入駐行業(yè)頭部企業(yè)100家以上，年產(chǎn)值達20億元。除此之外，在版權保護、人才培訓等領域都給予了相應支持。

    記者從業(yè)內人士處了解到，該《方案》由洛陽市政府邀請劇本殺企業(yè)參與商討和制定。這進一步驗證了相關部門對劇本殺產(chǎn)業(yè)的支持。為之后全國各地展開“劇本殺+文旅”項目的落地，提供了范本。

    楊侃介紹，洛陽卡卡正在配合園區(qū)的后續(xù)落地工作。“從2021年下半年開始，公司就承接了政府文旅沉浸式體驗項目。不僅僅在洛陽，我們和福建5A旅游景區(qū)三坊七巷也有合作，‘正月十五’舉辦元宵燈會，兩天接待21萬人。此外，重慶方面的相關合作也在進行中。”

    “相關部門是非常愿意和企業(yè)合作的，但劇本殺行業(yè)早期不成規(guī)模，溝通不暢，沒能讓外界足夠了解劇本殺的優(yōu)勢和價值。隨著劇本殺和文旅行業(yè)進一步融合，沉浸式產(chǎn)業(yè)將成為劇本殺行業(yè)升級的重要方向。”楊侃說。

    事實上，劇本殺行業(yè)的“頭號玩家”也都在變革求生。

    據(jù)了解，行業(yè)知名的“表里山河工作室”，成為第一個嘗試“劇本殺票房制”的傳統(tǒng)發(fā)行。相比過去“盒裝”“城限”均采用一次性購買的形式，表里山河的新劇本《鯨落》實行“0元申領劇本”“按實際組局數(shù)量結算”“無收益不收費”，該劇本發(fā)行12小時申領逾1000本。

    與此同時，第三方平臺的內容完善進一步助力劇本殺行業(yè)公開透明。例如，小黑探平臺的劇本票房實時榜單，借助影視行業(yè)的經(jīng)驗，實時呈現(xiàn)劇本當下的票房數(shù)據(jù)。

    值得一提的是，一位投資者向《證券日報》記者表示，“過往投資人對文旅項目興趣寥寥，這一類產(chǎn)品優(yōu)先級都很低，但今年沉浸式文旅產(chǎn)業(yè)試水成功后，投資團隊戰(zhàn)略投資的意愿明顯增強。”

    在楊侃看來，劇本殺正在以“劇本殺+”的模式融入各行各業(yè)。“成熟的劇本殺市場，受眾一定會覆蓋到兒童與老年人。當劇本殺門店突破10萬家的時候，這個行業(yè)就算真正破圈了。”

（編輯 張博 沈明）