阿里和香奈兒“保駕護(hù)航” 玩美移動(dòng)上市兩天股價(jià)卻跌去40%

    本報(bào)記者 李豪悅

    11月1日晚9點(diǎn)，美股上市公司玩美移動(dòng)開盤后股價(jià)一路下滑，當(dāng)晚9點(diǎn)42分已跌破10美元。截至11月2日凌晨收盤，股價(jià)報(bào)9.02美元/股，當(dāng)日跌幅達(dá)到17.93%，距離10月31日晚的上市開盤價(jià)15.2美元/股，跌去40.7%。

    玩美移動(dòng)是通過(guò)SPAC（特殊目的收購(gòu)公司）Provident Acquisition Corp，完成合并后上市。登陸紐交所后還被冠上“全球美妝時(shí)尚科技第一股”的名號(hào)。公司背后推手陣容“星光熠熠”，不僅有阿里巴巴、高盛等知名投資機(jī)構(gòu)，還出現(xiàn)香奈兒、資生堂等國(guó)際美妝巨頭的身影。

    為什么能夠吸引頂級(jí)機(jī)構(gòu)和巨頭關(guān)注，玩美移動(dòng)“憑什么”？

    全球20大美容集團(tuán)

    19個(gè)都是客戶

    根據(jù)官方披露的信息，玩美移動(dòng)成立于2015年，是一家SaaS人工智能（AI）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）美妝與時(shí)尚技術(shù)商業(yè)解決方案提供商，致力于打造無(wú)縫和全渠道體驗(yàn)，提供結(jié)果導(dǎo)向、交互式、可持續(xù)的元宇宙解決方案。

    公司產(chǎn)品覆蓋B端和C端。在B端，玩美移動(dòng)提供AI、AR技術(shù)支援的科技服務(wù)，與COTY、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、Kosé、LVMH、資生堂等全球美妝巨頭建立長(zhǎng)期合作，公司介紹，目前服務(wù)覆蓋了全球20大美容集團(tuán)中的19個(gè)，以及它們的123個(gè)姊妹品牌；同時(shí)，為社交平臺(tái)Instagram、Snapchat、視頻網(wǎng)站YouTube，以及阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶和天貓彩妝等電商平臺(tái)合作，幫助這些平臺(tái)吸引、互動(dòng)及留住消費(fèi)者。

    如何吸引？例如，記者搜索發(fā)現(xiàn)天貓部分彩妝旗艦店提供“線上試妝”服務(wù)。在雅詩(shī)蘭黛旗艦店的一款口紅頁(yè)面，試著點(diǎn)擊在線試妝后，可以滑動(dòng)相關(guān)按鈕，查看該色號(hào)的涂抹效果。而頁(yè)面左上角則顯示該技術(shù)屬于“玩美彩妝”。

      在C端，玩美有兩款美顏APP：“玩美相機(jī)”與“玩美彩妝”，類似于美圖秀秀軟件，消費(fèi)者能夠?qū)φ掌M(jìn)行美顏修圖等。兩款軟件都有會(huì)員服務(wù)，玩美相機(jī)與玩美彩妝每年會(huì)員費(fèi)用均為183元，記者在蘋果手機(jī)App store上發(fā)現(xiàn)，兩款軟件的下載數(shù)量都只有幾百。

    不過(guò)，公司的招股書顯示，玩美移動(dòng)的主要市場(chǎng)不在中國(guó)。品牌在80個(gè)國(guó)家/地區(qū)部署了解決方案。美國(guó)、日本、法國(guó)是公司排名靠前的三大市場(chǎng)。截至2020年底，公司大約50%的收入來(lái)自北美的美國(guó)，11%來(lái)自亞洲的日本，11%的收入來(lái)自歐洲的法國(guó)。

    公司整體收入近些年都保持增長(zhǎng)。招股書顯示，總收入從2018年的1160萬(wàn)美元增加到2020年的2990萬(wàn)美元。

    值得一提的是，對(duì)SaaS公司較為核心的凈美元留存率（Net Dollar Retention Rate），玩美移動(dòng)2018年-2020年的平均凈美元留存率為155%；2017年-2020年的平均年客戶留存率則為94%。

    一位業(yè)內(nèi)分析師向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“NDRR主要用來(lái)衡量其內(nèi)部收入增長(zhǎng)的能力，留存率的增長(zhǎng)可以理解成現(xiàn)有客戶正在加大支出。對(duì)企業(yè)營(yíng)收自然是有利的。”

    談元宇宙還太早    

    技術(shù)研發(fā)仍需精進(jìn)

    不過(guò)，公司開盤后股價(jià)就一路下跌，也從側(cè)面看出投資者對(duì)公司未來(lái)發(fā)展沒(méi)有那么樂(lè)觀。

    另一方面，玩美移動(dòng)2018年至今仍未盈利。財(cái)報(bào)顯示，2018年至2020年，公司凈虧損由870萬(wàn)美元減少至560萬(wàn)美元。但2021年前六個(gè)月凈虧損310萬(wàn)美元，相比2020年上半年80萬(wàn)美元的虧損又出現(xiàn)劇增。

    上述分析師介紹，年輕人對(duì)于像AR試妝之類的新潮技術(shù)接受度高、好奇心強(qiáng)，也是AR試妝所服務(wù)產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體，具有一定市場(chǎng)潛力。但AR試妝的核心在于商業(yè)模式的另辟蹊徑，而不是差異化的AR技術(shù)，目前構(gòu)成AR試妝的基礎(chǔ)技術(shù)門檻并不高，相差只是精度問(wèn)題，所以或許不能轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)，仍需要在現(xiàn)有技術(shù)上繼續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新。

    玩美移動(dòng)也在招股書中介紹，目前合作的化妝品集團(tuán)對(duì)AR和AI的采用仍處于早期階段，“我們相信有機(jī)會(huì)增加我們的市場(chǎng)滲透率。”

    但財(cái)報(bào)顯示，目前公司的營(yíng)銷費(fèi)用是研發(fā)投入的兩倍之上。2018年、2019年、2020年的研發(fā)費(fèi)用分別為592萬(wàn)美元、613萬(wàn)美元、757萬(wàn)美元；營(yíng)銷費(fèi)用分別為1258萬(wàn)美元、1356萬(wàn)美元、1811萬(wàn)美元。

    “玩美移動(dòng)的虧損非常正常，現(xiàn)在AR等技術(shù)并不成熟，談元宇宙都過(guò)早。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示，比起技術(shù)，玩美移動(dòng)目前的優(yōu)勢(shì)是公司背后的大股東們，比如阿里巴巴能為它的技術(shù)提供多樣化的可應(yīng)用場(chǎng)景，這一點(diǎn)對(duì)玩美移動(dòng)反而是最重要的。

    據(jù)了解，公司上市后，玩美移動(dòng)創(chuàng)始人、CEO張華楨表示，“未來(lái)，我們計(jì)劃延伸我們的產(chǎn)業(yè)范圍從美妝、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展到其他相關(guān)領(lǐng)域，增強(qiáng)我們創(chuàng)新的AR和AI SaaS科技服務(wù)，并賦能全球更多企業(yè)為消費(fèi)者提供顛覆性的虛擬產(chǎn)品試用體驗(yàn)。”

    公司在招股書匯總中介紹，玩美移動(dòng)正在向時(shí)尚科技領(lǐng)域擴(kuò)張，其中包括眼鏡、珠寶、頭飾和手表的虛擬試戴產(chǎn)品。

（編輯 白寶玉）