銀行和獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)更受基金公司青睞
《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到,長期以來,由于其自身優(yōu)勢(shì),銀行備受公募基金青睞,但隨著互聯(lián)網(wǎng)多元化服務(wù)模式豐富,獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)也逐漸成為公募基金的另一項(xiàng)選擇。
在走訪過程中,北京某公募人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹說,“對(duì)于公司而言,銀行當(dāng)前的代銷地位還不會(huì)動(dòng)搖,但對(duì)于獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)來說,尤其是像螞蟻基金、天天基金等頭部代銷機(jī)構(gòu),也是重要的合作對(duì)象。目前基民的年輕化態(tài)勢(shì)越來越明顯,而年輕人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的多元化服務(wù)和便捷性比較重視,由此,獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)未來的代銷能力還將提升。”
“公司目前跟獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的合作已有近10家,但獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的代銷能力也有很大差距。”另有公募基金人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露,頭部獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售能力還是可以的,但差一點(diǎn)的幾乎沒有太多的銷售額,公司也在考慮是否與其解除合作,因?yàn)槊看涡庐a(chǎn)品發(fā)行,多一個(gè)合作渠道也會(huì)相應(yīng)增加成本,其實(shí)并不劃算。
恒天基金相關(guān)人士向記者介紹說:“目前備受公募青睞的代銷機(jī)構(gòu)還是銀行和獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)等。銀行更多是靠理財(cái)師去銷售基金,在很早之前銀行就開始重視財(cái)富管理業(yè)務(wù),且長期堅(jiān)持提升理財(cái)師的專業(yè)化水平,以及持續(xù)對(duì)客戶陪伴服務(wù),從而坐上了基金代銷的頭把交椅。相比銀行和券商,第三方互聯(lián)網(wǎng)代銷機(jī)構(gòu)主要依賴平臺(tái)流量。”
對(duì)于未來的發(fā)展機(jī)遇,陳夢(mèng)潔對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示:“當(dāng)前居民投資意識(shí)增強(qiáng),理財(cái)需求顯著提升,在大資管背景下,公募基金市場(chǎng)仍有較大上升空間,各類機(jī)構(gòu)都具備發(fā)展機(jī)遇。在良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)與各個(gè)基金公司的合作關(guān)系有望更加密切,不僅給投資者創(chuàng)造更多的選擇空間,也能夠推動(dòng)獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的發(fā)展。整體來看,短期內(nèi)銀行仍將占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,之后隨著年輕投資者的可支配收入提升,獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)有望憑借自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。”
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