水井坊2019年?duì)I收凈利雙增長 高檔酒貢獻(xiàn)營收34.07億元

    本報(bào)記者 舒婭疆

    4月24日晚間，水井坊披露2019年年度報(bào)告顯示，公司去年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.39億元，同比增長25.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.26億元，同比增長42.6%。

    水井坊指出，2019年，白酒行業(yè)增速放緩，公司圍繞年初既定經(jīng)營方針和目標(biāo)，精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)、有序做好產(chǎn)品升級(jí)；升級(jí)渠道管理模式，加大了對(duì)跨渠道、跨區(qū)域銷售的管控；創(chuàng)新品牌體驗(yàn)形式；并再度攜手央視觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)消費(fèi)者，提升品牌知名度，傳遞品牌文化價(jià)值。

    值得一提的是，水井坊2019年再度大方派息，擬實(shí)施每10股派發(fā)現(xiàn)金股利14.5元（含稅）的利潤分配方案，擬派發(fā)現(xiàn)金股利的金額達(dá)到7.08億元（含稅），占2019年歸屬于上市公司股東的凈利潤比例為85.72%。

    以高端化布局?jǐn)U大市場(chǎng)份額

    作為川酒“六朵金花”之一，水井坊在2019年繼續(xù)堅(jiān)持以高端化布局來擴(kuò)大市場(chǎng)份額的策略。公司有序做好產(chǎn)品升級(jí)，推出了“水井坊臻釀八號(hào)禧慶版”“水井坊井臺(tái)珍藏版”等新品的同時(shí)，針對(duì)全國九個(gè)不同省份推出了專屬區(qū)域裝“水井坊井臺(tái)絲路版”，獻(xiàn)禮祖國70周年華誕推出了“水井坊典藏珍藏”，將川酒與區(qū)域消費(fèi)者需求相結(jié)合推出了“水井坊井臺(tái)12”。

    “報(bào)告期內(nèi)，公司加碼次高端價(jià)格帶，夯實(shí)次高端產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶進(jìn)行飽和式占領(lǐng)。”水井坊介紹道。

    從營收貢獻(xiàn)來看，高檔白酒依然占據(jù)水井坊業(yè)務(wù)的“主力”陣營。數(shù)據(jù)顯示，2019年，水井坊高檔、中檔和低檔產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.07億元、8684.46萬元、4359.95萬元，分別同比增長24.99%、36.21%和77.75%，上述三檔產(chǎn)品的毛利率分別為83.78%、58.58%和60.38%，同比均實(shí)現(xiàn)不同程度增長。

    與此同時(shí)，公司積極拓展電商渠道，推動(dòng)新零售發(fā)展。“作為新零售的主要依托，電商渠道價(jià)值鏈的穩(wěn)定和線上線下的和諧對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。”水井坊表示，公司將穩(wěn)定市場(chǎng)作為發(fā)展電商渠道的第一要?jiǎng)?wù)。此外，一方面與各主流電商平臺(tái)進(jìn)一步拓展各自渠道的業(yè)務(wù)，另一方面積極與各綜合性運(yùn)營商展開合作，確保產(chǎn)品線上分銷更加多元化；公司還全年不間斷的開展消費(fèi)者招募、留存、轉(zhuǎn)化等各類消費(fèi)者活動(dòng)，確保與消費(fèi)者保持頻繁的良性互動(dòng)，提升品牌認(rèn)知。

    從主營業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量情況來看，2019年，水井坊的生產(chǎn)量、銷售量、庫存量同比變動(dòng)幅度分別為31.27%、45.65%和-2.69%。

    2020年經(jīng)營目標(biāo)與2019年基本持平

    從行業(yè)來看，目前白酒行業(yè)總體仍呈增長趨勢(shì)，但增速有所放緩。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，納入國家統(tǒng)計(jì)局范疇的年銷售收入在2000萬元及以上的白酒企業(yè)由2018年底的1445家減少到了1176家。行業(yè)整體呈現(xiàn)向優(yōu)質(zhì)品牌集中的態(tài)勢(shì)，名酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為明顯，市場(chǎng)份額加速向行業(yè)龍頭企業(yè)集中。

    而白酒被認(rèn)為是四川的支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，2019年，四川省累計(jì)生產(chǎn)白酒366.8萬千升，同比增長3.6%，占全國46.7%。以水井坊等為代表的川酒“六朵金花”成為帶動(dòng)川酒軍團(tuán)發(fā)展壯大的領(lǐng)頭羊。

    水井坊認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，300-600元的次高端板塊仍然是行業(yè)增速最快的板塊，因此也吸引了600元以上和300元以下板塊的領(lǐng)先企業(yè)紛紛進(jìn)入布局，次高端板塊競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇。企業(yè)從提供產(chǎn)品向提供服務(wù)和體驗(yàn)轉(zhuǎn)變；領(lǐng)先酒企紛紛加大數(shù)字化投入，探索新零售、新場(chǎng)景應(yīng)用，數(shù)字化營銷將成為眾多酒企的選擇。此外，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)仍在延續(xù)，消費(fèi)需求正在發(fā)生變化，拉動(dòng)新消費(fèi)者成為關(guān)鍵，適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)成為企業(yè)共同選擇。

    水井坊24日晚間同時(shí)披露的2020年一季報(bào)顯示，公司在今年前三月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.29億元、1.91億元，同比變動(dòng)幅度分別為-21.63%和-12.64%。公司指出，2020年春節(jié)前，其市場(chǎng)銷售延續(xù)了2019年以來的良好發(fā)展勢(shì)頭，但突如其來的新冠肺炎疫情使得社交場(chǎng)景處于暫停狀態(tài)，消費(fèi)需求急劇收縮，給公司自春節(jié)起的銷售帶來了較大的壓力和困難。同時(shí)，由于新冠肺炎疫情目前尚未徹底消失，場(chǎng)景也未明顯恢復(fù)，預(yù)計(jì)疫情對(duì)公司二季度的銷售仍將產(chǎn)生不利影響。

    “如果疫情形勢(shì)后續(xù)持續(xù)好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)2020年下半年白酒消費(fèi)需求可能會(huì)有一定復(fù)蘇。但全球疫情形勢(shì)的不明朗帶來的國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，也會(huì)對(duì)2020全年公司整體業(yè)績存在不確定性的影響。”水井坊表示，面對(duì)嚴(yán)峻的2020年市場(chǎng)形勢(shì)，公司將加倍努力，爭(zhēng)取2020年可以實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入及凈利潤與2019年同比基本持平的經(jīng)營目標(biāo)。

（編輯 李波）