策鞭堿性電池賽道 野馬電池發(fā)力自有品牌建設

    4月19日，電池概念板塊再度全面爆發(fā)，上市剛1周的野馬電池繼續(xù)以漲停報收。但是，野馬電池董事長陳一軍、總經理余谷峰卻保持冷靜。“眼下，我們還是要在自己最具優(yōu)勢的項目上發(fā)力，公司業(yè)務不能偏離主航道。”陳一軍說。

    野馬電池已成立24年，陳一軍、余谷峰作為中國電池行業(yè)的老兵，對于行業(yè)均有著獨到見解。

    堿性電池板塊強化成本優(yōu)勢

    以鋅錳電池為代表的堿性電池，堪稱電池家族的“元老”。從分類上看，鋅錳電池屬于化學電池中的一次電池，即用完無法再次儲能。幾十年前，堿性電池就是生活中必備的物品。如今，它的身影更是無處不在，家用電器、電動玩具、智能家居用品中都能看到它的身影。為何這種有些“古老”的電池沒有被淘汰，市場反而越來越大呢？

    “經過多年發(fā)展，與目前火爆的鋰電池相比，堿性電池最大的優(yōu)勢在于穩(wěn)定。”陳一軍舉例稱，一部鋰電池手機，在充電后不使用的情況下，最多1個月電量就會全部自然流失，一節(jié)堿性電池的保存時間則有10年。

    由于發(fā)展時間較長，堿性電池還有非常明顯的成本優(yōu)勢。余谷峰表示，耐儲存、成本低這兩大獨特優(yōu)勢，讓堿性電池擁有專屬應用場景。“我們做這一行久了，在成本優(yōu)化方面可以說超過了大部分同行。”

    目前，野馬電池的主要市場集中在海外，特別是歐洲地區(qū)。招股書顯示，報告期內，野馬電池海外銷售收入占主營業(yè)務收入的比重分別為86.98%、85.41%、85.86%和86.15%。具體來看，在野馬電池的海外收入中，歐洲的占比最高，報告期內歐洲區(qū)域占當年海外收入的比例分別為49.00%、45.54%、55.19%和50.93%。其次是美國，報告期內美國地區(qū)的收入占野馬電池當年營業(yè)收入的比例分別為25.80%、28.79%、19.86%和17.26%。

    “我們很早就瞄準海外市場，多年來在渠道等方面積累了大量優(yōu)勢。”陳一軍介紹，在歐美市場，電池的使用場景更為豐富，如每家每戶必備的煙霧報警器就需要用到堿性電池。

    談及未來市場的布局，陳一軍表示，野馬電池以海外市場為主的戰(zhàn)略短期內不會調整。“電池是一個剛性需求的產品，價格不高但數(shù)量很大，受外部不確定因素影響不大。”

    加大力度打造自有品牌

    “未來，我們將加強打造自有品牌的力度。”在余谷峰看來，上市除了能募集資金、加快公司發(fā)展步伐，還可以提升公司知名度，為打造自有品牌積累聲望。

    作為國內頭部的堿性電池生產廠商，除了市場主要在海外，野馬電池不太為人所知的原因，還在于公司的業(yè)務模式此前以貼牌為主。

    招股書顯示，在業(yè)務模式方面，此前公司主要向客戶進行貼牌銷售，客戶包括國際知名商業(yè)連鎖企業(yè)、國際知名電子設備生產廠商和大型貿易商等，如樂購、家樂福、麥德龍、迪卡儂、松下、飛利浦、三星等。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，公司貼牌收入占比分別為88.65%、88.86%和88.94%，自有品牌的收入占比一直不高。

    “早些年，貼牌有利于迅速打開海外市場，但隨著時代發(fā)展，現(xiàn)在這一模式的弊端也暴露出來了。”在余谷峰看來，這一模式最大的問題就是公司毛利率偏低，“所以我們未來肯定要加大力度，打造自有品牌。”

    余谷峰認為，眼下各大商場平臺都在發(fā)展自有電池品牌，為野馬的突圍提供了機會。“我們在國內市場還是有優(yōu)勢的，因為之前一直做的是歐美市場，產品品質一直堅持高標準，同價位下我們的質量肯定更好。”

    此外，野馬電池還沿著主營業(yè)務的賽道，在提升技術水平與產能上做文章。招股書顯示，野馬電池IPO擬募資超5.5億元，主要用于電池生產線擴建改造、研發(fā)檢測中心及智能制造中心等項目。

    “國內市場拓展不能只靠我們按部就班擴產能，適當時我們也考慮收購策略。”談及未來發(fā)展規(guī)劃，陳一軍表示，電池行業(yè)種類龐雜且“隔行如隔山”，野馬電池不會貿然進入全新領域，而是考慮資本運作的方式，投資收購一些合適的標的，以此擴大產業(yè)版圖。“上市提供了一個契機，無論是我們目前主營的方向，還是相關方面的配套，我們都可以用收購的方式，縮短與競爭對手的差距。”

    不過，陳一軍也反復強調，公司的主營方向不會動搖。“我們不會跟風去做鋰電池。”

    值得注意的是，由于歷史原因，此前公司高層存在股權過于平均的情況。此次上市，為了保證日后經營的穩(wěn)定，招股書中特意表示，為避免意見分歧令公司“陷入僵局”，公司的幾名高層在2017年10月簽署了《一致行動協(xié)議》，為公司共同實際控制人。