齊心集團B2B大客戶業(yè)務(wù)收入凈利潤高速增長 高管增持彰顯信心

    齊心集團（002301.SZ）4月21日晚間披露的2020年年報顯示，公司去年全年實現(xiàn)營業(yè)收入80.09億元，同比增長33.91%，營業(yè)收入再創(chuàng)歷史新高；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.01億元，較上年同期增長-12.77%；實現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額5.87億元，同比增長1.81%。

    據(jù)財報顯示，公司營業(yè)收入大幅增長的情況下凈利潤有所下滑的主要原因為公司在2020年由于匯率變動發(fā)生了9074萬元的匯兌損失，另一方面是對子公司杭州麥苗計提了4，166.67萬元的減值準(zhǔn)備。若排除上述兩個因素的影響，齊心集團2020年的凈利潤將超過3億元。由于匯兌損失和商譽計提為非經(jīng)常性因素，預(yù)計該因素不會對齊心集團的經(jīng)營形勢和長期盈利能力構(gòu)成影響。

    4月21日公司披露了2021年的一季報。齊心集團今年一季度實現(xiàn)的營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為20.6億元和5431萬元，同比增幅分別為35.32%和5.83%。排除2020年非經(jīng)常損益的不利因素，公司2021年有望繼續(xù)回到高增長軌道。

    2020年，隨著齊心集團的平臺化戰(zhàn)略持續(xù)落地，公司在B2B辦公物資、自有品牌、云服務(wù)三大領(lǐng)域均取得了較好發(fā)展，這直接拉動了公司去年和今年一季度的營收增長，也為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了更堅實的基礎(chǔ)。

    B2B大客戶業(yè)務(wù)凈利潤增長100.7%

      MRO工業(yè)品、員工福利等帶來增量收入貢獻

    依據(jù)年報，齊心集團B2B大客戶業(yè)務(wù)2020年實現(xiàn)營業(yè)收入69.52億元，同比增長52.79%，凈利潤2.98億元，同比增長100.70%，凈利潤率達到4.29%。

    該業(yè)務(wù)的高速增長原因一方面是公司深挖180多家頭部存量客戶的消費需求，不斷提高內(nèi)占比，實現(xiàn)了存量客戶銷售規(guī)模的大幅提升，另一方面持續(xù)中標(biāo)大客戶集采項目，新增中標(biāo)多家央企、政府集采項目，為公司未來的業(yè)績增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

    此外，公司還不斷拓寬B2B業(yè)務(wù)邊界，特別是在MRO工業(yè)品領(lǐng)域，公司結(jié)合“工業(yè)品+互聯(lián)網(wǎng)化”持續(xù)強化數(shù)字化、智能化的MRO工業(yè)品集采平臺，豐富MRO工業(yè)品商品體系，完善供應(yīng)鏈布局，初步構(gòu)建了用戶、品牌廠商、供應(yīng)服務(wù)商、售后維保等成員一體化平臺，并使MRO工業(yè)品成為了公司收入的重要組成部分。報告期內(nèi)，齊心集團先后中標(biāo)了航天新商務(wù)信息科技有限公司、中國石油化工集團公司、國家電力投資集團有限公司、華能新華發(fā)電有限責(zé)任公司、中海油田服務(wù)股份有限公司、遠(yuǎn)洋房地產(chǎn)集團、中海油能源物流有限公司、國網(wǎng)江西省電力有限公司、中煤陜西榆林能源化工有限公司、大唐綏濱新能源有限公司、國神集團天津津能電廠、華能東方電廠、中煤集團山西華昱能源有限公司、國電電力邯鄲東郊熱電有限責(zé)任公司、中煤電氣有限公司、中煤第一建設(shè)有限公司、攀鋼集團成都鋼釩有限公司、中建二局華南分公司、安東石油集團公司、四川交投物流有限公司、中建電子商務(wù)有限責(zé)任公司等單位的MRO集采項目；并續(xù)約中標(biāo)中航金網(wǎng)（北京）電子商務(wù)有限公司、中國電力建設(shè)股份有限公司等項目。齊心集團表示，隨著公司數(shù)字化能力的不斷提升和MRO品類的不斷豐富，未來有望持續(xù)中標(biāo)更多大型客戶MRO集采項目，進一步提升B2B業(yè)務(wù)整體收入。依據(jù)艾媒咨詢研究報告，在中國MRO采購市場企業(yè)競爭潛力梯隊排行中，齊心集團已位居第一梯隊。

    此外，齊心集團還充分利用公司數(shù)字化能力，組織實物類、卡券類、電影票等供應(yīng)鏈資源打造線上訂單線下消費的立體化場景，創(chuàng)新企業(yè)員工企業(yè)福利發(fā)放模式，實現(xiàn)了員工福利集采業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

    自有品牌較快發(fā)展

       有助進一步提升盈利能力

    在自有品牌業(yè)務(wù)方面，齊心集團2020年面對疫情沖擊，依然積極探索渠道增量空間，持續(xù)優(yōu)化渠道客戶結(jié)構(gòu)，聚焦核心伙伴，積極探索直播模式，幫助實體客戶升級終端體驗，增加了商品銷售規(guī)模。在產(chǎn)品研發(fā)管理上，齊心集團推行產(chǎn)品經(jīng)理責(zé)任制，通過產(chǎn)、供、銷高效協(xié)同，實現(xiàn)場景化產(chǎn)品開發(fā)，戰(zhàn)略品類優(yōu)化升級，年度內(nèi)自主研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品近150個，獲得德國紅點獎機構(gòu)主辦的“CGD當(dāng)代好設(shè)計獎”、國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的“中國專利優(yōu)秀獎”和中國文教體育用品協(xié)會頒發(fā)的“思誕行文具大賞”等獎項。；在產(chǎn)品創(chuàng)新上，齊心集團精準(zhǔn)把握辦公場景年輕化、個性化、科技化的消費升級的新趨勢，攜手騰訊QQfamily，吾皇萬睡等爆款I(lǐng)P，推出一系列受歡迎的高附加值產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品年輕化、時尚化形象，同時打造自有IP形象米團及鯤鵬系列，拉近與消費者的距離，與更多年輕消費群體產(chǎn)生鏈接，進一步提升了公司的盈利能力。

    分析認(rèn)為，相對經(jīng)銷、代銷的產(chǎn)品，自主品牌產(chǎn)品獲得的毛利率水平明顯要高，自主品牌銷量的持續(xù)提升有望提高齊心集團的綜合毛利率，從而帶動公司整體盈利能力的提升。

    云服務(wù)不斷“攻城略地”

       期待后續(xù)爆發(fā)

    2020年突發(fā)的新冠疫情為齊心集團的云服務(wù)業(yè)務(wù)提供了難得的發(fā)展機遇。2020年疫情嚴(yán)峻期間，公司積極踐行社會責(zé)任，面向全國所有用戶免費提供500人在線的云視頻會議服務(wù)，雖然付出了相當(dāng)大的流量成本，但也帶來了大量的用戶增量，共有25萬家用戶通過好視通云會議進行遠(yuǎn)程音視頻協(xié)作。2020年，全球用戶使用齊心好視通云視頻合計超過30億分鐘，最高并發(fā)用戶數(shù)超10萬戶。

    報告期內(nèi)，齊心好視通繼續(xù)堅定“云+端+行業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，強化行業(yè)核心應(yīng)用場景解決方案公司，以智慧政務(wù)、智慧黨建、智慧金融、智慧醫(yī)療等垂直應(yīng)用領(lǐng)域為核心，深入布局行業(yè)應(yīng)用市場，滿足不同場景的差異化需求。

    在戰(zhàn)略大客戶方面，公司分別與與國家廣電總局、中交集團、中國電建集團、中國黃金、中國林業(yè)、江蘇省電力、中國聯(lián)通、新興際華集團等知名企業(yè)達成戰(zhàn)略合作等知名企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，為其提供量身定制的個性化全場景云視頻會議整體解決方案，也為公司后期繼續(xù)深耕在戰(zhàn)略大客戶領(lǐng)域奠定了堅實基礎(chǔ)；智慧政務(wù)方面，齊心好視通通過專業(yè)的會議解決方案，為眾多政企客戶構(gòu)建了專業(yè)的政務(wù)云會議平臺，為更多政務(wù)機構(gòu)提供高效、便捷、安全的云視頻服務(wù)，助力數(shù)字政府加速構(gòu)建，比如公司助力廣東省人民政府建設(shè)的粵視會平臺全省開通用戶超150萬。此外，還為國家廣播電視總局、遼寧省廣播電視局、云南省檢察院、濟南市中級人民法院、福建省商務(wù)廳、中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、貴陽信訪局、珠海市國資委等機構(gòu)提供了基于SaaS架構(gòu)的云視頻會議平臺，有效提高了政府機構(gòu)智慧政務(wù)辦公效率；智慧醫(yī)療方面，齊心好視通作為遠(yuǎn)程會診平臺的建設(shè)者，為各大醫(yī)院打造出集遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)培訓(xùn)、遠(yuǎn)程會診、雙向轉(zhuǎn)診、視頻會議等需求為一體的?？苹h(yuǎn)程醫(yī)學(xué)工作平臺，有效促進了基層醫(yī)療服務(wù)能力的提升；在智慧金融方面，齊心好視通基于金融保險企業(yè)普遍運營網(wǎng)點分散，開放性功能多，安全性和保密性要求較高且監(jiān)管要求嚴(yán)等特點，為太平洋保險等金融機構(gòu)建了高效視頻協(xié)作平臺，整體化、深入性地解決遠(yuǎn)程辦公協(xié)作難題。

    齊心好視通之所以受到眾多政企客戶青睞，除一流的技術(shù)水平和完美的用戶體驗外，能夠最大程度保護客戶信息安全也是主要因素之一。憑借可靠的信息安全保護體系，齊心好視通成為了國家稅務(wù)總局、云南省人民檢察院、國家電網(wǎng)、中國移動、深圳航空等政府機構(gòu)和核心公共事業(yè)機構(gòu)的云視頻提供商，并于2020年12月份成功入圍中央國家機關(guān)協(xié)議供貨供應(yīng)商名單，標(biāo)志著齊心好視通系列產(chǎn)品通過了高標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可。

    基于對齊心好視通長期發(fā)展的看好，格力集團旗下的珠海格金三號、珠海紫杏共盈、廣東博暢投資、深圳佳視投資參與了齊心好視通近期的增資擴股，成為了齊心好視通的戰(zhàn)略投資者。同時，4月21日晚間公司公告顯示公司實控人陳欽鵬基于對公司未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的堅定信心及對公司價值的認(rèn)可，自2021年4月26日起6個月內(nèi)通過集合競價的方式增持公司股票，金額不低于2000萬元且不超過5000萬元。

    （CIS）