華恒生物郭恒華：期待“成為新時代的巴斯夫”

    在大化工領域做了20多年，郭恒華越干越失望，她受夠了不環(huán)保、拼成本。她困惑：銷售員為什么不能自豪地賣產(chǎn)品？她想有所改變，卻找不到辦法。“那就自己創(chuàng)業(yè)試一次。”已經(jīng)在國企做了6年常務副總的郭恒華決定：轉身。

    一次勇敢的轉身，促成了一家上市公司——華恒生物，也將中國以生物制造方式規(guī)?；a(chǎn)小品種氨基酸產(chǎn)品的能力推升至全球領先水平。

    “最幸運的是我們選擇了生物賽道，選擇了最難、最有價值的事情。只有最難的事情，競爭對手最少，才最容易成功。”回憶過往，身為華恒生物董事長的郭恒華很感慨，過去十幾年創(chuàng)業(yè)艱辛，但從來沒放棄過，只因不容許自己失敗。

    如今，登陸資本市場的華恒生物已擁有成熟的丙氨酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)技術，并向L-纈氨酸、氨基酸衍生物等其他生物基產(chǎn)品延伸。“有了原創(chuàng)的核心技術，我們將探索更多下游應用場景，做大做強，走向全球。”郭恒華說。

    “丙氨酸所有的坑都踩過”

    “從大化工領域離開的時候，我就給自己定了要求，高溫高壓不做，不環(huán)保的不做。用了一兩年的時間尋找，最終認準了丙氨酸這個細分市場，創(chuàng)新性地用生物方法來做，而且一定要做高端、最好的產(chǎn)品。”郭恒華告訴記者。

    創(chuàng)新最需要的是人才。郭恒華自己的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗非常豐富，擅長從實驗室到工廠，可在實驗室里如何實現(xiàn)“從0到1”？郭恒華想到了彼時在海外的學術專家張學禮，那時張學禮在美國佛羅里達大學微生物和細胞科學系任科研助理教授。二人一拍即合，就此開啟了在華恒生物的奮斗歷程。

    回憶創(chuàng)業(yè)時的艱難歲月，郭恒華歷歷在目。“那個時候真的是苦死了，創(chuàng)業(yè)5年就在外面投資，當時沒有錢自建工廠，就收購了一個破產(chǎn)企業(yè)，把設備修整一下來用。連著幾年春節(jié)都沒回過家，員工在發(fā)酵罐上沒日沒夜地拼，我就在外面等著，也不敢天天蹲在現(xiàn)場，怕給他們壓力太大，但必須與大家在一起。”

    再苦再難，郭恒華都沒有想過放棄。郭恒華心中有個美好的愿景，相信自己一定能成功，不容許自己失敗，也不給自己留退路。

    “我把這叫作‘虛榮心’、要面子。”郭恒華笑了笑，“當時還有個樸素的想法——產(chǎn)品會說話。我在國企做了6年主管銷售的常務副總，看到銷售員賣東西真的很難，大家都拼成本，稍微遠一點的地方因為運費高，就是賣不掉。”

    所謂的“虛榮心”像是魔法，讓華恒生物披荊斬棘，一路走到了世界前沿：成為世界上首次實現(xiàn)微生物厭氧發(fā)酵規(guī)?；a(chǎn)L-丙氨酸產(chǎn)品的企業(yè)，并成為全球領先的通過生物制造方式規(guī)模化生產(chǎn)小品種氨基酸產(chǎn)品的企業(yè)之一，丙氨酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模位居國際前列。

    以冠軍產(chǎn)品L-丙氨酸為例，華恒生物突破厭氧發(fā)酵技術瓶頸，構建以可再生葡萄糖為原料厭氧發(fā)酵生產(chǎn)L-丙氨酸的微生物細胞工廠，成功實現(xiàn)微生物厭氧發(fā)酵規(guī)?；a(chǎn)L-丙氨酸產(chǎn)品，大幅降低能源消耗及產(chǎn)品成本，促進了產(chǎn)品的規(guī)?；瘧?，同時實現(xiàn)發(fā)酵過程二氧化碳零排放，技術達到國際領先水平。

    目前，華恒生物擁有發(fā)明專利30項、實用新型專利23項。公司先后承擔科技部863計劃、國家發(fā)改委微生物制造高技術產(chǎn)業(yè)化專項、科技部國家重點研發(fā)計劃等科技攻關項目。憑借著領先的技術水平，公司已與巴斯夫、諾力昂、味之素、伊藤忠、德之馨、天新藥業(yè)、華中藥業(yè)、華海藥業(yè)等境內外知名企業(yè)建立了良好的業(yè)務合作，積累了諸多優(yōu)質客戶資源。

    “做到現(xiàn)在，我可以很自豪地說，丙氨酸系列所有的坑都被我們踩過了。”

    “成為新時代的巴斯夫”

    丙氨酸究竟是什么？可以做什么？郭恒華給記者娓娓道來，這是一種基礎原料，從中可以延伸出L-丙氨酸、DL-丙氨酸、β-丙氨酸等不同類型的丙氨酸，把這個系列吃透做好，對很多下游產(chǎn)業(yè)都會產(chǎn)生重大影響。

    L-丙氨酸是公司丙氨酸系列產(chǎn)品中最主要的細分類型，主要需求方為巴斯夫、諾力昂等大型國際化工企業(yè)，其采購L-丙氨酸主要應用于日化領域，作為合成新型環(huán)保螯合劑MGDA的原料。DL-丙氨酸在國外主要應用于食品添加劑領域。β-丙氨酸主要應用于醫(yī)藥及保健品領域。D-泛酸鈣主要應用于飼料添加劑、醫(yī)藥、日化、食品添加劑等領域。L-纈氨酸主要應用于飼料及保健品領域。

    觸類旁通的研發(fā)路線，令華恒生物業(yè)務覆蓋不斷增加，營收指標逐漸提高。2017年到2019年，公司主要產(chǎn)品的銷售收入逐年增長；2020年1月至6月，公司核心技術產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入24827.66萬元，占營業(yè)收入的比例超過90%。綜合毛利率從2017年的34.67%逐步上升至2020年1月到6月的45.92%。

    “丙氨酸系列我們吃透了，開發(fā)產(chǎn)品就是順水推舟，市場需要什么，我們就提供什么。”郭恒華說。

    據(jù)悉，華恒生物已在大力拓展公司L-纈氨酸在飼料行業(yè)的銷售渠道：一方面，在現(xiàn)有醫(yī)藥及保健品、食品添加劑領域中，部分客戶具有纈氨酸產(chǎn)品的采購需求，能夠幫助公司快速打開銷售渠道，從而為客戶提供更多的產(chǎn)品服務；另一方面，公司成立子公司南陽灃益，大力拓展纈氨酸相關市場，目前已與國內大型畜牧企業(yè)開展業(yè)務合作。

    根據(jù)中國生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年丙氨酸系列產(chǎn)品全球需求量約5萬噸，2016年至2019年的復合增長率約14%。預計未來市場仍將以約12%的年復合增長率快速增長，到2023年全球市場需求可達8.1萬噸。

    華恒生物的丙氨酸產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模位居國際前列，2019年的丙氨酸系列產(chǎn)品銷量約2.4萬噸，市場占有率接近50%，已成為全球范圍內規(guī)模最大的丙氨酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一。未來在下游市場迅猛發(fā)展驅動下，公司丙氨酸市場仍將保持快速增長。

    采訪臨近結束，記者問郭恒華：對華恒生物的期待是什么？郭恒華想了想，講了個小故事：“當初去參觀巴斯夫總部時，他們問我是想成為蘋果還是微軟，我的答案是，成為新時代的巴斯夫。”