華恒生物郭恒華：期待“成為新時代的巴斯夫”

    在大化工領(lǐng)域做了20多年，郭恒華越干越失望，她受夠了不環(huán)保、拼成本。她困惑：銷售員為什么不能自豪地賣產(chǎn)品？她想有所改變，卻找不到辦法。“那就自己創(chuàng)業(yè)試一次。”已經(jīng)在國企做了6年常務(wù)副總的郭恒華決定：轉(zhuǎn)身。

    一次勇敢的轉(zhuǎn)身，促成了一家上市公司——華恒生物，也將中國以生物制造方式規(guī)?；a(chǎn)小品種氨基酸產(chǎn)品的能力推升至全球領(lǐng)先水平。

    “最幸運(yùn)的是我們選擇了生物賽道，選擇了最難、最有價值的事情。只有最難的事情，競爭對手最少，才最容易成功。”回憶過往，身為華恒生物董事長的郭恒華很感慨，過去十幾年創(chuàng)業(yè)艱辛，但從來沒放棄過，只因不容許自己失敗。

    如今，登陸資本市場的華恒生物已擁有成熟的丙氨酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，并向L-纈氨酸、氨基酸衍生物等其他生物基產(chǎn)品延伸。“有了原創(chuàng)的核心技術(shù)，我們將探索更多下游應(yīng)用場景，做大做強(qiáng)，走向全球。”郭恒華說。

    “丙氨酸所有的坑都踩過”

    “從大化工領(lǐng)域離開的時候，我就給自己定了要求，高溫高壓不做，不環(huán)保的不做。用了一兩年的時間尋找，最終認(rèn)準(zhǔn)了丙氨酸這個細(xì)分市場，創(chuàng)新性地用生物方法來做，而且一定要做高端、最好的產(chǎn)品。”郭恒華告訴記者。

    創(chuàng)新最需要的是人才。郭恒華自己的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，擅長從實(shí)驗(yàn)室到工廠，可在實(shí)驗(yàn)室里如何實(shí)現(xiàn)“從0到1”？郭恒華想到了彼時在海外的學(xué)術(shù)專家張學(xué)禮，那時張學(xué)禮在美國佛羅里達(dá)大學(xué)微生物和細(xì)胞科學(xué)系任科研助理教授。二人一拍即合，就此開啟了在華恒生物的奮斗歷程。

    回憶創(chuàng)業(yè)時的艱難歲月，郭恒華歷歷在目。“那個時候真的是苦死了，創(chuàng)業(yè)5年就在外面投資，當(dāng)時沒有錢自建工廠，就收購了一個破產(chǎn)企業(yè)，把設(shè)備修整一下來用。連著幾年春節(jié)都沒回過家，員工在發(fā)酵罐上沒日沒夜地拼，我就在外面等著，也不敢天天蹲在現(xiàn)場，怕給他們壓力太大，但必須與大家在一起。”

    再苦再難，郭恒華都沒有想過放棄。郭恒華心中有個美好的愿景，相信自己一定能成功，不容許自己失敗，也不給自己留退路。

    “我把這叫作‘虛榮心’、要面子。”郭恒華笑了笑，“當(dāng)時還有個樸素的想法——產(chǎn)品會說話。我在國企做了6年主管銷售的常務(wù)副總，看到銷售員賣東西真的很難，大家都拼成本，稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)高，就是賣不掉。”

    所謂的“虛榮心”像是魔法，讓華恒生物披荊斬棘，一路走到了世界前沿：成為世界上首次實(shí)現(xiàn)微生物厭氧發(fā)酵規(guī)?；a(chǎn)L-丙氨酸產(chǎn)品的企業(yè)，并成為全球領(lǐng)先的通過生物制造方式規(guī)模化生產(chǎn)小品種氨基酸產(chǎn)品的企業(yè)之一，丙氨酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模位居國際前列。

    以冠軍產(chǎn)品L-丙氨酸為例，華恒生物突破厭氧發(fā)酵技術(shù)瓶頸，構(gòu)建以可再生葡萄糖為原料厭氧發(fā)酵生產(chǎn)L-丙氨酸的微生物細(xì)胞工廠，成功實(shí)現(xiàn)微生物厭氧發(fā)酵規(guī)?；a(chǎn)L-丙氨酸產(chǎn)品，大幅降低能源消耗及產(chǎn)品成本，促進(jìn)了產(chǎn)品的規(guī)模化應(yīng)用，同時實(shí)現(xiàn)發(fā)酵過程二氧化碳零排放，技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

    目前，華恒生物擁有發(fā)明專利30項(xiàng)、實(shí)用新型專利23項(xiàng)。公司先后承擔(dān)科技部863計劃、國家發(fā)改委微生物制造高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)、科技部國家重點(diǎn)研發(fā)計劃等科技攻關(guān)項(xiàng)目。憑借著領(lǐng)先的技術(shù)水平，公司已與巴斯夫、諾力昂、味之素、伊藤忠、德之馨、天新藥業(yè)、華中藥業(yè)、華海藥業(yè)等境內(nèi)外知名企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作，積累了諸多優(yōu)質(zhì)客戶資源。

    “做到現(xiàn)在，我可以很自豪地說，丙氨酸系列所有的坑都被我們踩過了。”

    “成為新時代的巴斯夫”

    丙氨酸究竟是什么？可以做什么？郭恒華給記者娓娓道來，這是一種基礎(chǔ)原料，從中可以延伸出L-丙氨酸、DL-丙氨酸、β-丙氨酸等不同類型的丙氨酸，把這個系列吃透做好，對很多下游產(chǎn)業(yè)都會產(chǎn)生重大影響。

    L-丙氨酸是公司丙氨酸系列產(chǎn)品中最主要的細(xì)分類型，主要需求方為巴斯夫、諾力昂等大型國際化工企業(yè)，其采購L-丙氨酸主要應(yīng)用于日化領(lǐng)域，作為合成新型環(huán)保螯合劑MGDA的原料。DL-丙氨酸在國外主要應(yīng)用于食品添加劑領(lǐng)域。β-丙氨酸主要應(yīng)用于醫(yī)藥及保健品領(lǐng)域。D-泛酸鈣主要應(yīng)用于飼料添加劑、醫(yī)藥、日化、食品添加劑等領(lǐng)域。L-纈氨酸主要應(yīng)用于飼料及保健品領(lǐng)域。

    觸類旁通的研發(fā)路線，令華恒生物業(yè)務(wù)覆蓋不斷增加，營收指標(biāo)逐漸提高。2017年到2019年，公司主要產(chǎn)品的銷售收入逐年增長；2020年1月至6月，公司核心技術(shù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入24827.66萬元，占營業(yè)收入的比例超過90%。綜合毛利率從2017年的34.67%逐步上升至2020年1月到6月的45.92%。

    “丙氨酸系列我們吃透了，開發(fā)產(chǎn)品就是順?biāo)浦郏袌鲂枰裁?，我們就提供什么?rdquo;郭恒華說。

    據(jù)悉，華恒生物已在大力拓展公司L-纈氨酸在飼料行業(yè)的銷售渠道：一方面，在現(xiàn)有醫(yī)藥及保健品、食品添加劑領(lǐng)域中，部分客戶具有纈氨酸產(chǎn)品的采購需求，能夠幫助公司快速打開銷售渠道，從而為客戶提供更多的產(chǎn)品服務(wù)；另一方面，公司成立子公司南陽灃益，大力拓展纈氨酸相關(guān)市場，目前已與國內(nèi)大型畜牧企業(yè)開展業(yè)務(wù)合作。

    根據(jù)中國生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年丙氨酸系列產(chǎn)品全球需求量約5萬噸，2016年至2019年的復(fù)合增長率約14%。預(yù)計未來市場仍將以約12%的年復(fù)合增長率快速增長，到2023年全球市場需求可達(dá)8.1萬噸。

    華恒生物的丙氨酸產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模位居國際前列，2019年的丙氨酸系列產(chǎn)品銷量約2.4萬噸，市場占有率接近50%，已成為全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的丙氨酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一。未來在下游市場迅猛發(fā)展驅(qū)動下，公司丙氨酸市場仍將保持快速增長。

    采訪臨近結(jié)束，記者問郭恒華：對華恒生物的期待是什么？郭恒華想了想，講了個小故事：“當(dāng)初去參觀巴斯夫總部時，他們問我是想成為蘋果還是微軟，我的答案是，成為新時代的巴斯夫。”