本報記者 黃群
4月21日晚間,三只松鼠發(fā)布新財年首份季報。期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入36.71億元,同比增長7.58%;歸母凈利潤3.15億元,同比增長67.57%,超2020年全年。
在一季度凈利潤超去年全年的大好形勢下,三只松鼠在4月23日的年度股東大會上迎來逾百家機構(gòu)投資者、近180人的調(diào)研隊伍。包括匯添富基金、南方基金、華夏基金、博時基金、銀華基金、興證全球基金、中歐基金、國泰基金、長城基金、東方資管、大成基金等均趕赴這場思想盛宴,現(xiàn)場火爆場面與當(dāng)前黯淡的資本市場形成鮮明對比。
自三只松鼠2019年7月登陸A股后,自帶“國民零食第一股”的光環(huán),但卻一直受困于業(yè)績增速放緩這一不利因素影響。因此,如何提升利潤率是眾多機構(gòu)投資者最想了解的問題。
“2020年,公司推進渠道精細(xì)化運營,優(yōu)化價格體系,實現(xiàn)盈利能力有效提升。同時,公司開展品類結(jié)構(gòu)調(diào)整,針對渠道特性,定制化貨品供給,有效提升產(chǎn)品競爭力。此外,公司針對長尾SKU進行清理和淘汰,進一步提升供應(yīng)鏈效率,助力整體利潤改善。”三只松鼠4月23日對機構(gòu)投資者表示。
針對由該問題引發(fā)的關(guān)于多渠道協(xié)同發(fā)展效率和穩(wěn)定性問題,三只松鼠也表示,從結(jié)構(gòu)上看,公司未來線上各平臺將實現(xiàn)平衡發(fā)展,線上線下實現(xiàn)均衡發(fā)展。公司業(yè)務(wù)布局重心在線下,核心能力依舊在線上,線上是起到與用戶互動和觸達的作用。線下全渠道的布局產(chǎn)生真正穩(wěn)定的成交。
在營銷方面,三只松鼠成立品牌數(shù)字化營銷中心,打造全域數(shù)字化營銷鏈路,實現(xiàn)從站內(nèi)圖文推廣過渡到站外短視頻內(nèi)容營銷,沉淀了數(shù)以億計的品牌用戶資產(chǎn),并基于營銷規(guī)劃進行數(shù)據(jù)洞察分析,通過搭建營銷數(shù)據(jù)中臺,鎖定目標(biāo)精準(zhǔn)人群及核心觸達渠道,再根據(jù)人群偏好及渠道特性匹配貨品及內(nèi)容。數(shù)據(jù)中臺融合了線上線下全渠道的用戶資產(chǎn)及數(shù)據(jù),通過長期跟蹤、更新及激活,不斷完善品牌用戶資產(chǎn),提升營銷效率。
面對競爭異常激烈的零食行業(yè),三只松鼠在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上,與世界知名技術(shù)研究公司已經(jīng)形成戰(zhàn)略合作,并聯(lián)合科研院校,以院士工作站等方式,共同開展產(chǎn)品研發(fā)。公司告訴投資者,在具體研發(fā)方式上,一方面定向升級爆款商品的關(guān)健配方技術(shù),另一方面借助對消費需求的深度洞察及供應(yīng)鏈快速響應(yīng)優(yōu)勢,完成快速上新。未來,三只松鼠供應(yīng)鏈管理一方面通過數(shù)字技術(shù)做好端到端的鏈接,另一方面基于品類發(fā)展趨勢及定位,采用聯(lián)盟工廠化、質(zhì)量駐場等方式進行管理,從而有效提升供應(yīng)鏈響應(yīng)效率及產(chǎn)品質(zhì)量管控。
作為業(yè)務(wù)增長第三曲線,三只松鼠在新品牌打造上重點聚焦嬰童零輔食品牌小鹿藍(lán)藍(lán),同步強化寵物食品品牌“養(yǎng)了個毛孩”市場競爭力,多品牌矩陣雛形已成。公司對投資者表示,經(jīng)過半年多運營,小鹿藍(lán)藍(lán)2021年一季度全渠道營收7913萬元,環(huán)比增長57.42%,連續(xù)7個月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食銷量冠軍。2021年公司將重點聚焦小鹿藍(lán)藍(lán)品牌發(fā)展,并針對寵物食品養(yǎng)了個毛孩進行品類擴充和運營優(yōu)化。
三只松鼠表示,隨著我國人均GDP和可支配收入的不斷提高,在中國巨大消費市場以及豐富且柔性的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施配套大背景下,休閑食品行業(yè)存在千億規(guī)模的機會。未來,三只松鼠希望打造成一家多品牌、多IP、多品類以及基于IP賦能主業(yè)涉足其他多元業(yè)態(tài)的公司。
(編輯 張偉)
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