山西汾酒發(fā)布一季報(bào) 營(yíng)收已超2017年全年指標(biāo)

    山西汾酒繼續(xù)交出了一份亮眼的成績(jī)單。4月26日晚間，山西汾酒發(fā)布了2020年年度報(bào)告。年報(bào)顯示，2020年山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收139.90億元，同比增長(zhǎng)17.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)30.79億元，同比增長(zhǎng)56.39%。

    同時(shí)，山西汾酒也披露了2021年一季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收73.32億元，同比增長(zhǎng)77.03%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)21.82億元，同比增長(zhǎng)77.72%，這也是山西汾酒十年來(lái)取得的最大業(yè)績(jī)?cè)鏊佟?/p>

    近年來(lái)，“汾酒速度”“汾酒加速度”成為業(yè)界熱議的事件。從2017年成為山西國(guó)企改革試點(diǎn)單位至今，汾酒的營(yíng)收從當(dāng)年的60.4億元，增長(zhǎng)至2020年的140億元，4年時(shí)間，翻了約2.3倍。

    高速高質(zhì)發(fā)展的同時(shí)，汾酒的下一步動(dòng)作也受到市場(chǎng)關(guān)注。

    山西汾酒交卷利潤(rùn)增速再創(chuàng)新高

    即使是在疫情影響下，山西汾酒依然交出了一份亮眼成績(jī)單。

    2020年年報(bào)顯示，2020年山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收139.90億元，同比增長(zhǎng)17.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)30.79億元，同比增長(zhǎng)56.39%；基本每股收益3.5504元，較上年同期增長(zhǎng)56.47%。

    2021年一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收73.32億元，同比增長(zhǎng)77.03%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)21.82億元，同比增長(zhǎng)77.72%。

    從區(qū)域上看，2020年山西汾酒的山西省內(nèi)、省外營(yíng)收分別達(dá)到59.96億元、78.52億元，其中省外市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到31.74%。值得一提的是，2021年一季度，汾酒在山西省外市場(chǎng)的銷售收入占比接近60%。

    可以看出，汾酒“打過(guò)長(zhǎng)江”的戰(zhàn)略布局效果明顯，年報(bào)中提到，山西汾酒在長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)的增速均超50%，江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，山西省外市場(chǎng)占比在持續(xù)上升。

    分產(chǎn)品來(lái)看，2020年，汾酒銷售額126.29億元，同比增長(zhǎng)22.64%，依舊是山西汾酒的營(yíng)收主力；系列酒營(yíng)收5.66億元，同比減少36.22%；配制酒營(yíng)收6.53億元，同比增長(zhǎng)19.23%。

    近年來(lái)，汾酒堅(jiān)持“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略，從如今的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，汾酒的產(chǎn)品策略確實(shí)具有一定的優(yōu)異性。

    2020年，汾酒中低端核心產(chǎn)品玻汾、老白汾增長(zhǎng)穩(wěn)定，而高端產(chǎn)品青花汾酒系列等銷售占比不斷提升，同比增長(zhǎng)30%以上，隨著青花汾酒30·復(fù)興版的上市，汾酒的品牌戰(zhàn)略高度又進(jìn)一步提升、加強(qiáng)了渠道盈利能力，青花系列整體價(jià)格空間和放量也越來(lái)越開闊。

    汾、竹葉青、杏花村是山西汾酒持有的三個(gè)馳名商標(biāo)，其中，竹葉青在2020年啟動(dòng)竹葉青全國(guó)化布局，年報(bào)顯示，竹葉青品牌營(yíng)收同比增長(zhǎng)了近20%，汾酒與竹葉青“雙輪驅(qū)動(dòng)”初現(xiàn)雛形，為汾酒拓展全國(guó)市場(chǎng)提供助力。

    山西汾酒在年報(bào)中表示，2021年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年度增長(zhǎng)30%左右。今年一季度已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收73.32億元，同比增長(zhǎng)77.03%，其中山西省外市場(chǎng)銷售收入43.46億元，占一季度收入近六成。

    汾酒如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)高速增長(zhǎng)

    2020年，受疫情影響，白酒行業(yè)增速放緩，但山西汾酒依舊交出一份出色的成績(jī)單。高速高質(zhì)發(fā)展的背后，離不開汾酒以“兩輪雙翼”作為抓手的成功改革，以及“全國(guó)化+高端化”的戰(zhàn)略布局。

    三年改革，為汾酒積蓄了強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)能。

    2017年，汾酒集團(tuán)與山西省國(guó)資委簽訂了三年任期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，成為省屬國(guó)有企業(yè)中首家目標(biāo)責(zé)任書改革試點(diǎn)。之后，汾酒集團(tuán)在體制改革和機(jī)制創(chuàng)新上，進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革實(shí)踐。

    汾酒在2020年以及2021年一季度的亮眼業(yè)績(jī)足以顯示，三年改革成果在2020年得到了全面鞏固，在2021年一季度得到升級(jí)與釋放。

    早在2020年初，即使是在疫情壓力下，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜就表示，汾酒有信心完成全年任務(wù)，2020年整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不作調(diào)整，這無(wú)疑為當(dāng)時(shí)正在遭受疫情沖擊的白酒行業(yè)打了一針定心劑，同時(shí)，“整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不變”背后，也彰顯著汾酒在市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品上的底氣。

    在市場(chǎng)端，近年來(lái)，汾酒持續(xù)統(tǒng)籌全國(guó)化市場(chǎng)布局，持續(xù)推進(jìn)“1357”市場(chǎng)策略。所謂的“1357”策略，就是指實(shí)現(xiàn)“1+3板塊”（山西大本營(yíng)+豫魯板塊、內(nèi)蒙古陜西板塊、京津冀華北板塊）市場(chǎng)略有增長(zhǎng)，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北）市場(chǎng)的拓展力度，確保7個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度等。

    在這樣的市場(chǎng)策略之下，山西省外市場(chǎng)逐步成為了汾酒的新增長(zhǎng)引擎。2019年時(shí)，汾酒的省外營(yíng)收首次超過(guò)了省內(nèi)營(yíng)收；2020年，汾酒過(guò)億市場(chǎng)已經(jīng)高達(dá)17個(gè)，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)的增速均超過(guò)50%，江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)；2021年一季度，山西省外市場(chǎng)銷售收入43.46億元，占一季度收入近六成。

    而從渠道端看，汾酒積極拓展“線上+線下”的營(yíng)銷渠道。

    在線上，汾酒加大電商銷售渠道建設(shè)，直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。2020年，京東汾酒官方旗艦店?duì)I收增速超過(guò)100%，天貓汾酒官方旗艦店?duì)I收增速超過(guò)60%。在線下，汾酒持續(xù)拓展終端網(wǎng)點(diǎn)，并引入華潤(rùn)高端技術(shù)人才，用數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道。

    2020年，汾酒在全國(guó)市場(chǎng)的可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在一年之內(nèi)增加了15萬(wàn)家，增長(zhǎng)至85萬(wàn)家。

    2021是“十四五”開局之年，也是各大頭部酒企抓住時(shí)代機(jī)遇、進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵之年。面對(duì)驕人成績(jī)，汾酒并未固步自封，而是一心撲在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)上，深耕行業(yè)，深化改革。百尺竿頭，更進(jìn)一步，“對(duì)標(biāo)茅臺(tái)、雙輪驅(qū)動(dòng)、十年趕超”指日可待。

    汾酒的下一步

    汾酒在2020年經(jīng)銷商大會(huì)曾透露，山西汾酒的營(yíng)銷改革分三步走，第一階段（2021年）是調(diào)整期，第二階段（2022~2023年）是轉(zhuǎn)型發(fā)展期（實(shí)現(xiàn)山西省外市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展），第三階段則是加速發(fā)展期。

    李秋喜還曾公開表示，下階段，公司將把汾酒、竹葉青大健康兩大產(chǎn)業(yè)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，完善現(xiàn)代企業(yè)制度與推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，作為汾酒三年改革行動(dòng)的重要抓手，持續(xù)深化國(guó)資國(guó)企改革，著力破解深層次矛盾和問(wèn)題，以改革促發(fā)展，向改革要效益，引領(lǐng)汾酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高速度發(fā)展。

    而在年報(bào)中，汾酒也表示，在下一年將緊緊圍繞“黨建引領(lǐng)開新局改革攻堅(jiān)再深入雙輪驅(qū)動(dòng)蹚新路提質(zhì)增效上臺(tái)階”的年度經(jīng)營(yíng)方針，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年度增長(zhǎng)30%左右。

    2021年，汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步強(qiáng)化。“2+2”品牌整體架構(gòu)將依舊被作為汾酒品牌打造的重點(diǎn)，即汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒的4大系列產(chǎn)品。持續(xù)推動(dòng)汾酒和竹葉青品牌“雙輪驅(qū)動(dòng)”，打造杏花村和系列酒品牌。

    山西省外市場(chǎng)的成績(jī)不斷驗(yàn)證著“1357”的市場(chǎng)策略的正確性，這一策略在接下來(lái)一年也將被持續(xù)深化。汾酒稱，將在深度聚焦環(huán)山西市場(chǎng)、長(zhǎng)三角、珠三角、渤海灣經(jīng)濟(jì)圈以及規(guī)模型地縣級(jí)核心市場(chǎng)，持續(xù)推動(dòng)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)的科學(xué)發(fā)展路徑的同時(shí)，繼續(xù)深化優(yōu)化“抓兩頭，帶中間”的產(chǎn)品策略，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品布局構(gòu)架：堅(jiān)持對(duì)青花系列元素創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、分離運(yùn)作、價(jià)值回歸，重構(gòu)腰部產(chǎn)品價(jià)格體系、運(yùn)營(yíng)方式，打造核心市場(chǎng)，普通汾酒系列實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)目標(biāo)。

    健康持續(xù)受到消費(fèi)者關(guān)注，汾酒在大健康產(chǎn)業(yè)方面的布局也在加速，整合公司優(yōu)質(zhì)資源，全力推動(dòng)竹葉青產(chǎn)供銷研一體化建設(shè)。與此同時(shí)，汾酒還將繼續(xù)拓寬跨界合作模式，充分挖掘健康產(chǎn)業(yè)潛力，助力竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。

    在科研創(chuàng)新方面，汾酒將啟動(dòng)“智慧汾酒”數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以“智慧汾酒”為目標(biāo)，深度融合“新基建”轉(zhuǎn)型發(fā)展要求，圍繞產(chǎn)品和消費(fèi)者，形成汾酒數(shù)字生態(tài)。與此同時(shí)，還計(jì)劃系統(tǒng)建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，強(qiáng)化產(chǎn)能配套支持建設(shè)，深入開展產(chǎn)能、儲(chǔ)能提升工作，確保商品酒產(chǎn)能充足。

    2021年同樣也是汾酒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略復(fù)興發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，在這一時(shí)期，汾酒又將帶來(lái)怎樣的發(fā)展成果，受到市場(chǎng)期待。