祖名股份擬與南京果果合作 擴(kuò)大江蘇周邊地區(qū)市場(chǎng)份額

    本報(bào)記者 吳文婧

    見(jiàn)習(xí)記者 馮思婕

    7月12日晚間，祖名股份發(fā)布公告稱，公司與南京果果食品有限公司（下稱“南京果果”）簽訂了合作框架協(xié)議，將采用增資入股或受讓原股東股權(quán)的方式對(duì)南京果果進(jìn)行投資。此后，祖名股份將先向南京果果支付人民幣3000萬(wàn)元投資意向金，該投資意向金在正式合作協(xié)議簽署后直接轉(zhuǎn)為首期股權(quán)投資款。后續(xù)祖名股份將聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)以2022年3月31日為基準(zhǔn)日對(duì)南京果果及其下屬子公司進(jìn)行審計(jì)、評(píng)估，最終確定本次合作的投資金額及股權(quán)占比，并約定最終金額不超過(guò)8000萬(wàn)元。

    據(jù)悉，南京果果是南京地區(qū)主要的豆制品生產(chǎn)企業(yè)，其自有的“豆果果”品牌是南京區(qū)域有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的豆制品品牌之一。南京果果也是南京市豆制品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、南京市菜籃子促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。根據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)豆制品專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，南京果果是2020年度中國(guó)豆制品行業(yè)品牌企業(yè)50強(qiáng)之一。

    祖名股份董秘高鋒在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“與南京果果的戰(zhàn)略合作我們期望是雙贏的。對(duì)南京果果來(lái)說(shuō)，可以借助我們公司的管理經(jīng)驗(yàn)、信息化優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)等；對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有利于擴(kuò)大公司在江蘇周邊地區(qū)的市場(chǎng)份額。我們?cè)趽P(yáng)州設(shè)有工廠并計(jì)劃遷建以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，雙方攜手避免了搶占市場(chǎng)的正面沖突，有利于進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，未來(lái)公司也可利用揚(yáng)州工廠的廠房土地及設(shè)備幫助南京果果調(diào)整生產(chǎn)布局，便于統(tǒng)一調(diào)配、整體管理，節(jié)約管理、營(yíng)銷成本。”

    優(yōu)先布局省會(huì)城市

    不斷下沉經(jīng)銷渠道

    據(jù)悉，祖名股份長(zhǎng)期深耕豆制品領(lǐng)域，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括生鮮豆制品、大豆植物蛋白飲料、休閑類豆制品和其他共四大類，2020年收入占比分別為67%、14%、6%、13%；其中生鮮豆制品為核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，是公司收入和毛利的主要貢獻(xiàn)者，近年來(lái)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

    從業(yè)務(wù)的區(qū)域分布看，祖名股份銷售區(qū)域集中于江浙滬，大本營(yíng)浙江市場(chǎng)占比為66%，江蘇和上海市場(chǎng)收入占比分別為19%、12%。

    對(duì)于在銷售區(qū)域拓展戰(zhàn)略及下沉區(qū)域布局規(guī)劃，高鋒是這樣告訴記者的：“公司總體以‘立足長(zhǎng)三角、面向全國(guó)、走向世界’為發(fā)展戰(zhàn)略，將優(yōu)先布局省會(huì)城市及一、二線城市，江浙滬地區(qū)從不同渠道進(jìn)行深耕細(xì)作，經(jīng)銷渠道不斷下沉，逐步往地級(jí)市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道滲透。”

    “在商超渠道方面，公司緊跟各大連鎖超市的布局及新零售平臺(tái)的發(fā)展，同時(shí)開發(fā)與社區(qū)生鮮超市、連鎖便利店的合作；在直銷渠道方面，公司則進(jìn)一步加大與餐飲機(jī)構(gòu)、伙食團(tuán)體的合作，多渠道、多方位開拓市場(chǎng)，做深做大渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。”上述負(fù)責(zé)人稱。

    中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬分析稱，“對(duì)祖名股份來(lái)說(shuō)，過(guò)于單一的模式會(huì)制約其未來(lái)發(fā)展，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行多品牌、多品類、多產(chǎn)品、多渠道、多消費(fèi)人群的布局。以目前公司的運(yùn)營(yíng)水平以及綜合實(shí)力來(lái)看，盲目進(jìn)行全國(guó)化擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)較大，因此選擇區(qū)域性行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對(duì)公司來(lái)說(shuō)不失為穩(wěn)健的選擇，也能起到較好的協(xié)同作用。”

    行業(yè)洗牌加速

    積極探索并購(gòu)與合作聯(lián)營(yíng)

    西南證券在研報(bào)中提到，豆制品行業(yè)是典型的“大行業(yè)、小公司”，需求剛性穩(wěn)健擴(kuò)容；其中生鮮豆制品容量超600億元。受益于消費(fèi)升級(jí)和城鎮(zhèn)化率提升，預(yù)計(jì)未來(lái)3至5年，板塊仍將保持8%-12%較快增速。

    但同時(shí)，受限于生產(chǎn)壁壘和運(yùn)輸半徑，豆制品行業(yè)集中度低，區(qū)域割據(jù)明顯，2020年50強(qiáng)規(guī)模企業(yè)的投豆量占比僅為12%，屬于大行業(yè)小公司格局，暫未形成全國(guó)性龍頭。

    “不過(guò)近年來(lái)，豆制品行業(yè)的市場(chǎng)份額趨于向大企業(yè)集中，小作坊因環(huán)保、食品安全及稅務(wù)等問(wèn)題面臨出清風(fēng)險(xiǎn)。從分布來(lái)看，華東地區(qū)豆制品生產(chǎn)相對(duì)發(fā)達(dá)，規(guī)模企業(yè)多，產(chǎn)品品類全。祖名作為江浙滬地區(qū)的豆制品領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，也是A股首家專注于豆制品的上市企業(yè)，產(chǎn)品多達(dá)400多種，未來(lái)在全國(guó)性擴(kuò)張方面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”高鋒表示。

    那么在走向全國(guó)的過(guò)程中，祖名股份又將如何利用自身優(yōu)勢(shì)加速向周邊區(qū)域滲透擴(kuò)張？是否會(huì)優(yōu)先采取并購(gòu)?fù)顿Y等手段？

    高鋒告訴記者，祖名股份會(huì)積極探索兼并收購(gòu)、合作聯(lián)營(yíng)等模式。“公司首選與省會(huì)城市有一定知名度和渠道優(yōu)勢(shì)、規(guī)模體量中上水平的區(qū)域小龍頭企業(yè)合作，由我們賦能其精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)并提供資金支持，共享渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行雙品牌運(yùn)作，利用高端產(chǎn)品打響‘祖名’品牌，幫助對(duì)方做大做強(qiáng)的同時(shí)快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)性擴(kuò)張，達(dá)到合作共贏的效果。”

    談及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，高鋒表示，在產(chǎn)品上，祖名股份將繼續(xù)專注于豆制品，緊緊圍繞三大主要系列產(chǎn)品開展研發(fā)創(chuàng)新，針對(duì)不同消費(fèi)群體設(shè)計(jì)多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷滿足市場(chǎng)的變化和需求。公司今年陸續(xù)推出了“邁”系列、“有機(jī)”系列生鮮升級(jí)產(chǎn)品，高膳食纖維的“養(yǎng)自己”全豆豆乳，休閑素牛肉干等新品，高鋒認(rèn)為，健康、天然、營(yíng)養(yǎng)的高端豆制品有望成為公司業(yè)績(jī)的“第二成長(zhǎng)曲線”。

（編輯 崔漫 白寶玉）