本報記者 舒婭疆
3月17日晚間,舍得酒業(yè)披露2021年年報,公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入49.69億元,同比增長83.8%,歸屬于上市公司股東的凈利潤12.46億元,同比大幅增長114.35%。公司同時公布了每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8元(含稅)的利潤分配方案,擬向全體股東分紅2.66億元。
“變化”與“提升”是舍得酒業(yè)在2021年發(fā)展過程中的關(guān)鍵詞,公司在這一年完成摘帽、引入復(fù)星系入主,并持續(xù)推進老酒戰(zhàn)略,全年實現(xiàn)了凈利潤翻倍增長。“在復(fù)星系的扶持下,舍得酒業(yè)加大全國性市場的布局,在華東、華中、華南市場增速迅猛,同時,公司加大對主流平臺大IP的投入,帶動中高端產(chǎn)品快速增長。通過新市場的開發(fā)和高端產(chǎn)品的擴容,助力企業(yè)業(yè)績增長,同時品牌話題度、品牌價值也得到了提升。我認(rèn)為這是2021年公司經(jīng)營工作中較為突出的方面。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛評價道。
老酒戰(zhàn)略助力高端化發(fā)展
2021年,酒類業(yè)務(wù)和玻瓶業(yè)務(wù)分別為舍得酒業(yè)貢獻營業(yè)收入45.77億元和3.57億元,毛利率分別為81.54%和31.16%。其中,中高檔酒和低檔酒實現(xiàn)的銷售收入分別為38.74億元和7.03億元,同比分別增長81.94%和218.66%。
舍得酒業(yè)介紹,公司堅持“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”戰(zhàn)略,優(yōu)化營銷組織管理模式,聚焦中高端白酒市場,持續(xù)擴大高端份額,積極布局千元以上超高端市場。同時,公司也在加快恢復(fù)大眾白酒市場的影響力。
“老酒戰(zhàn)略”是舍得酒業(yè)近年來經(jīng)營工作中的重要組成部分。資料顯示,公司的老酒儲量全國領(lǐng)先,致力于將“舍得”打造為次高端價位龍頭品牌和老酒品類第一品牌。蔡學(xué)飛向《證券日報》記者分析表示:“消費者對于‘老酒更好’有一定的固有認(rèn)知,而老酒在年份酒不斷走熱的情況下也具有較強議價能力,所以,舍得的老酒戰(zhàn)略實際上切入了主流消費市場,這對于舍得酒的高端化有較強支撐作用,也是它這幾年快速增長的主要原因之一。”
千里傳媒創(chuàng)始人歐陽千里認(rèn)為,堅持老酒戰(zhàn)略、牽手影視作品實現(xiàn)快速破圈、豐富產(chǎn)品體系,這是舍得酒業(yè)2021年經(jīng)營工作中的三大亮點。在豐富產(chǎn)品體系方面,公司對沱牌產(chǎn)品線的發(fā)展,也使得舍得酒業(yè)在中低端市場快速走紅。
從區(qū)域發(fā)展來看,2021年,舍得酒業(yè)按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略,加快品牌的全國化布局。報告期內(nèi),四川省內(nèi)和省外的銷售收入分別為11.79億元、29.95億元,同比分別增長127.57%、80.82%。
另一方面,舍得酒業(yè)持續(xù)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道建設(shè),2021年,其電商渠道實現(xiàn)的酒類銷售收入為4.02億元,同比增長129.43%。公司表示,將通過2年至3年時間讓舍得酒成為“互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道最受消費者喜愛的老酒品牌”。
2022年酒水行業(yè)仍將處于擠壓式增長階段
值得一提的是,舍得酒業(yè)在今年延續(xù)了2021年業(yè)績增長的積極態(tài)勢。公司日前發(fā)布2022年一季報預(yù)增公告,預(yù)計今年一季度營業(yè)收入同比增長80%左右,實現(xiàn)歸母凈利潤4.6億元至5.6億元,同比增長52%至85%。
中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬認(rèn)為,復(fù)星系入主以后,助力舍得酒業(yè)解決了頂層設(shè)計、資源性匱乏和戰(zhàn)略不清晰等方面的問題,公司借助老酒的優(yōu)勢取得了階段性成果。“總體來看,白酒行業(yè)在朝價值化、品質(zhì)化、高端化方向不斷前進,這些都匹配了舍得酒業(yè)目前的優(yōu)勢。我認(rèn)為,如果未來能夠加速全國化運營,并進一步深化老酒戰(zhàn)略,公司將有望持續(xù)保持增長。”
從行業(yè)來看,白酒市場集中度越來越高,強者恒強的發(fā)展趨勢幾乎成為行業(yè)共識。舍得酒業(yè)在年報中指出,未來,白酒市場總量平穩(wěn),但消費檔次不斷提升;名優(yōu)白酒的市場份額將進一步擴大;300元至700元是白酒消費增長的主流價位段,30元至60元的高端光瓶酒對100元以下盒裝酒的替代性增長,是大眾白酒市場發(fā)展的主要潮流;中低端白酒的市場呈加速集中態(tài)勢;消費者將更加重視白酒背后的品牌文化,中國白酒進入文化競爭新時代。
“2022年,酒水行業(yè)依舊處于擠壓式增長階段,酒水行業(yè)的消費出現(xiàn)分化,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)屬于啞鈴型,即高端與低端。高端和低端,又同時出現(xiàn)消費升級,即消費朝著頭部品牌快速集中?;谶@種情況,白酒企業(yè)需要從渠道(綁定)、品牌、場景(構(gòu)建)等方面去突破及提升,使強者恒強、弱者得以突圍。”歐陽千里表示。
(編輯 喬川川)
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