奧雅股份李方悅：探尋“獨(dú)一無二又可復(fù)制”的商業(yè)模式

    “證券簡稱從奧雅設(shè)計(jì)變更為奧雅股份，意味著公司的商業(yè)模式有了重大改變。”近日，奧雅股份總經(jīng)理李方悅向上海證券報(bào)記者介紹，公司實(shí)現(xiàn)了從“創(chuàng)造更美好的人居環(huán)境”到“為空間賦予生命”的戰(zhàn)略升級。

    奧雅股份的上半場以景觀設(shè)計(jì)為主業(yè)，存在無法與項(xiàng)目產(chǎn)生長久聯(lián)系等行業(yè)問題。為了在下半場跑得更遠(yuǎn)，奧雅股份一直在探尋“獨(dú)一無二又可復(fù)制”的商業(yè)模式。比如，近期公司戰(zhàn)投品牌綻放花園的線下三大地標(biāo)、元宇宙體驗(yàn)空間大筒倉相繼開幕。

    “大筒倉為公司發(fā)展埋下了伏筆。”李方悅認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目能在不同場景復(fù)制又有自身特色，才說明形成了成功的商業(yè)模式。而大筒倉等項(xiàng)目的開幕，正是公司在嘗試與項(xiàng)目、客戶產(chǎn)生持久且深入的聯(lián)系。

    更名凸顯發(fā)展方向

    自6月28日起，奧雅設(shè)計(jì)的中文證券簡稱變更為奧雅股份，英文證券簡稱由L&ADESIGN變更為L&AGROUP，以此體現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，更準(zhǔn)確、全面地反映主業(yè)性質(zhì)及未來發(fā)展方向。

    奧雅股份2001年在深圳蛇口創(chuàng)立，2021年2月26日在深交所上市，成為A股“中國景觀設(shè)計(jì)第一股”。李方悅介紹，業(yè)內(nèi)比喻項(xiàng)目制是“一次性尿不濕模式”，設(shè)計(jì)方做完項(xiàng)目以后就跟項(xiàng)目失去聯(lián)系，而奧雅股份希望與這些項(xiàng)目產(chǎn)生長期的關(guān)系。

    對此，奧雅股份正在構(gòu)建“D·B·F·O”全流程服務(wù)體系，即“Design（設(shè)計(jì)）、Building（建造）、Finance（金融）、Operation（運(yùn)營）”，意圖成為“以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為引領(lǐng)、以運(yùn)營管理為先導(dǎo)、以數(shù)字科技為支撐的空間運(yùn)營服務(wù)商”。

    在李方悅看來，奧雅股份的轉(zhuǎn)型，意味著業(yè)內(nèi)企業(yè)能有更多的可能性。此前，奧雅股份的業(yè)務(wù)集中在地產(chǎn)行業(yè)，但不代表只能做地產(chǎn)業(yè)務(wù)。奧雅股份要賦能“兒童友好”“城市更新”“鄉(xiāng)村振興”的歷史街區(qū)、工業(yè)遺址、商業(yè)和生活空間、自然村落、景區(qū)景點(diǎn)等空間。

    李方悅介紹，奧雅股份所處行業(yè)進(jìn)入了存量時(shí)代，擁有運(yùn)營能力和運(yùn)營思維的公司，比僅有單一營銷、短期獲利思維的公司更有價(jià)值。同時(shí)，行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有獨(dú)創(chuàng)能力還是只會抄襲復(fù)制，兩者之間有生存與死亡的巨大差距。

    “為空間賦予生命”

    奧雅股份在A股上市已超過一年，期間設(shè)立了3家控股子公司、戰(zhàn)略投資5家公司，包含4家以運(yùn)營為核心競爭力的公司。其中，奧雅股份投資綻放文創(chuàng)，與其“為空間賦予生命”的戰(zhàn)略最為密切。

    綻放文創(chuàng)是一家運(yùn)營生活美學(xué)空間的公司，奧雅股份入主該公司體現(xiàn)了此前的定位——新文旅時(shí)代的品牌運(yùn)營商。李方悅介紹：“存量時(shí)代，運(yùn)營為王。‘D·B·F·O’循環(huán)往復(fù)，構(gòu)成了奧雅股份的微笑曲線。”

    6月30日，隨著綻放花園·大筒倉云頂?shù)觊_業(yè)，加上綻放花園創(chuàng)意園總店、歡樂港灣店，綻放花園的線下三大地標(biāo)全部落地。李方悅表示，綻放花園作為綻放文創(chuàng)的線下業(yè)態(tài)，將打造成文化生活體驗(yàn)場的城市藝術(shù)中心。

    未來，綻放文創(chuàng)將聯(lián)動各地地標(biāo)，繼續(xù)在文化生活運(yùn)營商的定位上發(fā)力、深化。李方悅在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，非一、二線城市對綻放文創(chuàng)等類型企業(yè)的需求更大。

    李方悅認(rèn)為，隨著社會發(fā)展，我們越來越需要一個(gè)優(yōu)雅的會客廳，通過提供足夠豐富的內(nèi)容來滿足社交需求和獲得儀式感?；诂F(xiàn)在的市場需求，綻放花園今后可以持續(xù)在全國各地開設(shè)分店。

    在不確定性中擁抱確定性

    當(dāng)前，奧雅股份布局的生態(tài)鏈均是面向大眾消費(fèi)者，而疫情等突發(fā)事件帶來了較大不確定性。

    “我覺得不確定性是一個(gè)常態(tài)。”李方悅對此回應(yīng)，在這個(gè)時(shí)候要看到有什么能確定，比如疫情終究會過去、人們一直向往美好生活。以這些確定性為基礎(chǔ)產(chǎn)生的信念，可以推動公司往前走，并且結(jié)果不會太差。

    具體來看，奧雅股份正通過數(shù)字科技尋求確定性。其中，奧雅股份攜手綻放文創(chuàng)介入沉浸式互娛生活領(lǐng)域，打造的“大筒倉”項(xiàng)目，擬構(gòu)建“全沉浸、低延時(shí)、強(qiáng)交互”的元宇宙未來生活體驗(yàn)空間。

    現(xiàn)實(shí)空間的可能性有限，但虛擬空間可以無限延展，這源于人類通過數(shù)字技術(shù)施展無窮的想象力。李方悅認(rèn)為，通過數(shù)字科技打造的“大筒倉”項(xiàng)目具有可復(fù)制性。這不是簡單的復(fù)制，而是結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕蜌v史、工業(yè)遺址情況，創(chuàng)造出獨(dú)特的內(nèi)容。

    李方悅表示：“奧雅股份希望形成一個(gè)‘可復(fù)制又帶有地域文化’的商業(yè)模式。沒有扼殺藝術(shù)家的創(chuàng)造性，又具有無窮潛力的商業(yè)價(jià)值。”