以產(chǎn)品創(chuàng)新打造差異化競爭優(yōu)勢 紅豆股份解讀未來全渠道發(fā)展思路

    本報記者 李亞男

    “持續(xù)以產(chǎn)品創(chuàng)新打造差異化競爭優(yōu)勢，公司堅持做強核心爆品，增強市場競爭力。”10月11日，在紅豆股份召開的業(yè)績說明會上，公司董事長周宏江、董事會秘書孟曉平針對投資者關(guān)注的產(chǎn)品創(chuàng)新、未來發(fā)展思路、銷售渠道革新等問題一一進行了回應(yīng)。

    今年上半年，紅豆股份實現(xiàn)營業(yè)收入10.81億元，同比下降1.33%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4422.22萬元，同比下降5.77%。其中，紅豆股份服裝主業(yè)（含零售、生產(chǎn)及團購業(yè)務(wù)）實現(xiàn)營業(yè)收入10.19億元，同比增長0.64%，毛利率創(chuàng)新高，增至42.06%。

    紅豆股份服裝產(chǎn)品主要為襯衫、西服、西褲、T恤、毛衫等男裝產(chǎn)品。排排網(wǎng)財富研究員卜益力在接受《證券日報》記者采訪時表示：“男裝市場總體上保持了穩(wěn)定的增長趨勢。一方面，男性更加注重個人形象和時尚感，催生了更多的個性化和定制化需求；另一方面，新潮流與社交媒體影響下，進一步推動了男裝消費趨勢變化。”

    對于上半年的業(yè)績表現(xiàn)，周宏江表示，上半年受國內(nèi)整體消費偏弱影響，公司堅守服裝主業(yè)，扎實推進“經(jīng)典舒適男裝”戰(zhàn)略，著重提升渠道的運營能力與效率。

    具體來看，截至2024年6月末，紅豆股份線下門店數(shù)量達1005家，線下渠道實現(xiàn)營收7.73億元，占公司總營業(yè)收入比重為75.91%；線上渠道實現(xiàn)營收2.45億元，占總營業(yè)收入比重為24.09%。

    針對《證券日報》記者關(guān)于公司銷售渠道革新的提問，周宏江介紹：“基于以零售業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的全價值鏈信息系統(tǒng)，公司建立了全渠道營銷體系，驅(qū)動線上線下融合經(jīng)營。線下銷售渠道主要為全國二三線城市，線上主要入駐天貓、京東、小程序商城、抖音等電商開放平臺，多觸點觸達用戶。”

    “目前，以線下銷售渠道為主，以全方位升級消費者購買體驗為目的，積極通過新一代門店形象、數(shù)字化工具等提升品牌形象、優(yōu)化體驗服務(wù)，如‘紅豆數(shù)字員工’等，借助AI等新技術(shù)賦能多平臺、新零售模式。”周宏江表示。

    半年報顯示，線下渠道中，紅豆股份零售門店業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長6.77%。其中，直營門店實現(xiàn)營業(yè)收入3.57億元，同比增長19.03%，毛利率為63.61%。

    但從整體毛利率來看，線下銷售整體毛利率為39.67%，不及線上銷售49.57%的毛利率。對于線下整體毛利率不及線上的情況，孟曉平在回復(fù)記者提問時稱，線下銷售因含門店零售業(yè)務(wù)、職業(yè)裝業(yè)務(wù)、貼牌加工服裝業(yè)務(wù)等，故整體毛利率不及線上銷售毛利率。

    線上線下渠道未來有何發(fā)展思路？周宏江表示：“線下渠道優(yōu)結(jié)構(gòu)、提店效，加快進駐高勢能Shopping Mall，提升該類店鋪占比，街邊、商超類型店鋪加強精細用戶運營、持續(xù)引導(dǎo)會員復(fù)購、拓寬增量業(yè)務(wù)，結(jié)合本地團購內(nèi)購、抖音本地生活等活動持續(xù)深挖增量業(yè)務(wù)。線上渠道匹配承接舒適定位，進一步提升天貓、京東、抖音等電商主渠道及社群私域營銷平臺的運營質(zhì)量。”

    卜益力也表示，線上線下融合的全渠道銷售模式將會成為服裝零售行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。線上銷售覆蓋范圍廣，且可以通過數(shù)據(jù)分析和個性化推薦等方式來獲取更多客戶，增長勢頭維持穩(wěn)定。線下銷售能夠為客戶提供更好的售后服務(wù)和現(xiàn)場體驗，市場地位不可忽視。