映客互娛董事長奉佑生：社交戰(zhàn)略升級 著手線下場景打造社交閉環(huán)

    本報記者 謝若琳

    8月30日，映客互娛發(fā)布2021年上半年業(yè)績財務(wù)報告。財報顯示，上半年公司實現(xiàn)收入40.32億元，同比增長83.1%；實現(xiàn)凈利潤1.42億元，同比增長94.3%。

    對于映客互娛來說，2021年是業(yè)務(wù)升級突破的開始，在公司社交產(chǎn)品矩陣式發(fā)展戰(zhàn)略下，公司旗下20余款垂直社交產(chǎn)品表現(xiàn)不俗，同時公司進軍線下場景，試圖以“近場社交”的需求為基礎(chǔ)，融合線上平臺，打造陌生人+熟人的全方位新社交生態(tài)圈。

    8月30日下午，記者走進位于北京市望京地區(qū)映客互娛辦公室，采訪了映客互娛董事長奉佑生。奉佑生創(chuàng)業(yè)之初的第一個項目是多米音樂，七年前，他切入視頻直播類賽道，先后創(chuàng)立了蜜live和映客直播，隨著4G時代的到來，映客直播躋身行業(yè)第一梯隊。

    七年的時間，可以讓全身的細(xì)胞更新一遍。映客直播創(chuàng)立近七年，正在面臨第二次品牌升級，即從單一直播產(chǎn)品過渡到“線上+線下”的社交矩陣。映客互娛找到互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)許之地了嗎？

    社交產(chǎn)品收入占比超六成

    不得不承認(rèn)的是，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺開始面臨中年危機。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年12月份，我國網(wǎng)民規(guī)模達9.89億，較2020年3月份增長8540萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達70.4%。

    據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2021年以來，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模一直處于增速下滑、增長停滯的狀態(tài)。到2021年5月份，全網(wǎng)活躍用戶MAU為11.62億，同比增長率為-0.1%。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利趨盡，平臺間的競爭也由流量之爭轉(zhuǎn)為存量之爭。

    “在Z世代規(guī)模有限，下沉市場藍(lán)海變紅的背景下，熱門賽道的頭部產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，這導(dǎo)致一方面，用戶增量將逐步趨緩，每新增一個用戶所花費的成本將越來越高；另一方面，新入局的企業(yè)生存空間越來越窄。”有傳媒行業(yè)券商分析師在接受《證券日報》記者采訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨新格局，需要從全鏈路創(chuàng)新、創(chuàng)造社會價值等方向破局。

    在此背景下，映客互娛在消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行了大刀闊斧地升級改造。目前，映客互娛孵化出20余款針對垂直領(lǐng)域的社交產(chǎn)品，覆蓋興趣社交、婚戀社交、地域社交等多個維度。

    在奉佑生看來，取得存量之爭的關(guān)鍵在社交這條超級賽道上，針對不同圈層與場景的用戶需求，提供充分個性化的線上線下服務(wù)，并將其做到極致。“現(xiàn)在社交賽道已經(jīng)錯過了做‘大而全’產(chǎn)品的最佳時期，‘小而美’的垂直類社交不但有市場需求，在流量變現(xiàn)層面也更為容易。”

    財報顯示，映客互娛的社交矩陣已經(jīng)初顯成效。上半年，社交產(chǎn)品矩陣貢獻收入約26.9億元，占總收入的66.7%。這是映客互娛業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的一次直接轉(zhuǎn)變，公司社交產(chǎn)品的收入首次超過直播產(chǎn)品。

    奉佑生表示，映客互娛要系統(tǒng)升級、要迭代，也要讓外界意識到，映客不僅是一家直播公司，“在公司品牌整體進行社交戰(zhàn)略升級層面，公司后續(xù)還會有新的動作。”

    互聯(lián)網(wǎng)思維的線下生意

    自2015年創(chuàng)立以來，映客互娛的發(fā)展戰(zhàn)略清晰地劃分為三個階段。第一階段是單一的直播社交業(yè)務(wù)；第二階段轉(zhuǎn)型為音視頻互動社交業(yè)務(wù)；自去年以來，映客互娛再度升級為覆蓋線上線下，與新消費結(jié)合發(fā)展的全場景新社交。

    奉佑生告訴記者，對于線下場景的思考由后疫情時代人民群眾對線下娛樂場景“報復(fù)式消費”引發(fā)的。“疫情過后很多人才意識到，真實的線下場景，人與人面對面的溝通，是社交環(huán)節(jié)中不可或缺的部分。”

    奉佑生在家鄉(xiāng)長沙市調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，作為一個網(wǎng)紅城市，長沙市民的年輕人非常熱愛線下場景，旅游、泡吧、文化交流。經(jīng)歷大量的走訪調(diào)查后，映客互娛將版圖擴展至線下。

    2021年7月份，映客互娛旗下社交產(chǎn)品“積目”App在長沙開設(shè)全球首家實時互動定位酒吧——ROOMUU。不同于傳統(tǒng)酒吧，ROOMUU可以幫助用戶打破線上與線下的“次元壁”。酒吧內(nèi)所有桌位都設(shè)有NFC感應(yīng)區(qū)，用戶將手機貼近即可通過積目APP查看其他用戶主頁，選擇和場內(nèi)有相同興趣的人組局拼桌，增加社交耦合度與驅(qū)動力；同時通過線上集卡等玩法，可以開啟隱藏酒單、驚喜禮物，豐富了互動社交體驗。

    據(jù)悉，9月份，映客互娛旗下戀愛社交產(chǎn)品“超級喜歡”App的線下實體店也將開業(yè)，定位于北京首家線上線下聯(lián)動單身Club，為用戶提供豐富的互動交流場景。

    奉佑生表示，目前公司線下社交的模型剛剛搭建起來，還在測試運營階段，用互聯(lián)網(wǎng)思維從事實體生意，最直接的變化是人員管理問題，“互聯(lián)網(wǎng)屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，可能只需1000人就能研發(fā)、維系流量上億元的產(chǎn)品，而線下生意的流量與投入成正比，在客單價一定的情況下，提高收入就意味著店鋪面積和人員的擴展。對比之下，線下店的流量成本更便宜，流量的天花板也更低。”

    奉佑生認(rèn)為，線下場景將成為映客互娛線上產(chǎn)品的有力補充，線上、線下互動的模式也將打造全場景社交的閉環(huán)。