康樸中國(guó)公司正式啟動(dòng) 德國(guó)專家將參與中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)

    ■本報(bào)記者 桂小筍

    對(duì)于金正大副總裁、康樸（中國(guó)）公司董事長(zhǎng)翟際棟而言，7月份一直是在忙碌中度過(guò)的，接受采訪的前一刻，他有24小時(shí)沒(méi)合過(guò)眼。

    “參加一些行業(yè)會(huì)議、討論，從現(xiàn)在來(lái)看，金正大和康樸（中國(guó)）正在做的事情，和全球化肥行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)相契合。”在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)，翟際棟介紹。

    需要交待的一個(gè)背景是，2016年，A股上市公司金正大發(fā)布公告稱，公司擬以約8.5億元的價(jià)格，收購(gòu)盧森堡康樸公司旗下康樸公司園藝業(yè)務(wù)100%股份。而在交易雙方宣布并購(gòu)至今，雙方如何發(fā)揮各自所長(zhǎng)，一直是外界關(guān)心的事。

    產(chǎn)品和服務(wù)并重

    6月19日，德國(guó)康樸公司宣告回歸特肥市場(chǎng)，7月18日，康樸（中國(guó)）正式對(duì)外宣布投產(chǎn)，啟動(dòng)旗下全新系列特肥產(chǎn)品，這在外界看來(lái)，是并購(gòu)雙方締約之后，正式開(kāi)始“過(guò)日子”的標(biāo)志。

    “并購(gòu)之后，我們致力于推動(dòng)雙方在兩個(gè)方向的合作：技術(shù)和服務(wù)。”翟際棟對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，從技術(shù)領(lǐng)域來(lái)看，如何將德國(guó)技術(shù)落地中國(guó)，以現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源（專家、人員）如何在服務(wù)上給予支持，是公司一直在考慮的事項(xiàng)。

    “在全國(guó)各地，都會(huì)有合作出現(xiàn)，金正大和德國(guó)康樸公司的產(chǎn)品和服務(wù)，未來(lái)的聯(lián)系將是非常緊密的。”翟際棟如是說(shuō)。

    據(jù)悉，目前康樸（中國(guó)）公司正式推出了旗下特肥品牌DeltaChem（德化）全新產(chǎn)品，而這項(xiàng)產(chǎn)品，落地在了我國(guó)西南地區(qū)的甕安。“選擇這個(gè)地方，是因?yàn)檫@是金正大最大的基地，要保證德國(guó)康樸公司的技術(shù)在中國(guó)落地，產(chǎn)品品質(zhì)上要有保障。此外，康樸（中國(guó)）公司帶來(lái)的技術(shù)不僅是生產(chǎn)技術(shù)和工藝，還包括物流、管理模式等環(huán)節(jié)的支持。”

    “我們對(duì)國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)是比較了解的，整個(gè)全球范圍內(nèi)，特種肥料是大趨勢(shì)。政府在倡導(dǎo)綠色環(huán)保發(fā)展，并制定了相關(guān)法律法規(guī)，而中國(guó)的高端市場(chǎng)潛力更大，基本是保持在10%以上的增長(zhǎng)率。”翟際棟坦言，在這種發(fā)展背景下，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的話題。

    “金正大多年來(lái)圍繞減少肥料做工作，把德國(guó)技術(shù)引進(jìn)之后，不是直接拿走產(chǎn)品這樣的簡(jiǎn)單思考，而是愿意把德國(guó)的技術(shù)推廣到行業(yè)，當(dāng)然，我們也不回避競(jìng)爭(zhēng)，更多的企業(yè)、行業(yè)加入后，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是有利的，更能凸顯我們的優(yōu)勢(shì)。”

    為彰顯自己的優(yōu)勢(shì)，翟際棟介紹，目前，金正大和康樸（中國(guó)）公司，在服務(wù)上加大投入。“我們?cè)谌珖?guó)各地做了很多試驗(yàn)田，就是要讓農(nóng)戶親眼看到實(shí)效。此外，借助金豐公社的優(yōu)勢(shì)，在后續(xù)的生產(chǎn)指導(dǎo)、服務(wù)上也能提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。德國(guó)康樸公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也會(huì)慢慢顯現(xiàn)，比如，我們會(huì)組織海外的專家、學(xué)者來(lái)中國(guó)，能參與到中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)中來(lái)。”

    海外并購(gòu)仍會(huì)繼續(xù)

    翟際棟歷任中國(guó)化建總公司和日本伊藤忠商事株式會(huì)社的合資企業(yè)-華瀛磷酸有限公司擔(dān)任董事總經(jīng)理，中國(guó)-阿拉伯化肥有限公司（SACF）副總經(jīng)理兼首席經(jīng)濟(jì)師、加拿大多倫多上市公司斯帕爾資源公司首席運(yùn)營(yíng)官，以及歷任中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)硫酸工業(yè)協(xié)會(huì)理事，IFA（國(guó)際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)）農(nóng)業(yè)委員會(huì)成員。翟際棟現(xiàn)任IFA（國(guó)際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)）執(zhí)行董事，國(guó)際肥料協(xié)會(huì)新型肥料工作組的召集人。

    多年的海外市場(chǎng)的開(kāi)拓及對(duì)全球市場(chǎng)的觀察，使他敏銳地感覺(jué)到，在全球多國(guó)從政策領(lǐng)域加強(qiáng)對(duì)化肥行業(yè)的管理力度之下，企業(yè)要想突出重圍，需要將產(chǎn)品向高端領(lǐng)域延伸。

    而查閱公開(kāi)資料可知，近年來(lái)，以金正大為代表的一批國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)，也在產(chǎn)品升級(jí)、降肥增效上投注了較多心血，且加大在農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投入。

    除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積極推廣和降肥增效相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)外，翟際棟坦言，對(duì)于海外市場(chǎng)，仍“十分熱情”。

    “在海外并購(gòu)的策略上，我們會(huì)優(yōu)先選擇發(fā)達(dá)地區(qū)，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較小，比如歐洲。”翟際棟稱，除了海外并購(gòu)，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓也是未來(lái)工作的重點(diǎn)。

    “中國(guó)市場(chǎng)和海外有很大的不同，例如，北美市場(chǎng)種植模式和結(jié)構(gòu)就與中國(guó)有很大差異。不過(guò)，從我們的觀察來(lái)看，非洲市場(chǎng)和東南亞更有潛力，東南亞和中國(guó)種植習(xí)慣、環(huán)境、農(nóng)作物種植種類等都有相似之處。不過(guò)，非洲人口總量很大，未來(lái)快速發(fā)展的市場(chǎng)仍然會(huì)是非洲。”