周忻 玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)圈的人

    地產(chǎn)行業(yè)能人很多，有人脈的人多，有資源的人也多，動(dòng)輒上億元的地塊，沾著都是上百萬的房產(chǎn)，想不認(rèn)識(shí)那么多有權(quán)勢(shì)有資源的人物也難，但是沒有人能像周忻一樣，能將整個(gè)地產(chǎn)圈都把在手中。

    日前，易居企業(yè)控股（02048）在港交所掛牌，以14.38港元發(fā)行價(jià)平開，最終收跌1.39%，總市值208億港元。這家房屋中介公司最引人矚目的地方是其基石投資者有阿里、華僑城、恒基和新加坡城市發(fā)展集團(tuán)（CDL），還在于它的股東包括碧桂園、恒大、萬科、融創(chuàng)、富力等26家百?gòu)?qiáng)房企和磐石資本、云鋒基金等5家機(jī)構(gòu)。

    在7月6日香港路演上，地產(chǎn)界的大佬夏海鈞、祝九勝、李思廉、陳卓林、林中、胡葆森等中國(guó)地產(chǎn)圈的半壁江山幾乎都來到了現(xiàn)場(chǎng)，他們忙著拍下PPT內(nèi)容，互相探討著什么。恒大、碧桂園和萬科三家房企巨頭分別持股15%。能夠?qū)⑦@么多牛人短暫聚在一起，能夠讓這么多牛人成為一家公司的股東，這就是易居企業(yè)創(chuàng)始人周忻的不同凡響之處，如果易居企業(yè)有什么鮮明特點(diǎn)的話，這個(gè)特點(diǎn)就從周忻身上體現(xiàn)出來，他善于交朋友，善于搭舞臺(tái)聚人氣。易居企業(yè)主要做一手房產(chǎn)代理，在南方地產(chǎn)銷售中，中原地產(chǎn)和世聯(lián)行在這個(gè)行業(yè)占據(jù)主要地位，此前對(duì)易居中國(guó)比較陌生，但這么多地產(chǎn)牛人為他做背書，不由令人刮目相看。

    從2016年紐交所退市后，易居經(jīng)歷多番重組。據(jù)周忻說，這些地產(chǎn)公司不少是主動(dòng)找他來入股的，2015年，當(dāng)易居剛剛宣布了私有化計(jì)劃，第一個(gè)找到周忻的是萬科的郁亮，開玩笑似地說：“我們參與一下吧。”2016年3月，周忻去廣東推廣寶庫項(xiàng)目，一堆開發(fā)商也都表達(dá)了要參與易居中國(guó)私有化的想法。很快16家企業(yè)成為易居企業(yè)的股東，不久變成21家，又變成26家。他稱恒大地產(chǎn)董事局主席許家印為“老許”，據(jù)說那條著名的愛馬仕皮帶，就是他送給“老許”的。2015–2017年，易居企業(yè)為前五大客戶提供服務(wù)所得的收入分別占總收入的31.7%、36.3%及44.1%，其中22.3%、26.9%及35.1%均來自其最大的單一客戶恒大。

    易居企業(yè)做一手樓代理，這么多地產(chǎn)開發(fā)商做股東，對(duì)易居企業(yè)非常有意義，誰不愿意將自家業(yè)務(wù)交給有點(diǎn)關(guān)聯(lián)的公司，從而也享受點(diǎn)股權(quán)增值的收益？如果這么多公司都將業(yè)務(wù)交給易居企業(yè)，那易居企業(yè)的估值自然就很有想象空間。截至2017年底，易居企業(yè)一手房業(yè)務(wù)進(jìn)入186城，已簽約1028個(gè)代理項(xiàng)目，簽約儲(chǔ)備項(xiàng)目建筑面積達(dá)2.06億平方米。

    和這么多地產(chǎn)牛人成為朋友，受益于周忻愛交朋友的一面。他的圈子不僅僅在地產(chǎn)界，上海的海外上市公司也有個(gè)圈子，周忻是其中的活躍分子，郭廣昌、江南春等上海灘叫得出名號(hào)的商界人物與他都有交集，周忻和江南春關(guān)系甚好，據(jù)說江南春的母親每年給周忻送年糕，2016年送給他100斤。除了地產(chǎn)圈，他還和知名投資人沈南鵬相熟，和新浪掌舵人曹國(guó)偉一起做了地產(chǎn)電商，不會(huì)發(fā)郵件的人做起了電商，玩起了O2O。

    上海自古出商人，周忻就讀于上海大學(xué)核電專業(yè)，在上學(xué)的時(shí)候就開過舞蹈培訓(xùn)班，2016年公司8月28日，在易居中國(guó)16周年慶典上，50歲的他和兩位熱辣美女上臺(tái)共舞，依然純熟。

    投身地產(chǎn)業(yè)務(wù)，一開始做的是“小小補(bǔ)貼換新家”，做新房和二手房的聯(lián)動(dòng)，在一家上市公司金豐投資旗下，到1999年，上房置換共有400家門店，全國(guó)第一。由于公司改制，周忻從上房置換中退了出來，轉(zhuǎn)而去做金豐投資下面的虧損企業(yè)上海房屋銷售公司，也就是今天易居中國(guó)的前身，從此以后開始做一手房。

    周忻有能力維持一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，從一開始的夫妻店，到美國(guó)上市，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性一直很好，原來一批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，迄今只走了一個(gè)人。周忻在內(nèi)部建立一種親情式的文化，愿意給合伙人做鋪墊，在出場(chǎng)順序上讓合伙人先出，愿意放權(quán)給CEO。

    周忻明白別人需要什么，也愿意讓別人開心。在給媒體介紹的時(shí)候，愿意講故事，給海外投資者介紹的時(shí)候，也能一句話講明白自家的業(yè)務(wù)模式。但總是想讓人高興，包括企業(yè)內(nèi)外的人高興，也不容易，比如本次易居企業(yè)上市之前，就有從業(yè)者密集發(fā)布文章，認(rèn)為易居在做排行榜時(shí)，為了滿足客戶的需要，有更改名次的情況。

    周忻做了很多公司，他私有化了兩家公司，還有紐交所的樂居控股（LEJU）、鉅派投資（JP）和新三板的太德勵(lì)拓（837383）、筑想科技（835602），以及本次在港上市的易居企業(yè)，這些公司規(guī)模都不大，易居企業(yè)能有今日市值，私有化之后的融資占了很大原因，僅碧桂園就花了17.81億元，這次又從港股拿走了44億港元。