助力農(nóng)產(chǎn)品銷量增長46倍 京東智能城市用AI和大數(shù)據(jù)助力鄉(xiāng)村振興

    旌鑫

    “基于京東智能城市的智能農(nóng)業(yè)操作系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)全鏈條的數(shù)據(jù)打通，用AI和大數(shù)據(jù)幫助地方解決‘有什么、種什么、怎么種、賣什么、怎么賣、賣得好’等問題，實現(xiàn)AI驅(qū)動農(nóng)業(yè)發(fā)展。”5月8日，京東科技數(shù)字城市群高級總監(jiān)嚴榮鋒在新華社主辦的“鄉(xiāng)村振興與農(nóng)業(yè)品牌建設論壇”上發(fā)表主題演講時表示。

    以京東智能城市在四川省廣漢國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園打造的智能農(nóng)業(yè)操作系統(tǒng)案例為例，嚴榮鋒在論壇上詳細闡述了該系統(tǒng)如何幫助政府、企業(yè)和農(nóng)戶解決自身家底不清、外部需求不明、銷售渠道不通等三大核心問題。

    “自身家底不清”指的是農(nóng)業(yè)全鏈條（耕種管收運賣儲）數(shù)字化能力弱；由于沒有良好的前期指導，企業(yè)品控壓力大；而農(nóng)民完全憑經(jīng)驗的農(nóng)事方式則過于傳統(tǒng)。針對這一問題，智能農(nóng)業(yè)操作系統(tǒng)打造實現(xiàn)“耕種-管-收-運-賣”全流程管理的數(shù)字農(nóng)業(yè)管理服務平臺，幫助地方政府摸清家底，實現(xiàn)全流程監(jiān)管；幫助核心企業(yè)實現(xiàn)全鏈條溯源，把控品質(zhì)；幫助農(nóng)民提高農(nóng)事效率并提供專業(yè)指導。

    “外部需求不明”指的是不了解外部市場的實際情況，相關部門不清楚去哪里調(diào)研更合適，企業(yè)不知道品牌如何打造，外部銷售如何做得更好。針對這一問題，在京東云的技術(shù)支持下，京東智能城市結(jié)合本地部分已有數(shù)據(jù)，為地方政府、核心企業(yè)提供品類貿(mào)易分析、銷售城市分析、消費畫像分析、供應鏈態(tài)勢感知等服務，幫助地方企業(yè)和農(nóng)戶洞察外部市場需求并給出專業(yè)建議。

    “銷售渠道不通”指的是如何整合電商、物流、金融、營銷等一系列能力實現(xiàn)貿(mào)易流通缺乏專業(yè)人員和渠道。針對這一問題，京東智能城市整合京東零售、物流以及外部生態(tài)能力，幫助地方農(nóng)業(yè)品牌實現(xiàn)了從產(chǎn)到銷全流程的打通，并通過農(nóng)企農(nóng)人培訓，提高本地人員專業(yè)能力；通過線上線下營銷整合，打造地方公共品牌。

    截至2020年12月，京東智能城市幫助廣漢國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園服務糧食加工企業(yè)75家，大力培育新型經(jīng)營主體、擁有農(nóng)民專合社345家，發(fā)展農(nóng)業(yè)社會化服務主體116個，并實現(xiàn)當?shù)?2個品牌102個商品貿(mào)易額提升超8000萬。

    大數(shù)據(jù)“反向定制”農(nóng)產(chǎn)品銷量增長46倍

    為了確保疫情后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活的恢復，京東智能城市在廣漢市打造了“廣漢數(shù)字鄉(xiāng)村運營中心”（簡稱“運營中心”），通過對海量電商數(shù)據(jù)和物流數(shù)據(jù)進行分析挖掘，針對廣漢市主要的農(nóng)特產(chǎn)品，進行目標客群分析。

    運營中心從目標城市的消費者購買廣漢農(nóng)特產(chǎn)品的熱銷原因、銷售量、消費者喜好原因、包裝和產(chǎn)品重量喜好度等多個方面進行定性大數(shù)據(jù)分析，并列出全國范圍內(nèi)最適合廣漢農(nóng)特產(chǎn)品銷售推廣的10個城市和3類人群，指導企業(yè)針對性生產(chǎn)和銷售。

    四川守嘴狗食品公司的負責人郭晨暉對此深有體會。他所在的公司主產(chǎn)纏絲兔，這是一種歷史悠久、備受當?shù)厝讼矏厶禺a(chǎn)。

    2020年疫情突來時，公司生產(chǎn)和銷售遇到極大困難。夾縫之下，企業(yè)被倒逼著走出“舒適區(qū)”，進軍線上做電商，開拓省外市場。不過最初效果并不好，由于不了解外部市場需求，導致銷量慘淡，難題待解。

    在廣漢農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的撮合下，運營中心對包括郭晨暉在內(nèi)的有志于做電商的從業(yè)者進行“從0到1”的業(yè)務培訓。通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，不同地域、年齡的消費者對兔肉有不同喜好。以前四川人吃兔，喜歡大包裝的麻辣味，但在電商平臺，精致化、零食裝的兔肉才是最佳。

    拿到數(shù)據(jù)后，郭晨暉第一時間調(diào)整方向，開發(fā)更受年輕人歡迎的藤椒味。升級后的產(chǎn)品投入京東商城，銷量比去年同期暴增46倍。進軍電商的第一年，公司在電商平臺的銷售額就達到了千萬級，企業(yè)于存亡之際，實現(xiàn)了新的突破。

    一款小程序讓農(nóng)業(yè)機械使用率提升60%

    作為四川的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)，廣漢以糧油產(chǎn)品最為出名，人們所熟知的“金龍魚”的生產(chǎn)基地就位于廣漢。每年到農(nóng)忙時節(jié)，農(nóng)業(yè)機械的高效使用是擺在農(nóng)業(yè)管理者和農(nóng)戶面前的一道難題，如何用最低的成本，在最合適的時間使用到相應農(nóng)業(yè)機械，是他們非常關注的問題。往年，租借雙方由于信息流通不暢，經(jīng)常會遇到有機械不能及時租出去，或者需要耕地或收割時租不到的情況，租借雙方往往為了交易的達成還需要支付一定的中介費用。

    為解決這個問題，京東智能城市為廣漢建立了智能農(nóng)機預約小程序“雒[luò]農(nóng)寶”，廣漢的農(nóng)戶們可通過手機上的微信小程序，直接預約自己需要的、距離最近的農(nóng)機設備。預約成功后，租借雙方就可以自行聯(lián)系，農(nóng)機設備將被按時送到農(nóng)田進行操作。據(jù)統(tǒng)計，去年廣漢保有農(nóng)機使用率提高了60%。

▲“雒農(nóng)寶”小程序

    在“雒農(nóng)寶”的背后，是基于數(shù)字化的服務管理平臺，這個平臺將專合社、家庭農(nóng)場等專業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營戶購買的農(nóng)機整合起來，通過每臺機器上的北斗導航監(jiān)控終端，實時監(jiān)測農(nóng)機的使用狀態(tài)、行動軌跡，將可以使用的閑置農(nóng)機租賃給有需要的農(nóng)戶們。

    在該系統(tǒng)的基礎上，京東智能城市還為農(nóng)業(yè)管理者建立了智能農(nóng)機補貼比對系統(tǒng)，結(jié)合上述農(nóng)機的預約訂單情況、實際耕作情況、耕作GPS軌跡等真實數(shù)據(jù)情況，對農(nóng)機進行耕作監(jiān)控，作為智能農(nóng)機補貼發(fā)放的審核環(huán)節(jié)，解決發(fā)放耕作補貼監(jiān)管難的問題。

    展望未來，嚴榮鋒表示，將基于京東智能供應鏈體系的貿(mào)易流通鏈條，幫助廣漢實現(xiàn)貿(mào)易流通的智能化。

    目前，京東智能城市已在全國百余個城市布局。落地智能農(nóng)業(yè)項目的城市除了廣漢，還有在西安的全國首個蘋果大數(shù)據(jù)中心、濟南的智能農(nóng)業(yè)中心等等。京東智能城市正在以AI與大數(shù)據(jù)能力打通京東零售、物流等多板塊服務，為鄉(xiāng)村發(fā)展提供力量，助力實現(xiàn)農(nóng)村美、農(nóng)業(yè)強、農(nóng)民富。

（編輯 張明富）