美贊臣中國業(yè)務(wù)集團總裁朱定平：給寶寶一生最好的開始

    在正式本地化獨立運營兩周后，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團在廣州舉行了首次全國合作伙伴大會暨第二代藍(lán)臻發(fā)布會。中國營養(yǎng)學(xué)會理事長楊月欣等行業(yè)專家、美贊臣藍(lán)臻年度品牌代言人張柏芝、以及孩子王、愛嬰室、愛嬰島、麗家寶貝、樂友、小飛象等來自全國各地的戰(zhàn)略合作伙伴共三百余人出席此次大會，共同見證美贊臣中國業(yè)務(wù)集團這一里程碑時刻。

    美贊臣中國業(yè)務(wù)集團總裁朱定平在大會上強調(diào)，公司將在“給中國寶寶一生最好的開始”企業(yè)使命的驅(qū)動下，立足中國、服務(wù)中國，全力推動產(chǎn)研一體的全球資源優(yōu)勢與深入的中國消費洞察相結(jié)合，聚焦本地渠道，提升價值鏈生態(tài)，攜手合作伙伴，為更廣泛的中國家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，致力于成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌。

    “新美贊”模式浮出水面

    此次大會，是美贊臣進(jìn)入中國28年來舉辦的首次全國合作伙伴大會，是美贊臣中國業(yè)務(wù)集團在正式獨立運營后，推動“本地化”戰(zhàn)略迅速落地的重大舉措。

    業(yè)界普遍認(rèn)為，這次會議是標(biāo)定未來美贊臣中國業(yè)務(wù)集團發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵性會議，會議明確了公司的使命宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)、驅(qū)動模式、業(yè)務(wù)策略，使其新的運營戰(zhàn)略在企業(yè)上下和合作伙伴之中前所未有地清晰，同時，“中國頂尖投資機構(gòu)控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌”的“新美贊”模式實施細(xì)節(jié)也隨之進(jìn)入了人們的視野。

    當(dāng)前，“三孩政策”頒布實施、母嬰消費結(jié)構(gòu)升級等新形勢為行業(yè)帶來了新機遇和新挑戰(zhàn)，母嬰消費市場對品牌全方位營銷及渠道布局也提出了全新的要求。在這個關(guān)鍵時刻，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團立足“給寶寶一生最好的開始”的“初心之本”，坐擁“百年國際知名品牌”以及“本地化獨立運營”的“兩端之利”，在實現(xiàn)本地化獨立運營短短兩周之后，就推出了全面的實施戰(zhàn)略，朝著成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌的目標(biāo)快速前進(jìn)。這一全新的模式，也被廣泛認(rèn)為是為國際品牌更好實現(xiàn)在中國市場的本地化提供了樣本和路徑。

    策略重塑：三大戰(zhàn)略、四大支柱全面提速

    據(jù)介紹，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團將進(jìn)行戰(zhàn)略升級，此前提出了要全面聚焦三大戰(zhàn)略：完善以本地化需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費者為中心的數(shù)字化平臺、全面進(jìn)攻下沉市場。這次大會，進(jìn)一步介紹了如何圍繞三大戰(zhàn)略，形成品牌、產(chǎn)品、渠道、新客四大業(yè)務(wù)支柱。

    在品牌方面，將立足“給中國寶寶一生最好的開始”百年科學(xué)和專業(yè)營養(yǎng)，強化精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，樹立口碑和價值觀導(dǎo)向。在產(chǎn)品方面，將優(yōu)化產(chǎn)品組合，充分發(fā)揮科研傳承，結(jié)合獨特的中國消費洞察，以“1+1+N”的產(chǎn)品矩陣順應(yīng)需要，為中國消費者提供更加豐富的高質(zhì)量科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品。在渠道方面，將全面提升價值鏈，以客戶和區(qū)域為陣地，采取扁平化、網(wǎng)格化的業(yè)務(wù)驅(qū)動模式，打造“國際大品牌+區(qū)域授權(quán)產(chǎn)品+有競爭力的利潤+服務(wù)管理體系”的價值鏈生態(tài)。在新客方面，將強化“開新留老”，增加渠道投入、強化消費者教育，全力拓展新用戶，提升用戶生命價值周期。

    談及企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，朱定平首先提到了組織、人才及公司文化對實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要性，在變革執(zhí)行層面，他強調(diào)將堅持“果斷決策、高效執(zhí)行、信任承諾”以推動和執(zhí)行轉(zhuǎn)型，在組織文化層面，他強調(diào)“必須強化客戶導(dǎo)向的組織文化，建立底線思維管理模式”。“我們將大力發(fā)揮品牌與渠道雙優(yōu)勢，在立足科研創(chuàng)新、發(fā)揚美贊臣品牌優(yōu)勢的同時，積極推動本地渠道全矩陣布局，攜手合作伙伴在品牌營銷、渠道運營等方面進(jìn)行創(chuàng)新合作，深耕中國市場，實現(xiàn)資源共享，共同推進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”朱定平表示。

    張柏芝見證美贊臣藍(lán)臻煥新升級

    此次大會上，美贊臣推出了第二代藍(lán)臻。中國營養(yǎng)學(xué)會理事長楊月欣等行業(yè)專家，美贊臣藍(lán)臻年度品牌代言人張柏芝，以及美贊臣中國業(yè)務(wù)集團的重要合作伙伴，共同見證了這一時刻。

    藍(lán)臻是美贊臣基于全球科研網(wǎng)絡(luò)累積的母乳研究成果以及在生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新性應(yīng)用，從60多個配方中甄選出的跨時代配方。第二代藍(lán)臻蘊含黃金含量乳鐵蛋白、乳脂球膜源乳營養(yǎng)群、天然酵母β-葡聚糖、優(yōu)量水平DHA和長短鏈益生元組合PDX+GOS，有效激活寶寶免疫、腦部、神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育。

    中國營養(yǎng)學(xué)會理事長楊月欣在會上表示，“今天在這里我們見證美贊臣發(fā)布第二代新藍(lán)臻上市，美贊臣一貫以來嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神和顯著的研究成果，譬如在DHA、乳脂球膜和乳鐵蛋白方面的突破，值得稱贊，我本人也表示祝賀！”

    作為美贊臣旗下的拳頭產(chǎn)品之一，美贊臣藍(lán)臻針對中國寶寶營養(yǎng)需求研制，是目前市場上率先經(jīng)中國寶寶臨床實證有效的配方，相關(guān)臨床研究成果得到國際科學(xué)界的認(rèn)可，刊發(fā)于國際知名學(xué)術(shù)期刊《兒科學(xué)雜志》。

    生命早期1000天是生長發(fā)育的“機遇窗口期”，在這一時期，合理、良好的科學(xué)營養(yǎng)不僅影響寶寶的體格、智力、免疫系統(tǒng)發(fā)育，更奠定孩童一生的健康基礎(chǔ)，《國民營養(yǎng)計劃2017-2030》對此也提出了明確要求。

    楊月欣進(jìn)一步表示：“美贊臣作為一家百年企業(yè)，一直致力于母乳研究并把母乳研究成果作為配方設(shè)計的靈感來源。”據(jù)悉，在今年五月舉辦的“第一屆中國母乳科學(xué)大會”上，美贊臣公司獲授國家“十三五”重點研發(fā)計劃項目組頒發(fā)的“母乳科學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化單位”稱號，這是對美贊臣母乳研究成果的認(rèn)可。

    “近年來美贊臣進(jìn)一步探索，配方粉不僅從含量上，更要從活性上進(jìn)一步模仿母乳。如美贊臣藍(lán)臻中的乳脂球膜就成功地將營養(yǎng)活性成分保留下來，同時添加了活性乳鐵蛋白，給孩子提供最佳的保護。”楊月欣提到。

    此外，美贊臣藍(lán)臻首位年度品牌代言人張柏芝也亮相大會參與第二代藍(lán)臻的啟動儀式，并分享育兒心得。張柏芝表示，本人是美贊臣藍(lán)臻的鐵粉，在成為品牌代言人之前已經(jīng)是美贊臣藍(lán)臻的忠實用戶，兒子是名副其實的“臻寶”，自從食用美贊臣藍(lán)臻后吸收很好，推薦表妹使用，表妹也有非常好的反饋。

    “在挑選奶粉時，我有三大標(biāo)準(zhǔn)，首先要選口碑好的大品牌，然后配方營養(yǎng)要做到全面和優(yōu)質(zhì)，最重要的是奶粉需要經(jīng)過科學(xué)實證，這樣媽媽才能安心。最終我決定讓孩子喝美贊臣藍(lán)臻，因為美贊臣藍(lán)臻能同時滿足我的三個標(biāo)準(zhǔn)。”張柏芝提到。

    一直以來，秉承“給寶寶一生最好的開始”的企業(yè)使命，美贊臣在提供滿足中國消費者營養(yǎng)需求的產(chǎn)品的同時，不遺余力投身公益事業(yè)。進(jìn)入中國市場28年來，美贊臣積極幫助貧困母嬰、留守兒童、特殊營養(yǎng)需求兒童等群體創(chuàng)造良好的健康成長條件，改善營養(yǎng)狀況。（王君）

（編輯 張明富）