蘇農銀行徐曉軍：做好中小企業(yè)金融服務“管家”

    “‘五年再造一個蘇農銀行’的目標完全有可能實現(xiàn)。”近日，蘇農銀行董事長徐曉軍在接受上海證券報記者獨家專訪時直言。

    在徐曉軍看來，農商行主要是服務普惠金融和鄉(xiāng)村振興，重點是服務中小企業(yè)實體經濟，做地方經濟發(fā)展的生力軍。蘇農銀行將堅定支持鄉(xiāng)村振興、普惠金融和實體經濟，立志做好中小企業(yè)金融服務“管家”。

    蘇農銀行于2016年上市，是A股第4家上市農商行，在蘇州地區(qū)頗具盛名。在全國的農商行中，該行以普惠和小微業(yè)務為人稱道。今年，英國《銀行家》雜志評選的“全球銀行業(yè)1000強”中，蘇農銀行位列第589位。

    25年的農商行“老將”

    作為土生土長的江蘇人，徐曉軍將25年光陰都奉獻給了江蘇的農商行。在上任蘇農銀行董事長之前，徐曉軍在如皋農村商業(yè)銀行和海安農村商業(yè)銀行工作過。從柜員到董事長的工作經歷，讓徐曉軍對農商行業(yè)務了如指掌，在經營管理上也駕輕就熟。

    “貼近企業(yè)、貼近客戶是農商行的天然優(yōu)勢。”徐曉軍認為，支持老百姓致富同樣是農商行的責任。

    就任蘇農銀行董事長一年多以來，徐曉軍對蘇農銀行的發(fā)展定位有了清晰認知。徐曉軍告訴記者，蘇農銀行主要是支持實體經濟和中小企業(yè)、小微企業(yè)發(fā)展；重點是支持鄉(xiāng)村振興，支持普惠金融。

    “做好市值管理將是蘇農銀行今后工作的一個重點。”首次擔任上市銀行董事長的徐曉軍表示，上市銀行要更多地面對公眾和投資者，未來要考慮怎么更好地將蘇農銀行展現(xiàn)給投資者。

    做好中小企業(yè)金融服務“管家”

    蘇農銀行的前身為吳江農信社。2004年，吳江農信社改制為吳江農商銀行；2019年3月，吳江農商銀行獲批更名為蘇州農商銀行。

    蘇州地處長三角，各大銀行都在鉚足勁搶占這片市場。作為一家農商行，如何在競爭中求得生存和發(fā)展？徐曉軍給出的回答是——做好中小企業(yè)金融服務“管家”。

    “中小企業(yè)對農商行的客戶忠誠度，是其他銀行短期內難以培養(yǎng)的。”在徐曉軍看來，農商行與中小企業(yè)同呼吸、共命運、共同成長，通過長期合作，形成了一種密不可分的聯(lián)系。

    蘇農銀行作為地方法人銀行，具有人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，依托網點布局優(yōu)勢，深耕區(qū)域客戶，有效消除了金融服務過程中信息不對稱的情況。

    “今年初我們制定中小企業(yè)培育回歸計劃，實施成果已大大超出預期。”徐曉軍介紹，截至三季度末，蘇農銀行共培育回歸客戶2117戶，新增貸款有效戶1310戶，實現(xiàn)新增貸款投放108億元。

    蘇農銀行今年啟動中小企業(yè)培育回歸計劃，通過“資金+產品+利率+政策”的多重疊加機制，積極擁抱市場，實施以量補價策略；對培育類客戶加強各類渠道的對接，獲取中小企業(yè)客戶培育名單，在層層梳理篩選的基礎上，實現(xiàn)客群的精準營銷；對回歸類客戶重點鎖定近3年存量流失客戶、部分業(yè)務在蘇農銀行的交叉客戶，采取“先易后難”策略，分步實施回歸策略。

    近年來，蘇州正大力扶持科技創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，目前在科創(chuàng)板上市的蘇州企業(yè)有20多家。立志于做好中小企業(yè)金融服務“管家”的蘇農銀行，正積極探索如何服務好科創(chuàng)企業(yè)。

    “我們在2019年成立的科創(chuàng)金融中心，為江蘇農商行系統(tǒng)首家；同時，還單獨成立了科技金融產業(yè)園支行為科創(chuàng)企業(yè)服務。全行累計服務科創(chuàng)企業(yè)超1000家。”徐曉軍認為，為科創(chuàng)企業(yè)服務，不能只依靠傳統(tǒng)的抵押貸款模式，要更多地給予企業(yè)中長期貸款支持，提供與科創(chuàng)企業(yè)相適配的金融服務。

    今年正好是長三角一體化上升為國家戰(zhàn)略三周年，長三角一體化建設成果頗豐，位于蘇州的蘇農銀行正積極享受這一政策紅利。徐曉軍介紹稱，蘇農銀行加入了長三角一體化示范區(qū)金融同城化服務創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟，未來將對接長三角一體化戰(zhàn)略，與地方經濟同生共榮。

    五年再造一個蘇農銀行

    “我在加入蘇農銀行后，就走訪調研了所有的分支機構和支行網點，全面熟悉銀行情況。”徐曉軍直言，經過領導層的集體研究，“五年再造一個蘇農銀行”的目標完全有可能實現(xiàn)。

    徐曉軍在上任后多次提及“五年再造一個蘇農銀行”的目標，受到市場廣泛關注。如何實現(xiàn)這個目標？徐曉軍表示，蘇農銀行將圍繞吳江地區(qū)堅持穩(wěn)中求進、提升份額；圍繞蘇州城區(qū)堅持激流勇進、搶占份額；圍繞異地和泰州地區(qū)堅持齊驅并進，向零售轉型、爭取份額。

    “未來我們將以蘇州吳江為‘大本營’，堅持穩(wěn)中有進，不斷下沉服務重心，加快融入蘇州城區(qū)，始終保持領先態(tài)勢；蘇州城區(qū)作為‘新市場’，堅持激流勇進，將實體企業(yè)、中小微企業(yè)、個體工商戶作為突破方向，持續(xù)提升在蘇州城區(qū)的服務廣度和深度；泰州和異地作為全行發(fā)展的次重點，堅持齊驅并進，穩(wěn)步提升在全行發(fā)展中的貢獻度。”徐曉軍透露，截至9月末，蘇農銀行在蘇州城區(qū)的貸款已達145億元，存款達106億元，很好地完成了預期目標。

    該行披露的三季報顯示，截至報告期末，該行資產總額為1534.29億元，較2020年末增長10.03%；貸款總額921.07億元，較2020年末增長17.25%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10.38億元，同比增長17.51%，歸母凈利潤增速創(chuàng)上市以來新高。

    近年來，向零售轉型正成為銀行業(yè)的趨勢，發(fā)力零售業(yè)務也是“五年再造一個蘇農銀行”這一目標中的重要任務。徐曉軍表示，零售貸款占比已從6%提升至26%，在未來的5年規(guī)劃中，該項占比要達到40%。截至今年9月末，蘇農銀行零售貸款為241.27億元，較2020年末增長28.75%。