人身險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)高增長(zhǎng) 大型險(xiǎn)企率先開(kāi)辟多元渠道業(yè)務(wù)

    本報(bào)記者 冷翠華

    銀保渠道保費(fèi)保持高增長(zhǎng)，為人身險(xiǎn)公司今年的保費(fèi)增長(zhǎng)做出較大貢獻(xiàn)。從上市險(xiǎn)企披露的銀保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年前三季度，壽險(xiǎn)公司更加重視銀保渠道的地位，大型險(xiǎn)企紛紛選擇同時(shí)推動(dòng)個(gè)代渠道、銀保渠道等多元渠道發(fā)展，并通過(guò)多種方式提升銀保業(yè)務(wù)對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)度。與此同時(shí)，銀保渠道的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇。

    銀保渠道保費(fèi)保持增長(zhǎng)

    從上市險(xiǎn)企來(lái)看，三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，太保壽險(xiǎn)前三季度銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入220.56億元，同比增長(zhǎng)827.9%，期繳占比逐季穩(wěn)步提升；同期，代理人渠道保費(fèi)收入同比下降7.4%。新華保險(xiǎn)前三季度銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入385.76億元，同比增長(zhǎng)9.3%；同期，個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)同比下降2%。

    記者獲得的一份業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，參與交流的54家壽險(xiǎn)公司銀保渠道共取得新單保費(fèi)約6490.2萬(wàn)元，其中，新單期交保費(fèi)約2220萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.68%。

    事實(shí)上，近兩年，人身險(xiǎn)公司銀保渠道業(yè)務(wù)持續(xù)保持較高增長(zhǎng)。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年，人身險(xiǎn)銀保渠道原保險(xiǎn)保費(fèi)收入回歸萬(wàn)億元，為10108億元，同比增長(zhǎng)12.6%；2021年增長(zhǎng)至11990.99億元，同比增長(zhǎng)18.63%。銀保渠道原保費(fèi)規(guī)模超過(guò)人身險(xiǎn)公司保費(fèi)收入總量的三分之一。

    在人身險(xiǎn)市場(chǎng)整體比較低迷的態(tài)勢(shì)下，今年前三季度，銀保渠道保費(fèi)依然保持了較高增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這源于保險(xiǎn)公司和銀行兩方面的“強(qiáng)推動(dòng)”。

    從保險(xiǎn)公司來(lái)看，今年個(gè)代渠道保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員持續(xù)流失，新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)持續(xù)承壓，因此，加大銀保渠道的投入力度是保持公司穩(wěn)定發(fā)展的重要舉措。農(nóng)銀人壽某省級(jí)分公司負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“銀保渠道是公司發(fā)展的主渠道，要繼續(xù)突出銀保優(yōu)勢(shì)。”

    從銀行方面來(lái)看，其持續(xù)推動(dòng)代銷(xiāo)等中間業(yè)務(wù)收入，今年受證券市場(chǎng)波動(dòng)影響，代銷(xiāo)基金難度有所增加，積極把握代銷(xiāo)保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)是重要選擇。例如，平安銀行三季報(bào)指出，公司積極把握壽險(xiǎn)市場(chǎng)及財(cái)富管理市場(chǎng)變革機(jī)遇，強(qiáng)化銀保業(yè)務(wù)升級(jí)及隊(duì)伍建設(shè)，持續(xù)打造一支懂保險(xiǎn)的新財(cái)富隊(duì)伍，截至9月底，新財(cái)富隊(duì)伍已累計(jì)入職近1100人；前三季度代理保險(xiǎn)取得收入14.4億元，同比增長(zhǎng)32.4%。

    避免過(guò)度依賴(lài)單一渠道

    信達(dá)證券非銀金融行業(yè)首席分析師王舫朝在研報(bào)中表示，當(dāng)前，處于深度調(diào)整期的壽險(xiǎn)行業(yè)，銀保渠道成為增長(zhǎng)主力軍，雖然各公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不一，但紛紛開(kāi)始重新重視銀保渠道，發(fā)展以銀保渠道為代表的多元渠道成為各大險(xiǎn)企的共同選擇。

    某人身險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，2017年之前，銀保渠道一直是公司擴(kuò)大規(guī)模的利器。此后，隨著監(jiān)管政策變化，銀保渠道的產(chǎn)品也發(fā)生了較大變化，價(jià)值貢獻(xiàn)度持續(xù)提升。當(dāng)前，人身險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道整體承壓，保費(fèi)增長(zhǎng)乏力，而銀保渠道保費(fèi)收入持續(xù)較快增長(zhǎng)，在各渠道間保費(fèi)收入占比進(jìn)一步提升，同時(shí)，銀保渠道新單及期交業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)雙線增長(zhǎng)，有望再次迎來(lái)大發(fā)展。

    BestLawyers聯(lián)合創(chuàng)始人李世同也對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，線下代理人展業(yè)受阻，同時(shí)，大財(cái)富管理業(yè)務(wù)成為驅(qū)動(dòng)銀行深化轉(zhuǎn)型、零售業(yè)務(wù)升級(jí)的主旋律，銀保業(yè)務(wù)迎來(lái)歷史性發(fā)展機(jī)遇，將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為險(xiǎn)企最重要的銷(xiāo)售渠道之一。

    不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士同時(shí)指出，盡管當(dāng)前銀保渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的速度和質(zhì)量皆持續(xù)提升，但發(fā)展銀保業(yè)務(wù)仍需警惕一些問(wèn)題。例如，銀行“不懂保險(xiǎn)”和險(xiǎn)企“不懂銀行”的問(wèn)題依然較為突出；銀保渠道產(chǎn)品“同質(zhì)化”程度嚴(yán)重，基本以增額終身壽險(xiǎn)為主打產(chǎn)品等。對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，發(fā)展銀保業(yè)務(wù)一方面要提高其業(yè)務(wù)價(jià)值，另一方面也要多渠道推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，避免對(duì)單一渠道的過(guò)度依賴(lài)。