本報記者 謝嵐 見習記者 梁傲男
12月4日,銀基集團正式退市,作為“中國酒類流通第一股”,銀基集團的退市也讓行業(yè)聚焦酒類流通渠道,面對酒類新零售、直播電商的崛起,酒類渠道的分化趨勢愈加明顯。未來,線上網(wǎng)絡平臺會成為酒企銷售的重地嗎?傳統(tǒng)的酒類流通企業(yè)在行業(yè)變局中又將如何開新局?
酒企線上銷售額翻倍增長
根據(jù)艾媒咨詢最新發(fā)布的《2023年中國新銳企業(yè)家白酒消費洞察白皮書》顯示,白酒行業(yè)已從以往的普漲階段進階到擠壓式的增長階段,2026年白酒市場規(guī)模有望突破萬億元。
一邊是行業(yè)深度調整,一邊則是內卷加劇。但對于萬億市場“蛋糕”,酒行業(yè)依然是商家必爭之地。曾經(jīng)以大商模式、線下銷售為主的酒行業(yè),在直播電商渠道正以燎原之勢迅速做大規(guī)模。除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平臺加碼酒水業(yè)務的銷售份額外,酒企和酒商也在積極擁抱抖音等直播帶貨平臺。
商務部數(shù)據(jù)顯示,今年1月份至9月份,全國直播電商銷售額達1.98萬億元,同比增長60.6%。“直播電商的銷售效率比傳統(tǒng)的貨架電商和線下門店的銷售效率更高。通過直播的方式,消費者可以更直觀地了解產品特點,同時也為品牌提供了更多的銷售渠道。”酒仙集團董事長郝鴻峰表示。
在郝鴻峰看來,新一輪酒業(yè)調整的最大增長機會在網(wǎng)絡化進程。“今年酒仙集團1月份至11月份的銷售額同比增長了60%以上。”郝鴻峰在2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會上如此表示。
萬聯(lián)證券研報顯示,根據(jù)10月份三大電商平臺淘系、京東、拼多多線上銷售數(shù)據(jù),白酒線上銷售總體表現(xiàn)亮眼。10月份白酒線上銷售額同比增速上行,銷售額81.25億元,同比上升202.24%,較9月份增速80.79%大幅提升。從白酒龍頭線上銷售額來看,貴州茅臺線上銷售額同比大幅增長,五糧液同比增速也有所提升,分別同比增長779.69%、248.49%。
為何2023年酒類線上銷售如此亮麗?“主要就是‘百億補貼’,各家電商平臺誰不補貼就意味著誰要出局。”郝鴻峰表示。
“直播電商的銷售效率比傳統(tǒng)的貨架電商和線下門店的銷售效率更高,未來大量的流通品和名品要靠網(wǎng)絡完成銷售。”郝鴻峰對《證券日報》記者表示,“從2009年創(chuàng)辦酒仙到現(xiàn)在,十多年時間內網(wǎng)絡化酒水的銷售比例在行業(yè)內只有10%。但今年開始發(fā)生翻天覆地的變化,未來五年網(wǎng)絡銷售占酒類銷售總量會達到50%以上。”
對于網(wǎng)絡平臺賣酒的快速發(fā)展,酒類營銷專家肖竹青接受《證券日報》記者采訪時表示,互聯(lián)網(wǎng)平臺賣酒的主要優(yōu)勢是可產生品牌推廣效應和與消費者互動效應,酒企通過電商平臺可以更好了解消費者的喜好,了解消費者對品牌概念、包裝形態(tài)、價格定位、促銷政策的反饋,互聯(lián)網(wǎng)賣酒能為消費者建立數(shù)據(jù)庫,進行新產品概念測試,或者是進行消費互動。
線上酒業(yè)銷售數(shù)據(jù)看似在蒸蒸日上,不過在中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉看來,在酒行業(yè)調整周期內,不管是線上還是線下平臺,只“卷”低價并不能從根本上解決庫存積壓、預期轉弱的問題。
酒類渠道分化加劇
“線上+線下”組合拳將是酒企及酒類流通企業(yè)共同的選擇。作為醬香酒龍頭企業(yè)的貴州茅臺,其通過數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”,今年前三季度實現(xiàn)營收148.7億元,占公司整體營收的14%。
而作為濃香型酒龍頭的五糧液,今年1月份至6月份通過直銷實現(xiàn)營收175.8億元,同比增長11%,毛利率為86.9%,高于線下銷售和KA賣場的毛利率,直銷模式包括通過天貓、京東等電商平臺銷售產品。
面對渠道的分化,傳統(tǒng)酒類流通企業(yè)積極“應變”。壹玖壹玖從2022年開始,業(yè)務模式由直營模式向平臺化轉變。壹玖壹玖表示,2023年將持續(xù)優(yōu)化調整現(xiàn)有門店,同時開拓更豐富的酒類消費場景,計劃在2023年完成中國所有城市布局,門店數(shù)達5000家以上。
酒類產品在線上網(wǎng)絡銷售份額不斷增長,對于以線下為主要銷售渠道的經(jīng)銷商而言,無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。如今銀基集團的退市,對酒類渠道商又帶來怎樣的啟示?傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商對于今天的市場變化又是如何看的?
在零售業(yè)做了將近三十年的浙江商源集團董事長、總裁朱躍明對于這一波行業(yè)調整信心滿滿,他表示,經(jīng)銷商不僅要有打造渠道連鎖的運營能力和私域運營能力,以及管理能力,還必須具備投資及資本運營能力。上游廠家現(xiàn)在已經(jīng)意識到經(jīng)銷商是重要一環(huán),廠商之間唯有共同發(fā)展、共同成長,才能真正的幫助下游,給消費者更好的服務。”
而投資酒仙集團和國臺酒業(yè),并獲得幾十倍回報的廣東粵強酒業(yè)董事長王富強則表示,做酒是長期的行業(yè),今天酒行業(yè)出現(xiàn)的問題與廠家和商家都有關系,做好廠商之間關系非常重要。另外,做酒未來是有門檻的,特別是經(jīng)銷商要有門檻。
明年比今年會更難,是酒類流通企業(yè)給出的共識。面對行業(yè)調整,去庫存不僅僅是今年的關鍵詞,或許明年依然繼續(xù),這就對酒企和酒商提出了更高的要求。直播電商帶動的網(wǎng)上平臺酒水業(yè)務的快速增長,也為酒行業(yè)的去庫存打開了一條通道,但是,對于酒企“控價”也是一個雙刃劍。
2023年即將收官,2024年春節(jié)銷售旺季即將到來,但對于未來,“廠商”之間如何構建起新的共贏模式,也是一道待解難題,需要酒企和酒商共同回答。銀基集團的退市,網(wǎng)絡平臺酒類銷售額的翻倍增長或許給酒行業(yè)帶來新的啟示。
(編輯 才山丹)
17:10 | 百花醫(yī)藥:2024年第三季度業(yè)績說明... |
17:10 | 中研股份:2024年第三季度業(yè)績說明... |
17:10 | 焦點科技:2024年前三季度歸屬于上... |
17:10 | 諾力股份:12月2日將舉行2024年第... |
17:08 | 賽騰股份:11月7日將舉行2024年第... |
17:08 | 博瑞傳播:11月15日將舉行2024年第... |
17:08 | 科前生物:11月19日將舉行2024年第... |
17:08 | 航發(fā)動力:11月11日將舉行2024年第... |
17:08 | 長源東谷:11月12日將舉行2024年第... |
17:07 | 翠微股份:11月12日將舉行2024年第... |
17:07 | 上海建工:11月8日將舉行2024年第... |
17:07 | 聯(lián)影醫(yī)療:11月6日將舉行2024年第... |
版權所有證券日報網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務許可證 10120180014增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證B2-20181903
京公網(wǎng)安備 11010202007567號京ICP備17054264號
證券日報網(wǎng)所載文章、數(shù)據(jù)僅供參考,使用前務請仔細閱讀法律申明,風險自負。
證券日報社電話:010-83251700網(wǎng)站電話:010-83251800 網(wǎng)站傳真:010-83251801電子郵件:xmtzx@zqrb.net
掃一掃,即可下載
掃一掃,加關注
掃一掃,加關注