貴州茅臺(tái)召開半年度業(yè)績(jī)說明會(huì) 高管層回應(yīng)分紅、渠道銷售政策等市場(chǎng)關(guān)切

    本報(bào)記者 馮雨瑤

    9月9日，貴州茅臺(tái)召開2024年半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)，公司針對(duì)上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況等與投資者進(jìn)行在線交流。參會(huì)人員有貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)張德芹，公司獨(dú)立董事王鑫，公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書蔣焰等高管。

    本次業(yè)績(jī)說明會(huì)以“圖文展示+網(wǎng)絡(luò)文字互動(dòng)”的方式召開。記者注意到，茅臺(tái)酒價(jià)格、渠道政策、分紅、市值管理、毛利率等話題是投資者提問的高頻話題。

    數(shù)據(jù)顯示，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入819.31億元，同比增長(zhǎng)17.76%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)416.96億元。

    按產(chǎn)品劃分，上半年茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收685.67億元，同比增長(zhǎng)15.67%；系列酒營(yíng)收131.47億元，同比增長(zhǎng)30.51%。按銷售渠道劃分，上半年直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收337.28億元，同比增長(zhǎng)7.35%，批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收479.86億元，同比增長(zhǎng)26.50%。

    此外，截至今年6月末，貴州茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2097個(gè)，報(bào)告期內(nèi)增加18個(gè)，國(guó)外經(jīng)銷商數(shù)量為106個(gè)。

    張德芹表示，公司已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)，從報(bào)表口徑來看，批發(fā)渠道包括社會(huì)經(jīng)銷、電商、商超等，直銷渠道包括自營(yíng)公司、i茅臺(tái)等。目前，茅臺(tái)酒經(jīng)銷渠道銷售政策暫未調(diào)整。

    對(duì)于批發(fā)代理渠道的大幅增長(zhǎng)，蔣焰解釋稱，上半年公司批發(fā)渠道收入同比增長(zhǎng)較多，主要因?yàn)?3%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格提高，批發(fā)渠道收入占比因此提高。公司的批發(fā)渠道銷售政策未作調(diào)整。

    數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，公司毛利率為91.76%，同比下降0.04個(gè)百分點(diǎn)。

    對(duì)此，有投資者提問毛利率下滑的原因，張德芹表示，2024年上半年，茅臺(tái)酒毛利率同比增加0.04%，系列酒毛利率同比增加0.75%，系列酒占酒類收入比16.09%，較上年同期增加1.56個(gè)百分點(diǎn)，系列酒收入占比提高拉低了酒類產(chǎn)品整體毛利率。

    談及產(chǎn)能擴(kuò)建進(jìn)度，張德芹介紹，2022年12月15日，貴州茅臺(tái)第三屆董事會(huì)2022年度第十三次會(huì)議審議通過《關(guān)于投資建設(shè)茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目的議案》，計(jì)劃投資約155.16億元建設(shè)茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目建成后可新增茅臺(tái)酒產(chǎn)能約1.98萬噸/年。

    張德芹表示，根據(jù)目前工程建設(shè)進(jìn)度，公司成立了制酒三十一車間，計(jì)劃于今年重陽開始投產(chǎn)，根據(jù)茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝，該新增產(chǎn)能至少在五年后才能投放市場(chǎng)。后續(xù)產(chǎn)能建設(shè)與投放，公司會(huì)充分考慮生態(tài)環(huán)境承載、原輔料供給、工匠隊(duì)伍配備等因素，結(jié)合市場(chǎng)情況，科學(xué)有序推進(jìn)。

    相比去年同期，今年上半年貴州茅臺(tái)產(chǎn)能有所下降。對(duì)此，蔣焰表示，貴州茅臺(tái)酒釀造采用自然開放式固態(tài)發(fā)酵模式，產(chǎn)量在一定區(qū)間范圍內(nèi)波動(dòng)均屬正常。到目前為止，2024年度生產(chǎn)已經(jīng)完成六個(gè)輪次取酒，第七輪次取酒已經(jīng)開始，總的基酒產(chǎn)量處于正常范圍。

    茅臺(tái)酒價(jià)格波動(dòng)是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。談及如何應(yīng)對(duì)茅臺(tái)酒終端價(jià)格波動(dòng)，張德芹表示，茅臺(tái)高度重視市場(chǎng)情況，公司深入各地開展市場(chǎng)調(diào)研，召開市場(chǎng)工作會(huì)，與經(jīng)銷商、電商、團(tuán)購(gòu)等渠道代表深度座談交流，持續(xù)完善既系統(tǒng)、又協(xié)同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系，市場(chǎng)情況整體較為穩(wěn)定。

    數(shù)據(jù)顯示，自2001年上市以來，貴州茅臺(tái)累計(jì)分紅金額達(dá)2714億元。前不久，公司發(fā)布《2024—2026年度現(xiàn)金分紅回報(bào)規(guī)劃》，2024年至2026年，公司每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當(dāng)年歸母凈利潤(rùn)的75%，原則上每年度進(jìn)行兩次分紅。

    對(duì)于該規(guī)劃的推進(jìn)進(jìn)展，張德芹透露：“具體的現(xiàn)金分紅方案由公司董事會(huì)擬定，經(jīng)公司股東大會(huì)審議通過后實(shí)施。下一步，公司將按計(jì)劃于年底前，推進(jìn)分紅規(guī)劃和具體分紅預(yù)案提交股東大會(huì)審議，切實(shí)與股東共享發(fā)展成果。”

    此外，有投資者提議，公司應(yīng)回購(gòu)注銷股份減少股本，增加每股含金量。

    對(duì)此，張德芹表示：“結(jié)合當(dāng)前股市情況和公司實(shí)際，我們針對(duì)不同的市值管理措施做了系統(tǒng)研究，后續(xù)如有相關(guān)計(jì)劃，將嚴(yán)格履行相應(yīng)決策審議程序并按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行公告。”