水井坊2019年凈利同比增四成多 擬10股派14.5元

    水井坊4月24日晚披露2019年年報(bào)。2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.39億元，同比增長(zhǎng)25.53%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.26億元，同比增長(zhǎng)42.6%；基本每股收益1.69元。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利14.5元（含稅）。

    公司同時(shí)披露的2020年一季報(bào)顯示，一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.29億元，同比下降21.63%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.91億元，同比下降12.64%。

    分產(chǎn)品來看，2019年，公司高檔、中檔、低檔產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)收入34.07億元、8684.46萬元和4359.95萬元，同比分別增長(zhǎng)24.99%、36.21%和77.75%。

    報(bào)告期內(nèi)，公司加碼次高端價(jià)格帶，夯實(shí)次高端產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶進(jìn)行飽和式占領(lǐng)。一方面，有序推出了“水井坊井臺(tái)絲路版”“水井坊臻釀八號(hào)禧慶版”“水井坊井臺(tái)珍藏”三大戰(zhàn)略單品，并輔之以一系列廣告投放、宴席推廣、邀請(qǐng)名人打造話題性公關(guān)事件等營(yíng)銷組合拳，實(shí)現(xiàn)了對(duì)更多消費(fèi)者的圈層滲透，同時(shí)也為高端產(chǎn)品的起量和培育提供了更大上升空間；另一方面，精準(zhǔn)補(bǔ)強(qiáng)江蘇市場(chǎng)，推出滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口感需求的“三甘三柔”“水井坊井臺(tái)12”，并輔之以密集的媒介投放、精準(zhǔn)的數(shù)字媒體互動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)，拉開了公司深耕核心市場(chǎng)的序幕。

    渠道方面，報(bào)告期內(nèi)，公司升級(jí)渠道管理模式，加大了對(duì)跨渠道、跨區(qū)域銷售的管控。此外，公司整體圍繞“穩(wěn)定市場(chǎng)、拓展渠道、重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者”的理念開展電商工作。作為新零售的主要依托，電商渠道價(jià)值鏈的穩(wěn)定和線上線下的和諧對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要，公司將穩(wěn)定市場(chǎng)作為發(fā)展電商渠道的第一要?jiǎng)?wù)。同時(shí)，公司與各主流電商平臺(tái)進(jìn)一步拓展各自渠道的業(yè)務(wù)，積極與各綜合性運(yùn)營(yíng)商展開合作，確保產(chǎn)品線上分銷更加多元化。公司全年不間斷地開展消費(fèi)者招募、留存、轉(zhuǎn)化等各類消費(fèi)者活動(dòng)，確保與消費(fèi)者保持頻繁的良性互動(dòng)，提升品牌認(rèn)知。

    “將加倍努力，爭(zhēng)取2020年可以實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及凈利潤(rùn)與2019年同比基本持平的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。”公司稱，2020年春節(jié)前，公司市場(chǎng)銷售延續(xù)了2019年以來的良好發(fā)展勢(shì)頭，但突如其來的新冠肺炎疫情使得社交場(chǎng)景處于暫停狀態(tài)，來往聚會(huì)活動(dòng)受限，消費(fèi)需求急劇收縮，給公司自春節(jié)起的銷售帶來較大的壓力和困難，導(dǎo)致公司一季度總體收入、利潤(rùn)有一定下滑。由于“聚集型”消費(fèi)的限制仍在，場(chǎng)景也未明顯恢復(fù)，預(yù)計(jì)疫情對(duì)公司二季度的銷售仍將產(chǎn)生不利影響。加之白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為公司市場(chǎng)銷售帶來了較大的挑戰(zhàn)。

    公司表示，2020年將繼續(xù)精耕核心市場(chǎng)，促進(jìn)核心市場(chǎng)加速成長(zhǎng)；持續(xù)聚焦核心門店，通過數(shù)字化手段助力門店業(yè)務(wù)拓展；增加高潛力市場(chǎng)門店覆蓋，盡快將其建設(shè)成核心市場(chǎng)；調(diào)整通路發(fā)展模式，優(yōu)化產(chǎn)品組合，深入挖掘消費(fèi)場(chǎng)景；持續(xù)打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)，通過積極招聘、系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)以及有競(jìng)爭(zhēng)力的績(jī)效體系提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；在全渠道領(lǐng)域繼續(xù)運(yùn)用數(shù)字化工具，助力公司觸達(dá)更多目標(biāo)消費(fèi)者，與其建立有效聯(lián)系，以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。