構(gòu)建線上線下聯(lián)動(dòng)生態(tài)圈 國(guó)美零售轉(zhuǎn)型提速

    本報(bào)記者 賈麗

    國(guó)美零售轉(zhuǎn)型正在提速。

    近日，國(guó)美召開了一場(chǎng)媒體交流會(huì)，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕也出席了此次會(huì)議。

    值得注意的是，國(guó)美零售CFO方巍交流會(huì)上透露出一個(gè)重要細(xì)節(jié)，此次國(guó)美零售托管交易的五大戰(zhàn)略資產(chǎn)一旦具備良好的獨(dú)立運(yùn)作能力，就可以通過(guò)拆分上市實(shí)現(xiàn)在資本市場(chǎng)的擴(kuò)容，其中打扮家、安迅物流所處的賽道都具備萬(wàn)億元級(jí)規(guī)模，增量空間巨大。

    而對(duì)于外界關(guān)注的“18個(gè)月使國(guó)美恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位”的目標(biāo)，黃光裕也首度進(jìn)行了回應(yīng)。

    跳出“零售”圈

    加速向綜合性服務(wù)商轉(zhuǎn)型

    繼9月國(guó)美零售完成北京和長(zhǎng)沙三處大型物業(yè)的長(zhǎng)期租賃協(xié)議后，近日，國(guó)美零售再次拿下了控股股東旗下國(guó)美管理的國(guó)美家、打扮家、國(guó)美窖藏、共享共建、安迅物流五家附屬公司簽訂為期3年的代管協(xié)議。

    據(jù)悉，此次代管方案的簽訂，符合國(guó)美整體發(fā)展戰(zhàn)略及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益，預(yù)期3年服務(wù)期內(nèi)將為國(guó)美零售帶來(lái)萬(wàn)億流量、百億平臺(tái)收入，從而帶動(dòng)千億估值增量。

    按照國(guó)美的規(guī)劃，此次大股東將5個(gè)戰(zhàn)略資產(chǎn)包以代管方式的注入，將進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)美零售供應(yīng)鏈資源和能力。同時(shí)，國(guó)美零售欲通過(guò)六個(gè)平臺(tái)協(xié)同經(jīng)營(yíng)形成完整閉環(huán)。另外，代管協(xié)議明確國(guó)美零售將獲得管理收入和股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，并鎖定了5個(gè)戰(zhàn)略資產(chǎn)包價(jià)值增值的優(yōu)先購(gòu)股權(quán)。

    國(guó)美的野心不僅于此。國(guó)美零售CFO方巍表示向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露：“此次國(guó)美連續(xù)推出的項(xiàng)目，更是基于全局的考慮。五大資產(chǎn)包進(jìn)入國(guó)美零售以后，線上線下等六大平臺(tái)形成了齒輪型的紐合，不是孤立的，是一個(gè)紐合體，我們進(jìn)行了鏈條的最優(yōu)化”。

    從國(guó)美零售發(fā)布的公告可見，“國(guó)美家”業(yè)務(wù)主要從事商廈、食品及零售實(shí)體管理，提供業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)以及技術(shù)開發(fā)。在國(guó)美的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，“國(guó)美家”將在單一電器門店與多業(yè)態(tài)“家·生活體驗(yàn)館”等實(shí)體基礎(chǔ)上，向上延展出大型化城市展廳、向下延展出小型化國(guó)美驛站等多重門店形態(tài)，形成城市店、商圈店、區(qū)域店、社區(qū)店以及驛站店五位一體的結(jié)構(gòu)。最終國(guó)美將以本地生活數(shù)字化平臺(tái)為定位導(dǎo)向，構(gòu)建起線上與線下雙平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的國(guó)美生態(tài)圈。

    在國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略布局中，除了家電與家用賽道的大力擴(kuò)展外，還將精力放在了家居和家裝賽道的開拓上，因?yàn)閲?guó)美內(nèi)部測(cè)算這兩條賽道的市場(chǎng)容量高達(dá)3萬(wàn)億元以上。同時(shí)，今年國(guó)美還加大了物流投入，不但借助“國(guó)美家”實(shí)體的閑置倉(cāng)儲(chǔ)能力開創(chuàng)出“閃店送”業(yè)務(wù)，還上線了集零擔(dān)、專車、裝配一體的供應(yīng)鏈物流網(wǎng)絡(luò)“安迅卡航”平臺(tái)。

    中鋼經(jīng)濟(jì)研究院首席研究員胡麒牧接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“從業(yè)務(wù)布局角度來(lái)看，無(wú)論是物業(yè)租賃還是對(duì)五家公司的托管，都有利于國(guó)美零售推動(dòng)‘家·生活’戰(zhàn)略的落地，一方面通過(guò)物業(yè)租賃低成本構(gòu)建O2O模式的線下生活體驗(yàn)場(chǎng)景，把傳統(tǒng)賣場(chǎng)升級(jí)為家居解決方案體驗(yàn)館，提升客戶黏性，更加突出國(guó)美服務(wù)品牌而不是具體產(chǎn)品品牌；另一方面通過(guò)托管協(xié)議優(yōu)化國(guó)美零售的供應(yīng)鏈，提升運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。說(shuō)明新零售由賣產(chǎn)品升級(jí)到賣解決方案，更加突出個(gè)性化的服務(wù)。”

    他認(rèn)為：“從資本運(yùn)作角度來(lái)看，一方面兩個(gè)協(xié)議在現(xiàn)階段可以完善國(guó)美新零售業(yè)務(wù)的布局，提高在新零售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，而且不會(huì)增加上市公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，甚至?xí)蓄~外收益；另一方面這兩個(gè)協(xié)議都為業(yè)務(wù)模式成熟后把母公司的配套優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)裝入上市公司打好鋪墊。說(shuō)明國(guó)美對(duì)于新零售的前景十分看好，未來(lái)將以國(guó)美零售為平臺(tái)有更大動(dòng)作。”

    部分環(huán)節(jié)推倒重來(lái)

    近期將密集推出項(xiàng)目

    今年，回歸后的黃光裕再次明確了國(guó)美“家·生活”的戰(zhàn)略定位，將零售業(yè)務(wù)主要目標(biāo)由萬(wàn)億級(jí)的家電零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向十萬(wàn)億級(jí)的家·生活用品市場(chǎng)。同時(shí)，其提出計(jì)劃：國(guó)美零售要在18個(gè)月內(nèi)完成對(duì)蘇寧和京東等直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越。

    對(duì)于“恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”的具體含義及對(duì)標(biāo)哪些平臺(tái)，此次，黃光裕表示：“京東、天貓，大家都在賣電器，對(duì)比它們，我們還是比較有優(yōu)勢(shì)的，在其他更多平臺(tái)，我們綜合實(shí)力較強(qiáng)，甚至將來(lái)有機(jī)會(huì)勝出。”

    談及目標(biāo)實(shí)施進(jìn)度，他稱：“目前來(lái)看，（國(guó)美內(nèi)部）各環(huán)節(jié)進(jìn)行的進(jìn)度有快有慢，國(guó)美原來(lái)做這套系統(tǒng)有點(diǎn)問題，此前主要圍繞國(guó)美電器線下布局，不是全方位的零售交易，所以我們突然發(fā)現(xiàn)很多重要的步驟需要重新來(lái)過(guò)，有些慢，我們花了好幾個(gè)月時(shí)間從頭開始來(lái)，廢掉好多東西重新梳理。在部分環(huán)節(jié)稍微慢了一點(diǎn)，但方向、路徑都沒有改變，我也對(duì)國(guó)美越來(lái)越有信心。”

    對(duì)于接下來(lái)10個(gè)月的動(dòng)作，他表示：“后面我希望能夠把這個(gè)進(jìn)度搶回來(lái)，很多事情必須螺旋式上升、良性循環(huán)。我不會(huì)為‘18個(gè)月’計(jì)較太多，這個(gè)節(jié)奏一定是要更科學(xué)地完成，該趕的要趕，要不就要推遲幾個(gè)月。近期大家可能會(huì)感受到，國(guó)美將會(huì)有一些項(xiàng)目密集地被推出。”

    同時(shí)國(guó)美零售也將在提升盈利水平上發(fā)力。據(jù)了解，國(guó)美管理層希望通過(guò)線下信息數(shù)字化，線下向線上導(dǎo)流，雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，讓全渠道成本投入整體降低10%-15%。

    “從國(guó)美過(guò)去8個(gè)月的布局來(lái)看，其動(dòng)作的確很大。國(guó)美通過(guò)實(shí)施‘家·生活’戰(zhàn)略，構(gòu)建家居解決方案體驗(yàn)館，實(shí)際上是發(fā)揮自身線下布局的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，從線下切入社交電商，以消費(fèi)者的線下直觀體驗(yàn)為突破口實(shí)現(xiàn)O2O的協(xié)同共振，開啟家電新零售復(fù)興之路。要做到全部復(fù)盤，國(guó)美尚需時(shí)間。”胡麒牧稱。

（編輯 喬川川）