方寸之間有乾坤 深天馬擦亮中小屏業(yè)務(wù)名片

    笑言：“我們統(tǒng)計(jì)了所有員工的年齡，我的年齡超過了整個公司94%的人。”眼前這位新掌門平易謙和，他還表示，顯示行業(yè)本身也是新興的行業(yè)，希望能有更多優(yōu)秀的人才加入天馬。

    對于如何留住人才，彭旭輝表示，一方面會想盡辦法在框架內(nèi)將對人才的激勵做到極致，另一方面則是靠企業(yè)的文化和核心價值觀。在深天馬的展覽室里，記者看到了印在墻上的企業(yè)核心價值觀：激情、高效、共贏。

    深天馬還格外重視技術(shù)創(chuàng)新，公司設(shè)有創(chuàng)新中心、集團(tuán)研發(fā)中心和各事業(yè)部研發(fā)中心，統(tǒng)籌技術(shù)規(guī)劃和開發(fā)。創(chuàng)新中心擁有完整制程的研發(fā)技術(shù)平臺，配置全球高精度的研發(fā)設(shè)備，作為公司創(chuàng)新和技術(shù)孵化的創(chuàng)新平臺，開展前瞻性技術(shù)布局和量產(chǎn)性驗(yàn)證，充分保證研發(fā)資源前置，系統(tǒng)性提升平臺技術(shù)能力和產(chǎn)品量產(chǎn)前研發(fā)優(yōu)化能力。

    此外，公司持續(xù)積極構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，與多家高校、科研院所、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴開展技術(shù)合作，積極推動創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈的深度融合，打造“政產(chǎn)學(xué)研資”緊密合作的創(chuàng)新生態(tài)。

    方寸之間個性化定制

    深天馬成立之初，最早的一批產(chǎn)品是電子表的液晶屏，隨著下游市場的不斷豐富和公司產(chǎn)品能力的不斷精進(jìn)，開始逐步進(jìn)軍包括手機(jī)、車載、工控、醫(yī)療、智能穿戴、智能家居等應(yīng)用領(lǐng)域。

    “我們不是因?yàn)樽隽酥行★@示來找細(xì)分市場，而是因?yàn)檫@是我們服務(wù)的細(xì)分市場，所以我們來做相配套的產(chǎn)品線、生產(chǎn)線。”彭旭輝強(qiáng)調(diào)，中小尺寸產(chǎn)品和大尺寸產(chǎn)品的區(qū)別，并不只是在尺寸上，而是有自己的獨(dú)特的經(jīng)營和市場邏輯，這才是天馬的競爭優(yōu)勢所在。

    在彭旭輝看來，相較大尺寸領(lǐng)域產(chǎn)品，中小尺寸顯示產(chǎn)品定制化程度很高，需要綜合不同細(xì)分領(lǐng)域的客戶差異化、多元化的需求，技術(shù)和產(chǎn)品升級換代的速度可能更快、要求更高（比如智能手機(jī)、高端IT產(chǎn)品）。

    在部分細(xì)分市場，中小尺寸顯示產(chǎn)品可以有更高毛利，但需要對新技術(shù)應(yīng)用和規(guī)格升級有更快速的反應(yīng)，對產(chǎn)線產(chǎn)品換型有著更靈活的應(yīng)對，對市場趨勢有著更敏銳的判斷，對客戶多樣化的需求有更深層次的理解和更完整、更及時、更可靠的解決方案。

    “尤其是車載和醫(yī)療顯示產(chǎn)品，不論是技術(shù)體系還是配合客戶的流程和能力，都需要一定時間的積累，這在一定程度會加劇市場的競爭，但是不是那么容易就能夠快速形成真正的規(guī)模。”彭旭輝表示，很多同行業(yè)的公司也逐漸涉足中小尺寸顯示領(lǐng)域，這也從側(cè)面印證了中小顯示市場很有吸引力，也更堅(jiān)定了公司對行業(yè)發(fā)展前景的信心。

    也正是由于選擇了中小尺寸顯示領(lǐng)域，公司開拓了廣闊的下游應(yīng)用市場和更多樣化的技術(shù)布局，面對整個顯示行業(yè)的周期波動，深天馬更能從容不迫。在消費(fèi)電子終端需求疲軟的背景下，深天馬尋求向深化車載、開拓IT等顯示業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，同時苦煉內(nèi)功，積極降本增效。公司今年開展了數(shù)字化流程變革，對內(nèi)積極進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整升級并大力開展數(shù)字化建設(shè)，同時繼續(xù)加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈的深度協(xié)同，保障供應(yīng)鏈韌性。

    “雖然市場有周期，但創(chuàng)新是沒有周期的。”對于中小尺寸顯示領(lǐng)域來說，市場的周期性不如大尺寸明顯，但彭旭輝深知，只有依靠技術(shù)革新和產(chǎn)品升級，才能不斷推動產(chǎn)品價值度的提升。未來，面對可能的市場變化，深天馬將始終通過技術(shù)領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先。為此，公司也在積極進(jìn)行前瞻性的研發(fā)投入，比如今年上半年公司宣布投建全制程micro-LED試驗(yàn)線，布局未來顯示技術(shù)。

    打造車載顯示名片

    一直堅(jiān)持差異化競爭策略的深天馬，深度洞悉客戶的需求。在新能源車滲透率快速提升的趨勢下，瞄準(zhǔn)車載顯示賽道，持續(xù)布局。

    值得一提的是，深天馬在新能源車市場積極進(jìn)行開拓，已經(jīng)為蔚來、小鵬、比亞迪、吉利、廣汽、長城等新能源品牌或傳統(tǒng)品牌的新能源系列車型提供過儀表顯示、中控顯示和雙屏顯示等產(chǎn)品。同時，深天馬新能源DW（在手未來訂單）占比持續(xù)提升，公司著眼快速成長的新能源汽車市場，根據(jù)客戶項(xiàng)目特點(diǎn)和業(yè)務(wù)模式，通過與合作方成立合資公司、內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化等多種方式進(jìn)一步加快相關(guān)市場布局，在新市場競爭中快速凸顯公司全球領(lǐng)先的車載業(yè)務(wù)體系能力。

    近兩年，深天馬車載業(yè)務(wù)保持了車載TFT和車載儀表出貨的年度雙料冠軍。今年上半年，公司車載業(yè)務(wù)營收規(guī)模同比增幅超20%。天馬在車載顯示領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)勢是超過20年的深耕細(xì)作一步一步扎實(shí)構(gòu)建起來的，在研發(fā)、制造、質(zhì)量、營銷、供應(yīng)鏈管理等各方面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，打造了具有強(qiáng)競爭實(shí)力的車載專業(yè)體系能力，逐步建立起了應(yīng)對未來競爭的護(hù)城河。

    “我們把車載顯示作為和手機(jī)顯示并重的核心內(nèi)容，就是要把車載顯示打造成天馬最亮眼的一張業(yè)務(wù)名片。”彭旭輝介紹，公司擁有完善的客戶覆蓋和健康的客戶結(jié)構(gòu)，車載顯示產(chǎn)品已涵蓋全球主流品牌的上千個車型量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，客戶資源已涵蓋了中系、歐系、美系、日系、韓系等各大車廠，實(shí)現(xiàn)了國際主流客戶和中國自主品牌（top10）全覆蓋，并根據(jù)客戶需求，探索更多元的商業(yè)模式，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈垂直延伸。

    今年9月，深天馬披露年度非公開發(fā)行A股股票預(yù)案，擬定增募資不超過78億元，用于新型顯示模組生產(chǎn)線項(xiàng)目、廈門天馬車載及IT生產(chǎn)線技術(shù)升級改造項(xiàng)目、上海天馬車載生產(chǎn)線改擴(kuò)建項(xiàng)目、補(bǔ)充流動資金。通過配置及優(yōu)化車載模組專線可以更好地把控材料和過程質(zhì)量，保證長期穩(wěn)定的品質(zhì)供貨。

    11月7日晚間，深天馬公告，公司定增申請獲證監(jiān)會受理。另外，深天馬蕪湖車載顯示研發(fā)中心也于近日正式啟用。

    “公司車載業(yè)務(wù)訂單持續(xù)飽滿，并積極為未來的業(yè)務(wù)增量匹配產(chǎn)能資源，今年新投建的TM19和TM20兩條新型顯示產(chǎn)線，將有力支撐未來車載業(yè)務(wù)的規(guī)?；砷L和產(chǎn)品規(guī)格提升。”彭旭輝提到，公司車載業(yè)務(wù)已具備全尺寸產(chǎn)品覆蓋能力，產(chǎn)品大尺寸化趨勢明顯，其中10寸、15寸及20寸以上項(xiàng)目占比快速提升，10+到40+寸大屏/聯(lián)屏產(chǎn)品已批量應(yīng)用在國際品牌客戶和國內(nèi)新能源品牌的多款車型上。公司今年新投建的TM20新型模組產(chǎn)線將為車載業(yè)務(wù)配備專門的中大尺寸模組專線，進(jìn)一步提升車載產(chǎn)品大尺寸化的能力。

    “2+1+N”發(fā)展戰(zhàn)略

    堅(jiān)守中小尺寸顯示領(lǐng)域近四十年，深天馬始終圍繞主業(yè)做大做強(qiáng)。在采訪中，彭旭輝不時詮釋著公司“2+1+N”戰(zhàn)略的內(nèi)涵：持續(xù)聚焦中小尺寸顯示業(yè)務(wù)，將智能手機(jī)、車載顯示作為核心業(yè)務(wù)、將IT顯示作為快速增長的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，將工業(yè)品、橫向細(xì)分市場、非顯、生態(tài)拓展等作為增值業(yè)務(wù)，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)布局，不斷提升技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)能力，持續(xù)為客戶提供全方位的客制化顯示解決方案和快速服務(wù)支持。

    戰(zhàn)略中的N，代表了公司在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的垂直拓展和顯示行業(yè)細(xì)分市場以及非顯示行業(yè)細(xì)分市場的橫向拓展，一縱一橫，交點(diǎn)是物聯(lián)網(wǎng)時代逐步到來之后，顯示屏和顯示技術(shù)在更多領(lǐng)域的應(yīng)用和應(yīng)用的升級。

    深天馬在數(shù)十個細(xì)分市場都進(jìn)行了長期的耕耘，產(chǎn)品已涵蓋各行業(yè)頭部企業(yè)，并依然在更多的新興細(xì)分市場進(jìn)行拓展，比如這幾年重點(diǎn)發(fā)展的智能穿戴領(lǐng)域，公司OLED剛性智能穿戴產(chǎn)品的市占率在2022年上半年已做到全球第一。

    另外，深天馬還積極布局基于面板工藝與TFT驅(qū)動技術(shù)的非顯示應(yīng)用技術(shù)開發(fā)，在液晶天線、微流控、面板級封裝、智能調(diào)光、大面積指紋識別、柔性傳感器等領(lǐng)域開展技術(shù)開發(fā)與合作，在生化醫(yī)療、智慧交通等領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)商業(yè)項(xiàng)目出貨。

    “公司明確把生態(tài)拓展作為公司未來的一個重要組成部分，未來會圍繞主業(yè)做生態(tài)拓展，以加強(qiáng)公司的核心競爭力。”彭旭輝表示，公司在發(fā)展過程中會同產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴共同成長，尋找機(jī)會與供應(yīng)鏈強(qiáng)強(qiáng)合作，破除卡脖子難題，適當(dāng)?shù)臅r候會投資一些產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，強(qiáng)化核心競爭力。