華為與騰訊“掐架”后再聚首 游戲流水分成改革暫無(wú)進(jìn)展

    今年元旦期間，華為下架騰訊游戲，雙方就游戲流水分成一度公然決裂，讓這一“老大難”問(wèn)題重新引起市場(chǎng)關(guān)注。4月7日，華為、騰訊這對(duì)“冤家”共同出席中國(guó)移動(dòng)游戲行業(yè)開(kāi)放合作大會(huì)，外界期盼雙方代表能公開(kāi)回應(yīng)流水分成問(wèn)題，但兩家企業(yè)頗有默契地避開(kāi)了這一潛在會(huì)議話題。

    “這次沒(méi)啥，就是換個(gè)名片。”某參會(huì)的游戲企業(yè)代表對(duì)這場(chǎng)會(huì)議早有預(yù)期。他指出，短時(shí)間內(nèi)解決流水分成問(wèn)題并不現(xiàn)實(shí)，但起碼主管部門(mén)也在關(guān)注，后續(xù)游戲廠商和手機(jī)渠道方溝通交流增進(jìn)后，相信游戲流水分成的分配格局會(huì)有改善。讓其抱有信心的是，包括《原神》《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》等游戲不依賴傳統(tǒng)硬核聯(lián)盟的渠道，驚人的流水表現(xiàn)讓市場(chǎng)各方認(rèn)識(shí)到“內(nèi)容為王”時(shí)代的到來(lái)。

    熱點(diǎn)議題被回避

    這場(chǎng)會(huì)議不僅邀請(qǐng)了華為和騰訊，還包括VIVO、小米兩家手機(jī)渠道方，網(wǎng)易、紫龍、創(chuàng)夢(mèng)天地和IGG都有出席。而B(niǎo)站和心動(dòng)公司身份特殊，這兩家公司業(yè)務(wù)覆蓋游戲研發(fā)和渠道。盡管沒(méi)有提及流水分成，但參與企業(yè)的構(gòu)成讓與會(huì)媒體和參會(huì)企業(yè)代表都在關(guān)注會(huì)議能否碰撞出“火花”。

    在這場(chǎng)一個(gè)多小時(shí)的會(huì)議中，企業(yè)代表陸續(xù)上臺(tái)發(fā)言，主要圍繞內(nèi)容創(chuàng)新、未成年人保護(hù)和社會(huì)責(zé)任等，少有嘉賓談及流水分成問(wèn)題。特別是在圓桌討論環(huán)節(jié)，企業(yè)代表包括騰訊、TapTap、小米等，而華為則未被安排參與，外界期待的對(duì)決并未上演。

    會(huì)后，多位與會(huì)者頗為失望，行業(yè)關(guān)切的問(wèn)題未被公開(kāi)提及。中國(guó)證券報(bào)記者從側(cè)面獲悉，本次與會(huì)的游戲廠商和手機(jī)渠道方在流水分成問(wèn)題上并未取得共識(shí)。

    流水分成困擾行業(yè)發(fā)展

    公開(kāi)資料顯示，在渠道合作模式下，渠道商的流水占比一般在30%-50%，iOS平臺(tái)AppStore一般會(huì)獲得流水30%的分成，而安卓平臺(tái)如硬件廠商的硬核聯(lián)盟、小米應(yīng)用商店和第三方應(yīng)用商店百度助手、應(yīng)用寶等一般會(huì)獲得流水50%的分成。此外，還存在其他的階梯分成和框架協(xié)議等，部分安卓渠道還存在壓賬現(xiàn)象，加大了發(fā)行運(yùn)營(yíng)商和研發(fā)商的現(xiàn)金流壓力。

    安卓平臺(tái)更高的流水分成規(guī)定，與手機(jī)廠商的商業(yè)模式息息相關(guān)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)研究者裴培曾撰文指出，以小米為例，2019年其智能手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率僅有7.2%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)（主要是廣告和游戲聯(lián)運(yùn)等）的毛利率則高達(dá)64.6%。他估計(jì)，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的情況相差不大，硬件基本是微利銷售，依靠游戲聯(lián)運(yùn)等“互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)”賺回來(lái)一點(diǎn)。

    游戲廠商自然不愿被“課以重稅”。網(wǎng)易曾經(jīng)就《夢(mèng)幻西游》《大話西游》等拳頭產(chǎn)品與一些安卓渠道進(jìn)行談判，據(jù)說(shuō)降低了抽成比例。但數(shù)量巨大的二線、三線及獨(dú)立游戲公司，根本爭(zhēng)取不到這種協(xié)商機(jī)會(huì)。

    心動(dòng)公司CEO、TapTap創(chuàng)始人黃一孟對(duì)此頗有感觸。“我們接觸到很多中小開(kāi)發(fā)者，在渠道做游戲開(kāi)發(fā)和發(fā)行的毛利率可能只有10%-20%，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，渠道分成多收一點(diǎn)或少收一點(diǎn)，將直接決定這個(gè)產(chǎn)品的生死。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得傳統(tǒng)渠道固定百分比的模式一定會(huì)遇到很多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。”

    內(nèi)容創(chuàng)作者話語(yǔ)權(quán)將變大

    隨著手游精品化日益突出，手機(jī)渠道占據(jù)主導(dǎo)的情形顯露出松動(dòng)跡象。

    部分精品游戲產(chǎn)品驗(yàn)證了上述判斷。從2020年9月18日起，莉莉絲《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》在公測(cè)前相繼在小米和華為游戲中心發(fā)出官方公告，表示將無(wú)法在上述渠道上架，同一時(shí)間內(nèi)，小米與華為游戲中心的《原神》版塊也出現(xiàn)官方不能上架的公告，理由均為“未能與渠道達(dá)成一致的合作條款”。此外，當(dāng)時(shí)在OPPO和VIVO應(yīng)用商城也無(wú)法搜到《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》與《原神》。

    雖然沒(méi)有上架?chē)?guó)內(nèi)安卓渠道，但憑借精品化的制作，兩款游戲均獲得了不俗的收益。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》首月流水超過(guò)5億元。SensorTower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，《原神》上線2個(gè)月內(nèi)則位列全球移動(dòng)游戲收入榜第2名，僅次于騰訊《王者榮耀》，超越《和平精英》和《PUBGMobile》。從渠道來(lái)看，來(lái)自蘋(píng)果AppStore的收入超過(guò)2.26億美元，占57.5%；GooglePlay貢獻(xiàn)了1.67億美元，占42.5%。

    “我堅(jiān)信一點(diǎn)，從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看，內(nèi)容創(chuàng)作者的話語(yǔ)權(quán)肯定會(huì)越來(lái)越大。”黃一孟表示，市場(chǎng)只要是開(kāi)放和自由的，它最終會(huì)朝著健康的方向去發(fā)展。游戲行業(yè)的繁榮和手機(jī)行業(yè)的蓬勃發(fā)展密切相關(guān)，兩者的長(zhǎng)期共同利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短期的渠道之爭(zhēng)，“誰(shuí)都不希望國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)會(huì)出現(xiàn)像蘋(píng)果與Epic那樣水火不容，甚至要對(duì)簿公堂。”