“紅?！敝疇幦栽诶^續(xù) 功能飲料市場已“馬”嘶“鵬”飛

    本報記者 許潔 實習(xí)生 梁傲男

    近日，耗時長達(dá)8年的“紅牛”之爭有了續(xù)集，一篇《長沙中院下發(fā)禁售令！未經(jīng)天絲公司授權(quán)的紅牛停止銷售》在網(wǎng)絡(luò)流傳。文中稱，長沙中院下發(fā)了對湖南長沙華廈糖酒有限公司（簡稱華夏糖酒）禁售中國紅牛的民事裁定書。

    2021年6月10日，中國紅牛發(fā)布“致公眾函”力挺華廈糖酒，聲明稱“泰國天絲通過大量投訴和訴訟等獲得程序性文件或裁定書后，在沒有實質(zhì)性裁決結(jié)果前，進(jìn)行輿論炒作，已經(jīng)嚴(yán)重背離法律訴訟以保護(hù)合法權(quán)益為目的之性質(zhì)。”

    對此，四川鳳求凰投資管理有限公司董事、消費(fèi)品營銷專家肖竹青在接受《證券日報》記者采訪時表示，中國功能飲料市場容量巨大，其中中國紅牛占到200多億元的市場，泰國天絲紅牛與華彬紅牛的法律糾紛，對紅牛市場的份額及結(jié)構(gòu)變化影響巨大，這對于行業(yè)內(nèi)的其他功能飲料是一個巨大的機(jī)遇。

    中泰紅牛之爭曠日持久

    中國紅牛于1995年由泰國天絲創(chuàng)始人許書標(biāo)與華彬集團(tuán)董事長嚴(yán)彬合作共同成立。許書標(biāo)以商標(biāo)作為投入，嚴(yán)彬負(fù)責(zé)資金和中國市場推廣，并簽署了50年合作協(xié)議。

    2005年8月，華彬集團(tuán)通過旗下公司與中國紅牛共同設(shè)立了紅牛維他命飲料（湖北）有限公司，作為紅牛飲料的重要生產(chǎn)基地。2006年11月，華彬集團(tuán)自行出資設(shè)立了北京紅牛飲料銷售有限公司，率領(lǐng)中國紅牛團(tuán)隊全力開拓生產(chǎn)線、布局銷售渠道。

    在華彬集團(tuán)的掌舵下，中國紅牛在國內(nèi)市場迅猛發(fā)展。根據(jù)資料顯示，2012年中國紅牛全國銷量第一次破百億元，2014年突破200億元銷售額，實現(xiàn)“兩年翻倍”。

    但在2014年，中國紅牛卻收到了泰國天絲的律師函，稱中國紅牛使用“紅牛”商標(biāo)的行為構(gòu)成侵權(quán)，要求停止生產(chǎn)、銷售紅牛產(chǎn)品、停止使用商標(biāo)，并直接單方面停止了香精香料的供應(yīng)。

    自此，中國紅牛與泰國天絲的“斗爭”就沒有停止過。自2016年以來，泰國天絲多次對中國紅牛工廠和銷售公司提起商標(biāo)侵權(quán)及不正當(dāng)競爭訴訟，要求法院禁止上述各方使用紅牛系列商標(biāo)。

    2020年12月21日，最高人民法院就“紅牛”系列商標(biāo)權(quán)屬案作出終審判決，明確泰國天絲為紅牛系列商標(biāo)的所有者。

    泰國天絲發(fā)布公告表示，最高院進(jìn)一步確認(rèn)了天絲集團(tuán)對“紅牛系列商標(biāo)”享有獨(dú)立完整的所有權(quán)，為營造穩(wěn)定、公平、透明的營商環(huán)境樹立了典范。

    中國紅牛則表示，二審判決并非雙方法律關(guān)系的終局，“有信心通過國際仲裁還原事實真相”。

    面對泰國天絲不斷對中國紅牛昔日經(jīng)銷商“亮劍”，2021年6月10日，中國紅牛發(fā)布“致公眾函”力挺華廈糖酒，并表示，“自泰國天絲2016年提起訴訟至今，未有任何中國法院或者仲裁機(jī)構(gòu)作出任何生效裁決，否定中國紅牛于1995年11月10日簽署的《協(xié)議書》（50年協(xié)議）、《合資合同》及享有在中國合法使用紅牛商標(biāo)并獨(dú)家生產(chǎn)、銷售紅牛飲料產(chǎn)品的法律權(quán)利。”

    同時，中國紅牛還在聲明中提到，泰國天絲在國內(nèi)上市的三種所謂的紅牛飲料，紅牛安奈吉飲料和紅牛維生素風(fēng)味飲料（進(jìn)口及國產(chǎn)版），不僅是嚴(yán)重違反1995年“50年協(xié)議”的非法產(chǎn)品，而且無論從產(chǎn)品設(shè)計理念還是實際配方、成份都不是真正的紅牛飲料，安奈吉更是假以紅牛商標(biāo)，配以其他飲料產(chǎn)品的配方和成份，涉嫌欺詐消費(fèi)者。

    中國紅牛的“戰(zhàn)馬”已在“開疆?dāng)U土”

    喂別人的“紅牛”，不如養(yǎng)自己的“戰(zhàn)馬”。

    泰國天絲與中國紅牛的戰(zhàn)火如今已經(jīng)燃燒到渠道上，中國紅牛的未來發(fā)展如何成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。對此，《證券日報》記者向中國紅牛方面求證，但并未得到正面回應(yīng)。

    據(jù)悉，在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面有充足經(jīng)驗的華彬早有布局，推出自主品牌戰(zhàn)馬，以紅牛原有的強(qiáng)大的渠道途徑為基礎(chǔ)，對經(jīng)銷商以“紅牛+戰(zhàn)馬”配額進(jìn)貨的方式強(qiáng)力推進(jìn)終端覆蓋率，并加大品牌造勢。

    “戰(zhàn)馬屬于中國功能飲料的五強(qiáng)之一，未來，中國紅牛應(yīng)該會把戰(zhàn)馬作為下一步的戰(zhàn)略重心，加大營銷力度，打造成大單品。”中國食品飲料行業(yè)分析師朱丹蓬對《證券日報》記者表示，戰(zhàn)馬在短短三年時間內(nèi)做到接近20億元，相較魔爪、卡拉寶等其他功能飲料，已是非常成功。戰(zhàn)馬整體的核心競爭力、渠道話語權(quán)、品牌各方面都不錯。

    在朱丹蓬看來，隨著重度消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)容，中國功能飲料整體的增長是可以期待的。

    東鵬特飲搶注“功能飲料第一股”

    事實上，在中國紅牛與泰國天絲打的不可開交的當(dāng)下，功能性飲料市場卻在不斷擴(kuò)容，賽道的爭奪戰(zhàn)也在加劇。作為功能飲料市場的領(lǐng)頭“牛”，紅牛之爭是否會像當(dāng)年的王老吉、加多寶一樣，影響整個行業(yè)的發(fā)展呢？

    對此，朱丹蓬表示，無論從資本端、產(chǎn)業(yè)端還是投資端，資本對于功能飲料的追捧以及青睞已經(jīng)上升到新的層面了。整體來說，功能飲料市場具有周期長、可持續(xù)發(fā)展空間大、利潤高的特征。

    事實上，多年來，中國紅牛一直穩(wěn)坐我國功能飲料第一的寶座，形成“一超多強(qiáng)”局面。近年來，部分知名公司也紛紛推出了功能飲料產(chǎn)品，如統(tǒng)一旗下的夠燃、可口可樂旗下的魔爪、伊利旗下的煥醒源等。另外，東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)能量、戰(zhàn)馬等品牌也都隨著市場的快速發(fā)展，打響了奔跑的發(fā)令槍。

    5月27日，憑借自己的高性價比優(yōu)勢，東鵬特飲的母公司東鵬飲料在上海證券交易所上市，成為中國功能飲料第一股，上市至今19個交易日中走出15個漲停板。截至6月23日，公司收盤價為254.60元/股，市值達(dá)到1018億元。

    而據(jù)《證券日報》記者了解，東鵬飲料近三年的營收（2018年-2020年）分別為30.38億元、42.09億元、49.59億元，凈利潤分別為2.16億元、5.71億元、8.12億元。一家營收近50億元的公司市值卻超過了1000億元，資本追捧的背后，東鵬飲料能否成為繼中國紅牛之后功能性飲料的龍頭？

    對此，肖竹青表示：“承接中國紅牛因法律糾紛所丟失的市場份額，投資人對東鵬特飲充滿無限希望。”

    肖竹青向《證券日報》記者介紹，東鵬特飲近年來從加多寶挖了不少地級經(jīng)理、品牌推廣總監(jiān)及銷售老總，帶來了暢銷飲料品種打通全國銷售渠道的成功經(jīng)驗，這對于東鵬特飲的全國化起到了助力和提速作用。

    “累了困了喝東鵬特飲”這句廣告詞已深入人心。2013年，當(dāng)紅牛廣告詞由“困了累了喝紅牛”改為“你的能量超乎你想象”時，給了東鵬特飲絕佳的發(fā)展機(jī)會。頂著“低價版紅牛”的名號，東鵬飲料市場占有率一路飆升，在我國能量飲料市場占有率已排名第二，僅次于紅牛。

    泰國天絲與中國紅牛之爭仍在繼續(xù)，千億元市值的東鵬飲料也讓更多的競品看到了希望，未來在功能性飲料行業(yè)中誰更牛？留給市場以期待。

（編輯 崔漫 才山丹 上官夢露）