各路資本盯上新型娛樂市場 芒果超媒“愛上”劇本殺

    本報記者 何文英

    “我們非常看好實景劇本殺線下娛樂市場，其市場空間比電影大得多，目前我們在長沙的實景劇本殺品牌店已經(jīng)開業(yè)，未來還會在上海、成都等核心城市鋪開。”近日，在芒果超媒的半年度業(yè)績溝通會上，總經(jīng)理蔡懷軍表示，實景劇本殺打開了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的新空間。

    事實上，各路資本也紛紛盯上了劇本殺市場。劇本殺究竟有何魅力竟引得資本競相逐鹿？《證券日報》記者試圖通過多方調(diào)研來揭開這一新型娛樂的神秘面紗。

    劇本殺從線上火到線下

    2016年，芒果TV自制綜藝《明星大偵探》的火爆讓原本小眾的劇本殺游戲“破圈”，隨后線上劇本殺率先發(fā)力，2018年“我是謎”“百變大偵探”等APP先后上線并順利融資。

    “雖然線上劇本殺比較劃算，但跟朋友面對面地聊天討論代入感和樂趣會更強。”資深劇本殺愛好者李小姐對《證券日報》記者表示，由于劇本的人數(shù)限定，為了湊夠人數(shù)有時也會邀請陌生人的加入，娛樂的同時拓寬了交際圈。

    “線下劇本殺始于圍桌劇本殺：一個房間、一個圍桌，一個劇本，就能源源不斷地吸引眾多癡迷者加入。游戲過程中會有主持人進(jìn)行引導(dǎo)和控場。隨著玩家對劇本殺質(zhì)量、體驗感的要求提升，現(xiàn)在逐步升級為半實景、實景劇本殺。”國內(nèi)沉浸藝術(shù)從業(yè)者喻晗在接受《證券日報》記者采訪時表示，現(xiàn)在不少劇本在后期融入聲光電、真人演繹等元素，玩家之間的配合以及交互感進(jìn)一步提升，比如重慶的《變臉》、長沙的《潛伏》等。

    正因為沉浸性和社交性更強，線下劇本殺在近年來迎來了井噴式發(fā)展。華創(chuàng)證券研報顯示，2019年線下劇本殺迅速爆發(fā)，門店數(shù)量激增五倍至12000家。即使受疫情影響，2020年我國線下劇本殺門店數(shù)量仍然翻倍有余，達(dá)到30000家。另據(jù)艾媒網(wǎng)預(yù)測，2021年劇本殺市場規(guī)模將有明顯增長，預(yù)計2022年劇本殺市場收入將突破兩百億元。

    極具想象的市場空間吸引了各路資本涌入。據(jù)不完全統(tǒng)計，劇本殺廠牌“推理大師”、沉浸式游樂項目“戲精桃花源”、《萌探探探案》《明星大偵探》等劇本殺綜藝的官方合作伙伴“驚人院”“我是謎”等劇本殺相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司都已陸續(xù)獲得融資，上市公司芒果超媒也切入了實景劇本殺賽道。

    劇本殺核心競爭力仍是內(nèi)容

    “圍桌劇本殺10萬元就可以起步，但在像長沙這樣的新一線城市，起投得30萬元至40萬元，成本回收期普遍在半年以內(nèi)。現(xiàn)在一些前瞻性場館結(jié)合聲光電進(jìn)行全息投屏，雖然前期增加了裝修成本，卻在長周期內(nèi)，降低了運營成本。”不過，喻晗指出，裝修、服務(wù)只是劇本殺的軟實力，劇本殺行業(yè)的硬核仍以內(nèi)容和主持功底為主。

    據(jù)了解，劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈分為上、中、下游。“上游主要是劇本創(chuàng)作者，目前一些比較知名的工作室招攬了大量的內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行劇本創(chuàng)作，劇本有盒裝本、城限本、獨家本幾大類型，價格依次遞增，盒裝本幾百元就能無限購置，但是城限或者獨家本收費則可能高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元。”喻晗表示，越是知名發(fā)行和作者的劇本，越是限購，“甚至都不是錢的問題，還得看購買方的品牌實力。”

    據(jù)悉，剛獲得閱文集團(tuán)、金沙江創(chuàng)投融資的深圳小黑探網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就是劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈的上游。記者從小黑探小程序上看到，其經(jīng)營范圍涵蓋了劇本殺發(fā)行、作者培訓(xùn)、主持人培訓(xùn)、IP改編等業(yè)務(wù)。

    中游發(fā)行端分為線下展會及線上劇本交易平臺。一般新劇本會在展會上首發(fā)，店家在購買劇本前可在展會上通過試玩的方式鑒定劇本質(zhì)量。新劇本在展會首發(fā)后會上架電商平臺，劇本殺工作室入駐平臺自主運營店鋪，再將劇本售賣給線下門店。

    下游渠道端包括線上APP及線下門店，線下門店是現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)鏈條，也是競爭最為激烈的環(huán)節(jié)。據(jù)悉，一線城市門店利潤率預(yù)計在20%-30%左右，成本費用主要由員工及租金構(gòu)成，但由于內(nèi)卷逐漸加劇，中小劇本殺門店面臨著極大的挑戰(zhàn)。

    以芒果超媒實景劇本殺長沙品牌店為例，今年五一期間該門店累計體驗人數(shù)超900人次，總營收超過長沙其他劇本殺門店一個月收入的總和，當(dāng)前該店在大眾點評劇本殺熱門榜以及好評榜上均牢牢占據(jù)第一的位置。

    一位文化傳媒類的券商分析師認(rèn)為：“劇本殺的核心壁壘仍在內(nèi)容，這是芒果相較于其他入局資本的核心優(yōu)勢，通過有規(guī)模和有質(zhì)量的芒果獨家劇本，其線下實體店的溢價能力將進(jìn)一步提升。同時，作為劇本殺風(fēng)潮的帶動者，芒果超媒在全產(chǎn)業(yè)鏈上已經(jīng)具備先發(fā)優(yōu)勢，加上其綜藝推廣以及紅人主持人的加成，更加奠定了線下實體店的行業(yè)地位。”