日賺1.2億背后，螞蟻集團的暗礁與航道

    隨著七夕這天，螞蟻集團正式向上交所和港交所遞交招股書，市場上眾多的猜測和想象終于揭開神秘面紗。

    造富機器、超級獨角獸……在數(shù)百頁的招股書中，螞蟻對外展示了自己的家底。從各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)數(shù)據(jù)來看，螞蟻完全擔(dān)得起外界對“巨頭”的期待，其賺錢能力令人咋舌。

    營收層面，螞蟻2020年上半年實現(xiàn)收入725億元（若無說明，單位均為人民幣），同比增長38%，相當(dāng)于一天進賬4億元。

    盈利能力方面，螞蟻上半年毛利率高達58.6%，可供對比的是如業(yè)務(wù)線上化率極高的騰訊，毛利率也只有50%左右。即便算上各種費用和開支，在非國際財務(wù)報告準則下，螞蟻上半年的凈利潤也達到239億元，凈利率高達33%。

    招股書顯示，螞蟻集團擬在A股和H股發(fā)行的新股數(shù)量合計不低于發(fā)行后總股本的10%，發(fā)行后總股本不低于300.39億股，在A股發(fā)行可引入綠鞋機制，超額配售權(quán)最高不超過15%。

    光鮮的數(shù)據(jù)以及即將到來的造富神話成為最吸引市場注意的話題，但與絢麗的財務(wù)數(shù)據(jù)一樣值得注意的是，在招股書中，螞蟻也第一次系統(tǒng)的對外披露了自身發(fā)展存在的諸多風(fēng)險和不確定性。

    這是螞蟻的B面，也是決定螞蟻未來發(fā)展之路的關(guān)鍵。

    巨獸航行的暗礁

    螞蟻看上去風(fēng)光無限，但水面之下，巨獸也有需要不斷克服的煩惱。

    在長達54頁的風(fēng)險提示中，螞蟻詳細列舉了發(fā)展可能面臨的挑戰(zhàn)。概括來看，螞蟻的風(fēng)險來自以下幾個大類：

    以疫情影響、國際關(guān)系為代表的宏觀形勢；

    和微貸、本地生活等業(yè)務(wù)前景相關(guān)的行業(yè)發(fā)展趨勢；

    與銀行、保險等行業(yè)政策相關(guān)的監(jiān)管；

    由復(fù)雜股權(quán)關(guān)系帶來的潛在利益沖突的關(guān)聯(lián)公司關(guān)系。

    而隱藏在這些類目下的風(fēng)險，是螞蟻發(fā)展過程中必須時刻提防的暗礁。

    監(jiān)管始終是懸在螞蟻集團頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍，在今年的大背景下，這個變量顯得尤為重要。

    雖然螞蟻方面強調(diào)集團的“科技”含量，但其業(yè)務(wù)實際上仍與金融緊密相關(guān)，比如螞蟻的聯(lián)營公司網(wǎng)商銀行需要適應(yīng)銀行業(yè)的政策、螞蟻的創(chuàng)新保險產(chǎn)品也存在潛在的監(jiān)管和業(yè)務(wù)風(fēng)險。監(jiān)管政策的任何變化，對于螞蟻而言都可能意味著巨大的影響。

    以最近監(jiān)管層改變非持牌金融機構(gòu)可收取的民間借貸利率為例。今年8月，最高人民法院宣布降低民間借貸利率上限，以每月20日發(fā)布的一年期貸款市場報價利率（LPR）的4倍為標準確定民間借貸利率的司法保護上限。即以7月20日發(fā)布的一年期LPR3.85%的4倍計算，民間借貸利率的司法保護上限為15.4%，較過去的24%和36%大幅下降。

    這一政策的出臺對于大量非銀中介機構(gòu)影響巨大，而當(dāng)前監(jiān)管層對持牌小額貸款公司是否屬于持牌金融機構(gòu)的認定并不一致。

    對此，螞蟻在招股書中提示了相關(guān)風(fēng)險：如果螞蟻的持牌小額貸款子公司需要遵守新的規(guī)定，那么螞蟻的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況和業(yè)績都將遭到重大不利影響。

    螞蟻解決以上問題的一大舉措是淡化自身的金融標簽。

    上市前幾個月，將公司名稱由“螞蟻金服”更改為“螞蟻科技集團”——能夠看出公司希望在IPO過程中盡量摘掉“金融公司”的帽子，以“數(shù)字科技公司”的身份擁抱資本市場。但從招股書披露的數(shù)字來看，螞蟻集團的核心業(yè)務(wù)仍然是圍繞在數(shù)字支付以及互聯(lián)網(wǎng)金融方面。

    招股書顯示，螞蟻集團在2017、2018、2019以及2020年上半年收入分別為654.0、857.2、1206.2以及725.3億元人民幣，其中數(shù)字支付與商家服務(wù)以及數(shù)字金融科技平臺合計貢獻收入均超過總收入的99%。

    而自2018年開始，公司的數(shù)字金融科技平臺業(yè)務(wù)占比已經(jīng)反超數(shù)字支付與商家服務(wù)收入的比例，成為螞蟻集團最大的收入來源。

    根據(jù)招股書披露，公司數(shù)字金融科技平臺收入，主要是螞蟻集團對與其合作的金融機構(gòu)小微貸款、理財產(chǎn)品以及保險產(chǎn)品所收取的技術(shù)服務(wù)費。所謂技術(shù)服務(wù)費用，主要是支付寶通過其巨大的流量入口，為金融機構(gòu)促成消費貸或小微經(jīng)營貸、分銷理財產(chǎn)品以及銷售保險產(chǎn)品所獲取的傭金收入。

    簡單理解，如果說傳統(tǒng)的互金公司受到規(guī)模限制，其核心業(yè)務(wù)是幫助金融機構(gòu)提升消費貸銷售從而獲取傭金，那螞蟻集團的數(shù)字金融科技平臺業(yè)務(wù)，就是一個金融產(chǎn)品超市，里面包含了更多種類的金融產(chǎn)品，如消費貸、基金、保險等。數(shù)字支付與商家服務(wù)收入，則是人們所熟知的支付寶整個支付體系。

    從收入增速趨勢來看，螞蟻集團在2018、2019及2020上半年均保持了高速的增長，同比增速分別達到31.1%、40.7%以及38%。但從分業(yè)務(wù)線的增速看，則出現(xiàn)了一個較為明顯的趨勢，那就是公司目前的增長引擎主要來源于互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，而支付寶傳統(tǒng)的支付及商家服務(wù)收入則出現(xiàn)了明顯的增速放緩趨勢。

    在報告期內(nèi)2018、2019及2020上半年，螞蟻集團支付及商家服務(wù)收入同比增速分別為23.6%、17%以及13.1%，呈現(xiàn)快速下降趨勢。而公司的數(shù)字金融科技業(yè)務(wù)2018、2019及2020年上半年則均呈現(xiàn)快速增長，同比漲幅分別高達40.1%、66.9%以及56.9%。

    為了拓展發(fā)展空間，今年3月，支付寶宣布升級為數(shù)字生活開放平臺，這是支付寶15年來最大的一次改版。此次改版后，本地生活成為了支付寶新的發(fā)展重心，但是對于螞蟻而言，這是一場充滿了未知的冒險。

    發(fā)力本地生活的背后，螞蟻肩負著深化阿里巴巴交叉策略的重任，即協(xié)同餓了么口碑等阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟體業(yè)務(wù)，對內(nèi)挖掘存量，對外抵御美團等對手的入侵，而支付寶能否成功轉(zhuǎn)型，將在很大程度上決定著戰(zhàn)事的走向，也關(guān)系到自身的發(fā)展空間。

    在招股書中，螞蟻對支付寶拓展商家服務(wù)和數(shù)字生活服務(wù)給出了這樣的預(yù)測——“我們無法保證能夠成功變現(xiàn)我們的商家服務(wù)和數(shù)字生活服務(wù)，并實現(xiàn)預(yù)期業(yè)績表現(xiàn)，或根本無法變現(xiàn)。”其中蘊藏的風(fēng)險不言而喻。

    新發(fā)展方向前景尚不明朗的同時，螞蟻賴以增長的業(yè)務(wù)已面臨增速放緩的困境。

    推動數(shù)字金融科技平臺業(yè)務(wù)增長的核心驅(qū)動力是微貸科技，該項業(yè)務(wù)在上半年實現(xiàn)營收286億元，占總營收的比例從2017年的不到25%提升至如今的接近40%，但其不確定性來自與金融機構(gòu)的合作依賴，消費信貸和小微經(jīng)營者信貸余額的影響，以及資金成本、現(xiàn)行利率、整體流動性等螞蟻無法控制的因素。

    在招股書中螞蟻提示，微貸科技今年上半年開始增速下降，且無法保證能夠繼續(xù)高速增長。

    除了重點業(yè)務(wù)，招股書披露，包括區(qū)塊鏈在內(nèi)的新業(yè)務(wù)營收占比尚不足1%。對新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的持續(xù)投入是螞蟻科技能夠不斷取得增長的動力之一，但投入可能對短時間的內(nèi)盈利能力產(chǎn)生消極影響，這一點已經(jīng)有例可循。

    此前，看似堅不可摧的支付寶，因為微信紅包的創(chuàng)新性產(chǎn)品和運營方式，一夜之間遭遇動搖基本盤的“珍珠港偷襲”。隨后，為了穩(wěn)固支付領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，螞蟻不得不投入巨額資金收復(fù)失地。2018年，螞蟻為了提升用戶和商家的參與度，大幅加碼推廣和廣告，當(dāng)年全年的銷售費用為473億元，占到年收入的55.2%，相當(dāng)程度上影響了其2018年的利潤表現(xiàn)。

    在技術(shù)和產(chǎn)品持續(xù)更新迭代的新經(jīng)濟領(lǐng)域，類似挑戰(zhàn)永遠都會存在。

    今年以來陸續(xù)出現(xiàn)的新變量也在為螞蟻集團增添壓力。

    首先，疫情的影響無法回避。在招股書中，螞蟻提示：由于疫情在全球范圍爆發(fā)，各地的企業(yè)經(jīng)營、供應(yīng)鏈和人力供給方面都會對螞蟻的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。尤為重要的是，由于國際旅游量大幅減少，中國的支付寶用戶減少了旅游支出和海外消費，這對螞蟻的跨境數(shù)字支付服務(wù)能力顯然形成了打擊。

    跨境業(yè)務(wù)承壓的同時，海外市場監(jiān)管方的態(tài)度也有所轉(zhuǎn)變，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在印度、美國都遭遇了危機，很難保證戰(zhàn)火不會危及支付寶。

    另外值得注意的是，招股書還提示，由于馬云控制了螞蟻50.52%的股份，其又同時是阿里巴巴的主要股東和董事之一，加上各公司間關(guān)聯(lián)交易的復(fù)雜性，其中潛在的利益沖突可能也會對螞蟻的業(yè)務(wù)的前景產(chǎn)生不利影響。

    整體來看，螞蟻的財務(wù)表現(xiàn)毫無疑問是亮眼的，但其對內(nèi)需要承受的增長壓力，對外要面對的監(jiān)管層和國際環(huán)境的不確定性也不可忽視。

    聚光燈之外，螞蟻的前路并不全是坦途，但好的一面是，對于即將登上“中國互聯(lián)網(wǎng)第三”座位的螞蟻來說，基本盤向好的態(tài)勢未發(fā)生根本變化。

    在過去16年的發(fā)展中，正是因為把握了正確的航向，螞蟻才得以從“螞蟻”長成為“巨象”。

    螞蟻的航道

    自誕生以來，螞蟻的主航道一直錨定在金融領(lǐng)域。

    信任被螞蟻認為是自身最重要的資產(chǎn)，回顧螞蟻的發(fā)展歷程，對這個看似虛幻的表述便能有更直觀的理解。

    2003年，淘寶網(wǎng)成立，當(dāng)時的C2C交易還沒有現(xiàn)在這么順利，由于擔(dān)心匯款過去對方是騙子，買家和賣家采用的仍是“線上下單、線下成交”的模式，但如果雙方一個在北京，一個在上海，這樣的交易便難以進行。

    為了解決信任問題，淘寶網(wǎng)采用了“擔(dān)保交易”的形式，即買家下單后，把錢打入一個由銀行托管的第三方賬戶（淘寶網(wǎng)在銀行的對公賬戶），淘寶網(wǎng)通知賣家發(fā)貨。在買家收貨并確認后，淘寶網(wǎng)再把錢打給賣家。

    由于早期交易量小，淘寶網(wǎng)的擔(dān)保交易只由三個財務(wù)人員記賬、結(jié)算完成，這就是支付寶的雛形。

    很快，以馬云為首的阿里巴巴高層發(fā)覺到了支付寶的潛在價值，認為其應(yīng)該成為所有電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)，而非僅僅是淘寶網(wǎng)的應(yīng)用工具。2004年12月，支付寶從淘寶網(wǎng)分拆，支付寶網(wǎng)站上線，并通過浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司獨立運營。

    在之后的幾年中，支付寶通過切入網(wǎng)游、機票、B2C等外部市場，以及水、電、煤等公共事業(yè)性繳費業(yè)務(wù)，逐步確立下電子支付市場的龍頭地位。2009年，支付寶APP上線，第二年12月，支付寶用戶數(shù)突破5.5億，除淘寶和阿里巴巴外，支持使用支付寶交易服務(wù)的商家已經(jīng)超過46萬。

    穩(wěn)住了支付市場后，支付寶需要新的發(fā)展，其選擇以支付為抓手，將業(yè)務(wù)延伸至更廣闊的金融服務(wù)領(lǐng)域。

    2010年，螞蟻在淘寶平臺首次推出了退貨運費險，成為螞蟻布局保險業(yè)務(wù)同時也是拓展金融服務(wù)領(lǐng)域的開端。通過退貨運費險初步試水后，2012年5月，支付寶獲得基金第三方支付牌照，開始對接基金公司。次年6月，余額寶上線。由于幾乎沒有購買門檻，且彼時貨幣基金收益可觀，余額寶推出后認購火爆，其7日年化收益率一路走高，在2014年1月甚至達到了6.763%的高點。

    余額寶是互聯(lián)網(wǎng)和金融結(jié)合的新事物，當(dāng)時招致了不少質(zhì)疑，一度被斥為“趴在銀行身上的‘吸血鬼’”，但從此后的發(fā)展來看，余額寶明顯倒逼了傳統(tǒng)金融業(yè)改革，撬動普惠金融進程，支付寶也借此吸收了用戶大量閑置資金，在金融服務(wù)市場再下一城。

    2014年，花唄上線，次年，借唄上線。2018年，互助計劃“相互寶”的推出，進一步豐富了螞蟻的保險業(yè)務(wù)線，同年，螞蟻開始布局區(qū)塊鏈等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。至此，螞蟻如今的主營業(yè)務(wù)架構(gòu)雛形顯現(xiàn)。

    招股文件顯示，螞蟻的商業(yè)收入分為數(shù)字支付與商家服務(wù)、數(shù)字金融科技服務(wù)費和創(chuàng)新業(yè)務(wù)三大版塊，2017年度至2019年度年均復(fù)合增長率為35.81%。

    螞蟻的快速成長離不開中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，也離不開中國移動互聯(lián)網(wǎng)的高速增長。艾瑞咨詢和奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示：

    2019年中國的消費支出規(guī)模達到了30萬億元，這些趨勢將持續(xù)拉動中國居民對支付、信貸、理財及保險產(chǎn)品需求的增長。

    中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)在2019年達到8.77億，預(yù)計將在2025年達到11億。

    2019年，中國消費信貸余額規(guī)模達到13萬億元，中國單筆金額低于50萬元的小微經(jīng)營者信貸余額為6萬億元，中國個人可投資資產(chǎn)規(guī)模達到160萬億元，中國保險市場保費規(guī)模為4.3萬億元，這些數(shù)字已經(jīng)顯示出市場的巨大空間，而且還有持續(xù)增長的趨勢。

    數(shù)字背后所蘊藏的機遇，是支撐螞蟻繼續(xù)發(fā)展壯大的底層土壤。但隨著螞蟻的金融版圖愈加完善，同時移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退，螞蟻也正在重新定位自身。這是16歲的螞蟻成長歷程中的一次重大轉(zhuǎn)變。

    今年3月，支付寶宣布升級為數(shù)字生活開放平臺：新增外賣到家、果蔬商超醫(yī)藥等生活服務(wù)版塊、外賣、美食/玩樂、酒店住宿、電影演出和市民中心五大模塊被置頂。

    隨后，支付寶進行了系列更新，在以金融支付工具面目示人十多年后，如今的支付寶越來越不像“支付寶”了。對于此次產(chǎn)品重大轉(zhuǎn)型，螞蟻還在招股書中進行了專門說明。

    革新產(chǎn)品的背后意圖是，螞蟻希望將其戰(zhàn)略產(chǎn)品支付寶打造成為承載人們數(shù)字生活的平臺，個中邏輯不難理解——金融的本質(zhì)是服務(wù)社會經(jīng)濟的實際運轉(zhuǎn)，而卷入用戶更多的生活需求，必然會加大用戶粘性，并創(chuàng)造更多的可挖掘空間。

    對此，螞蟻在招股書中的解釋是：

    支付寶APP對于用戶而言，不僅是數(shù)字支付手段，也是數(shù)字金融服務(wù)和數(shù)字生活服務(wù)的入口。

    數(shù)字支付是消費者日常生活和數(shù)字金融的基礎(chǔ)設(shè)施，對拓展支付寶APP對于線上及線下用戶的觸達起到了至關(guān)重要的作用。

    支付寶APP為用戶提供的便捷、豐富的數(shù)字生活服務(wù)，對于提升用戶活躍度和留存有重要意義。

    我們的數(shù)字金融服務(wù)具有高度的創(chuàng)新性和吸引力，與數(shù)字支付及數(shù)字生活服務(wù)具有高度的協(xié)同效應(yīng)。

    數(shù)字支付、數(shù)字生活和數(shù)字金融服務(wù)三者形成了強大的合力和良性循環(huán)，是公司增長的重要推動力。

    能夠看出，在即將登陸公開資本市場的重要關(guān)口，螞蟻的此次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實際上決定著螞蟻接下來的發(fā)展方向。但從一直擅長的金融支付領(lǐng)域跨界到生活服務(wù)領(lǐng)域，對于螞蟻而言難度絕對不小。

    今年3月底，在2019年財報電話會上，支付寶發(fā)起的進攻號角成為許多分析師關(guān)注的焦點，對此，美團CFO陳少暉的回應(yīng)耐人尋味：“阿里巴巴的業(yè)務(wù)重組和支付寶的改版恰恰證明了美團目標的正確性，證明了這個市場的潛力，證明了美團業(yè)務(wù)模式和價值。”同時，在金融這個主戰(zhàn)場，無論在C端還是B端，微信支付與支付寶短兵相接的情景不會停息。

    在當(dāng)下時點來看，雖然支付寶的功能性已經(jīng)遠非“支付”所能概括，但用戶點擊的驅(qū)動力仍是使用各項金融服務(wù)。過去16年，經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展是螞蟻向前行進的主航道，如今，在變量逐漸出現(xiàn)的大背景下，螞蟻正在調(diào)整航向。而在新的航向上能否航行順利，是決定萬億螞蟻能否再有突破的真正勝負手。