部分銀行網點舍棄代銷保險 理財經理勸說“保單變理財”

    ■本報見習記者 劉萌

    此一時，彼一時！

    “受新規(guī)影響，現在針對客戶的理財需求，主要推出的是年金保險，這類產品具有理財功能，收益相對穩(wěn)健，屬于固定收益類產品，并且大多是5年期以上的產品。”多家銀行的理財經理在《證券日報》記者日前走做出上述這樣表示。

    《證券日報》記者近日走訪多家銀行網點了解到，中長期、年金類產品成為銀保市場的主流產品。同時，本報記者走訪銀行網點發(fā)現，銀行理財經理對于保險產品的推介熱情明顯不足，部分銀行還會勸說計劃購買保險產品的客戶購買“自家”的理財產品，有個別銀行網點甚至沒有代銷任何保險產品。

    年金保險“當道”

    保單可貸款

    去年以來，保監(jiān)會密集出臺了《關于規(guī)范中短存續(xù)期人身保險產品有關事項的通知》、《關于進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知》和《關于強化人身保險產品監(jiān)管工作的通知》等多項規(guī)定，對高收益率短期險保險進行了規(guī)范，定義了中短存續(xù)期產品及限額，要求兩全險死亡保額提升，責令終身壽險、年金不得設計成中短存續(xù)期產品，并要求今年4月1日后不得再銷售中短存續(xù)期產品。受此影響，銀保市場的產品銷售開始全面轉型。

    近日，《證券日報》記者走訪多家銀行時，理財經理無一例外的提到了“現在買最劃算，10月份就買不到了”。

    據本報記者了解，銀行理財經理們提到的“10月買不到”的產品指的是5年內開始返還的年金險和兩全險以及附加萬能險的銀保產品。

    今年5月份，保監(jiān)會出臺了《關于規(guī)范人身保險公司產品開發(fā)設計行為的通知》，明確禁止兩全保險及年金保險在5年內返還，保險公司不得以附加險形式設計萬能險、投連險產品，并規(guī)定2017年10月1日起執(zhí)行，這無疑給了銀保業(yè)務重重一擊。

    在某股份制銀行網點，理財經理給本報記者推薦了一款年金保險，根據他的介紹，該產品“交三年保終身”，投資者需在前三年分三期交費，附加的萬能險部分從第一年就開始復利計息，到第五年年底可一并取出本息。按照理財經理的測算，如果本息一直不取出，到第15年，收益率折算下來開始超過5%。同時，上述理財經理介紹道，“雖然和一些短期的理財產品相比收益率優(yōu)勢不大，但重在穩(wěn)健，可以保持一個長期的穩(wěn)定性來抵御風險。并且，由于此款產品涉及五年內‘附加萬能險’，這款產品將是‘絕版產品’。”

    在某國有大行網點，理財經理對《證券日報》記者表示：“為了讓保險產品回歸保障功能，監(jiān)管部門出臺了相關規(guī)定。10月1日起，高收益、返還快的產品將下架。我們銀行正在積極和各個保險企業(yè)對接，今后將推出類似20年或者更長期的重疾險、健康險等。”

    在另一家國有大行網點，工作人員則表示：“現在3年期、萬能型的產品已經不賣了，基本都是中長期或者偏保障型的產品，比如類似于固收的年金保險或者是重疾險、健康險等。針對用戶理財需求，主要推出的是年金保險，這類產品具有理財功能，并且收益相對穩(wěn)健”。

    由于這類年金保險的期限較長，走訪過程中，多位理財經理在介紹時，強調了保單的流動性。某股份制銀行的理財經理告訴本報記者：“若您急用資金可通過保單貸款進行周轉，并不需要取出，累積增值是這類保險的亮點。”

    本報記者查閱招商銀行、交通銀行、工商銀行等銀行的網售保險產品發(fā)現，近期在售的保險產品中，有不少產品在產品名字后面加上了可貸款保單價值的百分數，保單質押貸款比例最高可達合同現金價值扣除各項欠款后余額的80%到90%。保單貸款成為彌補長期期交產品保單流動性不足的一大利器。

    不過，《證券日報》記者走訪過程中，還是發(fā)現了部分萬能型產品仍然在售。

    以某國有大行為例，理財經理推薦了一款萬能險，“目前有一款五年期的萬能險，五年期收益率折合4.8%，保底收益率3%，滿三年后贖回本金不受損失。”

    在某股份制銀行網點，理財經理也介紹了一款萬能型養(yǎng)老金保險，“有一款保險公司推出的產品，預期收益率4.7%，五年復利計息折合5.06%，保底收益率3.5%。”

    理財經理熱衷“自薦”

    部分網點不代銷保險

    《證券日報》記者在走訪過程中發(fā)現，很多銀行理財經理都放棄了推銷保險產品，轉而推銷“自家”的理財產品。

    一家國有大行的理財客戶經理告訴《證券日報》記者：“現在銀行理財產品收益率還不錯，客戶的購買積極性比較高。相反，我們行與一些保險公司合作的產品，由于期限較長，不太好賣。我行有一款90天的銀行理財產品，預期收益率為4.45%，您可以考慮一下。”

    某股份制銀行的理財經理則表示：“銀保渠道偏重理財屬性、保單存續(xù)期短、收益高、有返還的躉交產品往往容易銷售，現在這類產品已經下架，其他種類的保險產品銷售難度很大，尤其是保障類產品，根本賣不動，除非客戶主動詢問，我一般不會主動推薦或介紹。”

    在本報記者走訪的個別網點，甚至沒有代銷任何保險產品。某股份制銀行的工作人員告訴《證券日報》記者：“目前我們網點沒有保險產品在售，您可以考慮銀行的理財產品，目前最合適的是一款180天的產品，預期收益率達到4.8%。”這位工作人員還解釋道：“目前其他銀行代銷的保險產品，五年期的預期收益率也多在5%以下，您不如考慮銀行理財，流動性要好一些。”