TO B金融科技企業(yè) 爭搶銀行零售金融業(yè)務(wù)蛋糕

    ■本報(bào)記者 李冰

    小贏科技在美上市，締造了一批新晉富豪。細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)小贏科技的團(tuán)隊(duì)閃耀在鎂光燈之下時(shí)，創(chuàng)始元老中唯獨(dú)不見曾經(jīng)的掌舵者黃聰?shù)纳碛啊?/p>

    在小贏科技蒸蒸日上的2017年，黃聰選擇了離開，而那時(shí)，小贏科技剛剛拿到了10億元的B輪融資。

    對于黃聰離職的原因，坊間眾說紛紜。當(dāng)黃聰再次現(xiàn)身時(shí)，其名片已悄然改變?yōu)槲⒀钥萍糃EO——黃聰。

    據(jù)《證券日報(bào)》記者了解，離開小贏科技之后，黃聰便馬不停蹄地組建創(chuàng)立微言科技，并果斷選擇了ToB賽道。

    在起步發(fā)展僅4個(gè)月后，微言科技即獲得軟銀中國的青睞，拿到了A輪融資。目前已經(jīng)在深圳、北京、上海等一線城市布局。

    黃聰把微言科技定位在ToB領(lǐng)域，是希望利用科技為B端賦能，主要服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)和有場景的實(shí)體企業(yè)，為其提供端到端的新金融解決方案。

    “對于金融機(jī)構(gòu)而言，微言科技帶來了流量和數(shù)據(jù)；對于場景方而言，微言科技帶來了可用于消費(fèi)金融和供應(yīng)鏈金融的資金，這亦是微言的價(jià)值所在。”黃聰說。

    目前國內(nèi)的現(xiàn)狀是，企業(yè)市場有著非常多不同層面的需求，需要各種各樣企業(yè)服務(wù)公司去滿足。和互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭不同，細(xì)分技術(shù)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，便專注開拓細(xì)分領(lǐng)域，自帶ToB基因，在具體場景上呈現(xiàn)出更專注、更高效的發(fā)展勢頭。

    據(jù)黃聰講述，對于銀行等持牌金融機(jī)構(gòu)，在業(yè)務(wù)方面，他們更關(guān)心如何提升自己在風(fēng)險(xiǎn)控制、大數(shù)據(jù)運(yùn)用、IT科技、營銷獲客等方面的能力。

    而根據(jù)國內(nèi)銀行在零售業(yè)務(wù)上的過往經(jīng)歷，黃聰把他們分為三類。

    第一類，是做零售金融業(yè)務(wù)等時(shí)間較長、擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的銀行。這類銀行對自己的發(fā)展目標(biāo)十分明確，只是在某些模塊需要更加先進(jìn)的技術(shù)，因此需要引入外力，微言科技給這類銀行提供的就是包括反欺詐、風(fēng)控建模、風(fēng)控授信咨詢、系統(tǒng)建設(shè)等模塊的服務(wù)。

    第二類，是正處于零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型階段的銀行。這類銀行自身還在業(yè)務(wù)的摸索階段，他們希望和金融科技公司一起設(shè)計(jì)一些新型的零售產(chǎn)品比如說純線上的貸款產(chǎn)品、針對小微商鋪的產(chǎn)品等等，對此微言科技提供的是成熟的端到端的產(chǎn)品方案，和銀行聯(lián)合設(shè)計(jì)零售金融產(chǎn)品并落地實(shí)施。

    第三類，是希望快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)的銀行。這類銀行希望通過與外部獲客渠道的合作，迅速拓展自己的業(yè)務(wù)，微言科技所承擔(dān)的角色是幫助銀行獲客和尋找業(yè)務(wù)，同時(shí)通過微言的風(fēng)控能力篩選出符合銀行要求的客戶，并與銀行做聯(lián)合風(fēng)控，從而降低銀行風(fēng)險(xiǎn)，提高銀行效率。

    而在今年9月份，普華永道發(fā)布《中國金融科技調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告指出中國金融服務(wù)業(yè)在科技助力下，從1.0時(shí)代的“信息科技+金融”、2.0時(shí)代的“互聯(lián)網(wǎng)+金融”逐步向3.0的“智能金融”轉(zhuǎn)型，金融服務(wù)的效率和質(zhì)量不斷提升。