“B2B+云視頻”協(xié)同發(fā)展 齊心集團2019年扣非后凈利再創(chuàng)新高

    本報記者 王小康

    齊心集團4月20日晚間披露了2019年年報，公司2019年全年實現(xiàn)營業(yè)收入59.82億元，較上年同期增長41.03%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.3億元，同比增長20.06%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東扣非后的凈利潤2.16億元，同比增長60.91%；實現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額5.77億元，同比增長44.71%。相比凈利潤指標(biāo)，扣非后凈利潤和經(jīng)營活動現(xiàn)金流量的大幅增長更加反映了齊心集團良好的經(jīng)營狀況。

    值得關(guān)注的是，在“B2B辦公物資+云視頻”的協(xié)同發(fā)展下，齊心集團已連續(xù)4年實現(xiàn)了營收和利潤的快速增長，營業(yè)收入從2015年的15.8億元增長到了2019年的59.82億元，4年時間增長2.78倍；與此同時，歸屬于上市公司股東的凈利潤也從2015年的1971萬元增長到了2019年的2.3億元，3年時間更是增長了近10.6倍。收入和利潤屢創(chuàng)歷史新高。

    B2B辦公物資板塊業(yè)績快速增長，核心優(yōu)勢不斷增強

    B2B辦公物資一直是齊心集團的核心主業(yè)。依據(jù)年報，公司B2B辦公物資業(yè)務(wù)2019年貢獻營收45.5億元，同比增長64.37%，截至目前，已連續(xù)數(shù)年保持快速增長。

    近年來，國家大力推動陽光化、電商化、集中化采購，受益于國家政策的大力推廣支持，B2B辦公物資行業(yè)迎來了歷史性發(fā)展機遇。齊心集團作為B2B辦公物資領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)迅速抓住了機遇，在辦公服務(wù)平臺打造、數(shù)字化平臺運營能力建設(shè)、物流配套、后臺服務(wù)、一站式商品供應(yīng)能力等方面均走在了行業(yè)前列，并且在客戶資源、品牌、一站式辦公集成服務(wù)、信息技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送體系等方面建立了核心競爭優(yōu)勢。其中在一站式商品供應(yīng)能力方面，齊心集團可為客戶提供20大類的100多萬種商品，涵蓋辦公文具、辦公設(shè)備、辦公家電、辦公耗材、MRO工業(yè)品、員工福利等多個領(lǐng)域。

    依托核心競爭優(yōu)勢，齊心集團在2019年持續(xù)中標(biāo)大客戶集采項目，不僅包括國家電網(wǎng)、中國移動、中國聯(lián)通等央企，還包括工商銀行、中國郵政儲蓄銀行等金融機構(gòu)，也包括中央國家機關(guān)政府采購中心、國家稅務(wù)總局、陜西省政府等政府機構(gòu)集采項目。截至目前，齊心集團已累計中標(biāo)及履約100多家大型客戶集采項目，服務(wù)全國5萬多家客戶單位。龐大的存量客戶群為齊心集團的業(yè)績增長形成了有力支撐。

    2019年，齊心集團繼續(xù)在一站式采購服務(wù)和數(shù)字化平臺能力等方面夯實自身實力。一方面，齊心集團在2019年成立了MRO子公司和專業(yè)團隊，進一步強化了公司在MRO領(lǐng)域的專業(yè)能力，讓公司在MRO這個萬億賽道上更具競爭優(yōu)勢。年報顯示，自MRO工業(yè)品平臺上線以來，齊心集團已陸續(xù)中標(biāo)了國網(wǎng)湖南省電力有限公司、中國石化、河北大唐國際、中國航空工業(yè)集團、中國電建、中國出口信用保險公司等MRO集采項目。僅中國電建項目，公司將為中國電建及其下屬的83家成員企業(yè)提供電工電氣、管材泵閥、手工具動力工具及耗材等九個MRO類物資品類的供應(yīng)，滿足中國電建MRO物資的一站式集采需求。隨著公司數(shù)字化能力的不斷提升及MRO品類的不斷豐富，未來有望持續(xù)中標(biāo)更多大型客戶MRO集采項目，進一步提升B2B業(yè)務(wù)整體收入。

    根據(jù)方正證券研究報告，中國大辦公市場（包括辦公家具、器材等辦公物資）的規(guī)模預(yù)計到2020年可達2.26萬億元。但目前我國B2B辦公物資市場集中度依然較低，仍處于起步階段，隨著國家陽光化采購政策持續(xù)推進，B2B辦公物資行業(yè)集中度有望快速提升，齊心集團作為B2B辦公領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，有望成為最大的獲益者之一。

    齊心集團也在年報中表示，公司將繼續(xù)聚焦政府、央企等優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)客戶，通過持續(xù)疊加辦公物資品類，完善和優(yōu)化企業(yè)辦公服務(wù)平臺，進一步構(gòu)建全國橫縱一體化營銷與技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升物流倉儲配套服務(wù)能力，不斷中標(biāo)大客戶集采項目，深挖客戶辦公物資采購和服務(wù)需求，持續(xù)提升B2B業(yè)務(wù)收入規(guī)模。

    云視頻服務(wù)板塊上升勢頭明顯，強強聯(lián)合構(gòu)建全國產(chǎn)化云視頻會議生態(tài)系統(tǒng)

    云視頻服務(wù)是齊心集團除B2B辦公物資之外的又一主業(yè)，也是齊心集團重點發(fā)展的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。2019年，云視頻服務(wù)板塊（SAAS軟件服務(wù)）2019年貢獻營收接近3億元，占全部營收比重5.01%。雖然該板塊營收規(guī)模較B2B辦公物資業(yè)務(wù)低許多，但由于云視頻服務(wù)的毛利率較高，仍然為齊心集團貢獻了可觀的利潤。

    根據(jù)IDC報告，2016-2018年“齊心好視通”在國內(nèi)云視頻會議領(lǐng)域連續(xù)三年市場占有率排名第一。截至目前，齊心好視通已成為獲得了超過6萬多家政府、軍隊、鐵路、醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶。

    2019年，齊心集團繼續(xù)加大了云視頻服務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，并取得了一系列的技術(shù)突破。例如，公司改進的QOS網(wǎng)絡(luò)抗丟包技術(shù)，能保證在音頻丟包70%、視頻丟包50%的情況下，音視頻不卡頓；研發(fā)突破性的網(wǎng)絡(luò)帶寬偵測算法能夠在網(wǎng)絡(luò)帶寬大幅波動的情況下，快速調(diào)整視頻編碼碼率，在視頻不卡頓的情況下，最大限度保證視頻的清晰度；采用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的SVC編碼技術(shù)，應(yīng)用于實時屏幕共享，保證用戶在不同的網(wǎng)絡(luò)條件下，能實時、清晰、流暢的接收遠端屏幕圖像，提升了會議數(shù)據(jù)共享的效果。

    報告期內(nèi)，齊心好視通還推出了一系列行業(yè)前沿的硬件產(chǎn)品，不僅針對大、中、小型會議室的不同特點，分別推出了X3、MeetingOne，MeetingBoxpro以及MeetingPlus等不同類型硬件產(chǎn)品，還針在超大型會議室場景自主研發(fā)了首款集4k超清、H.265、AI智能等性能為一體的云會議智能終端HST-V6，該產(chǎn)品能處理3路高清視頻編碼和3路4k顯示輸出，整體的解碼路數(shù)達到了超高的128路，突破了云視頻會議終端的傳統(tǒng)定義，能滿足所有大中型會議場景需求。

    值得一提的是，為順應(yīng)信息產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化趨勢，齊心集團還在2019年與天津麒麟、天津飛騰、上海兆芯、中標(biāo)軟件等國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈的核心廠商強強聯(lián)合，共同打造純國產(chǎn)云視頻產(chǎn)品，目前，公司已推出了基于國產(chǎn)芯片、國產(chǎn)操作系統(tǒng)、國密算法的國產(chǎn)化MCU服務(wù)器的麒麟云會議客戶端。

    增發(fā)募資9.6億強化競爭優(yōu)勢，回購股份展現(xiàn)發(fā)展信心

    2019年，齊心集團公司順利完成了增發(fā)項目，募資9.6億元投入到集團數(shù)字化運營平臺建設(shè)、云視頻會議平臺升級及業(yè)務(wù)線拓展、智能辦公設(shè)備開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目，以及補充營運資金。齊心集團表示，通過上述募投項目的實施，公司將進一步完善一站式企業(yè)辦公服務(wù)平臺，不斷提升客戶服務(wù)體驗，增強B2B辦公物資領(lǐng)域的競爭力，同時，還將持續(xù)云視頻平臺的開發(fā)升級及業(yè)務(wù)線拓展，不斷拓展應(yīng)用場景，更好地滿足不同客戶、不同場景的多種需求，保持在云視頻領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

    報告期內(nèi)，齊心集團還積極回購公司股份，共計回購股份2371.22萬股，累計回購金額2.56億元?；刭彽墓煞菽壳耙讶看娣庞诠净刭徆煞輰Ｓ米C券賬戶，公司將在合適的時機，將前期已回購用于員工持股計劃的股份用于實施員工持股計劃，推動公司與員工共贏發(fā)展。齊心集團表示，回購股份是基于對公司未來發(fā)展前景的信心以及對公司內(nèi)在價值的認可，有助推動公司股票價格向公司長期內(nèi)在價值的合理回歸，充分調(diào)動公司核心骨干員工的積極性，提升團隊凝聚力和公司競爭力。

    值得一提的是，齊心集團4月20日晚間披露的2020年一季報顯示，公司1-3月實現(xiàn)營收15.22億元，同比增長41.56%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5132萬元，比上年同期增長31.41%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東扣非后的凈利潤4816萬元，同比增長38.95%。

    齊心集團能夠在外圍經(jīng)濟環(huán)境如此惡劣的情況下取得好的業(yè)績表現(xiàn)，充分體現(xiàn)了齊心集團的核心競爭優(yōu)勢及抗風(fēng)險能力。

    從長遠看，新冠肺炎疫情對齊心集團業(yè)務(wù)的發(fā)展偏向積極。公司的云辦公等云視頻服務(wù)業(yè)務(wù)因能效避免人與人直接接觸，在疫情期間被政、企單位廣泛使用，待疫情結(jié)束后，部分用戶有望轉(zhuǎn)化為公司的付費客戶。對B2B辦公物資電商化集采業(yè)務(wù)而言，疫情不僅大幅增加了客戶抗疫防護物資的需求，還將更好地推動政企單位采購向線上轉(zhuǎn)移，因為線上采購不僅能防止病毒傳播，還能有效降低企業(yè)運營成本和采購效率，預(yù)計企業(yè)消費在線化的趨勢將越來越明顯。

（編輯 張偉）