潛心科技興農(nóng)基業(yè) 海大集團“善下成?！?/h1>

2021-04-27 06:14  來源：上海證券報

    上市11年來，年營業(yè)收入從52億元增至605億元，年度凈利潤從1.55億元增至25億元，年復(fù)合增長率分別達24.88%和28.76%，公司市值從60億元增至逾1300億元……是什么力量讓海大集團跑出讓全行業(yè)望塵莫及的速度？

    “這是個非常好的行業(yè)，我們才剛剛起步。”海大集團董事長薛華近期接受上海證券報調(diào)研時說，整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈加在一起的市場規(guī)模超10萬億元，為此，公司圍繞動物養(yǎng)殖過程中需要的產(chǎn)品和服務(wù)，相繼布局了水產(chǎn)和畜禽飼料、優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)動物種苗、動物保健品和生物制品、生豬養(yǎng)殖等環(huán)節(jié)，“市場空間極其巨大，需求是確定的，我們要做的就是努力提升自己的能力。”

    “是否給客戶帶來價值，絕不能是一句空話，而是一家企業(yè)生死存亡的底線。”談及本次的調(diào)研主題高質(zhì)量發(fā)展，薛華認(rèn)為，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展本身就是一家企業(yè)生存和發(fā)展的基本邏輯。對于海大來說，就是能力在前，團隊在前，業(yè)務(wù)在后，規(guī)模在后。

    先能力第一，再規(guī)模第一

    專業(yè)化基礎(chǔ)上的規(guī)模化，是海大的基本策略。專業(yè)化三個字實際上是非常高的要求，以飼料為例，就包括技術(shù)、采購、運營模式、服務(wù)模式的專業(yè)化，一定要做到行業(yè)第一的位置，再去進行規(guī)?；?。

    2020年，海大飼料銷量達1470萬噸。2010年，海大飼料銷量則為238萬噸。上市以來，海大飼料銷量年復(fù)合增長率超20%。

    “海大這些年在飼料主業(yè)上積累了一些優(yōu)勢。一個是技術(shù)優(yōu)勢，我們的飼料技術(shù)已是領(lǐng)先于行業(yè)；另一個是業(yè)務(wù)模式，我們給客戶提供的是解決方案，這種服務(wù)模式具備快速成長能力。”薛華介紹。當(dāng)然，每年約2億噸的市場容量，也為公司的穩(wěn)健成長提供了外部條件。

    “很多人可能認(rèn)為飼料行業(yè)的技術(shù)含量不高，其實這是一個非常需要技術(shù)支撐的行業(yè)，是跨學(xué)科的。”薛華舉例說，一條魚，從孵化出來的魚苗到半兩，再到一斤，到兩斤，不同的生長階段，對營養(yǎng)的需求是不一樣的，飼料企業(yè)需要建立完整的數(shù)據(jù)庫，分階段提供最適宜的飼料。同樣，規(guī)?；B(yǎng)殖是趨勢，在嚴(yán)禁使用抗生素的情況下，如何通過飼料提升動物本身的免疫能力，海大公布的無抗飼料方案，基本可以達到與原抗生素使用一致甚至更好的養(yǎng)殖效果。

    薛華說，海大把技術(shù)放在第一位，公司深刻認(rèn)識到，這個行業(yè)一直靠技術(shù)驅(qū)動，而且進步空間巨大。在海大研究院，數(shù)百位工程師各司其職，專心工作。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，和其他科研項目不同，農(nóng)業(yè)科研項目的推進相對較慢，部分項目可能持續(xù)10年以上，還不一定有滿意的結(jié)果，非常需要堅持和耐心。據(jù)了解，目前，海大擁有超過2000人的研發(fā)隊伍，上市以來研發(fā)累計投入金額超25億元。

    光有好的飼料還不夠，還需要指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)養(yǎng)殖。在日常經(jīng)營中，海大員工發(fā)現(xiàn)，有些養(yǎng)殖戶即便買了公司的飼料，也不一定能賺錢。探究原因，可能是種苗不行，可能是養(yǎng)殖技術(shù)不過關(guān)，也可能是動物發(fā)病時動保產(chǎn)品（獸藥、疫苗）跟不上。如何讓養(yǎng)殖戶賺錢？為此，海大作出了“一畝塘、一千雞鴨，一欄豬增效千元”的承諾，讓員工深入養(yǎng)殖一線，幫助養(yǎng)殖戶提升健康養(yǎng)殖管理水平和盈利能力。

    “海大要賺錢沒有問題，但是必須讓客戶先賺錢，這是公司長遠發(fā)展的根基。”薛華介紹，公司建設(shè)了一支擁有近8000人的工程師服務(wù)團隊，這些工程師要去指導(dǎo)養(yǎng)殖戶，“這個事情肯定不容易，但是做到之后，收獲巨大，這幾年我們的銷量一年上一個臺階，客戶一批一批增加，就是服務(wù)起了作用。”

    “每次股東大會都有人問我，公司的飼料銷量什么時候能成為國內(nèi)第一。其實我們一點都不著急，技術(shù)領(lǐng)先了，服務(wù)做到位了，規(guī)模增長是自然而然的事情。”薛華介紹，飼料行業(yè)本身產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，最近幾年，絕大多數(shù)企業(yè)銷量下滑，一大批中小型企業(yè)不得不退出，在積累了足夠的技術(shù)優(yōu)勢后，加上已經(jīng)成熟的服務(wù)模式，海大反而有條件實現(xiàn)快速擴張。

    據(jù)統(tǒng)計，海大在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域已連續(xù)多年穩(wěn)居全球第一，飼料總銷售量目前位居國內(nèi)第二，全球第六。

    構(gòu)建食品產(chǎn)業(yè)鏈全支撐

    產(chǎn)業(yè)鏈延伸的每一步，海大都會做較長時間的培育，培育技術(shù)和團隊，形成專業(yè)化和技術(shù)突破，確定有效經(jīng)營模式，建立優(yōu)勢之后再快速擴大規(guī)模。

    8000人的工程師隊伍，每年的成本是多少？至少16億元！“他們不是營銷，是服務(wù)。營銷思維的人，在海大是很難堅持下去的，我們的團隊主要還是技術(shù)人員。”薛華介紹，如果以傳統(tǒng)銷售模式和思維拉動銷量、培育團隊，短期內(nèi)可能對利潤有幫助，但與公司的價值導(dǎo)向不一致，“我們還是希望把客戶價值放在第一位。”

    商業(yè)邏輯還得回到海大的業(yè)務(wù)布局。1998年，薛華成立廣州海大飼料公司，主要從事水產(chǎn)預(yù)混料的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，3年后水產(chǎn)預(yù)混料做到全國第一，2002年，海大集團進軍水產(chǎn)飼料，2006年開始做禽料，2010年開始做豬飼料，2020年開始做反芻料……在飼料之外，海大還培育了系列業(yè)務(wù)，包括水產(chǎn)動物種苗、動物保健品和生物制品、生豬養(yǎng)殖等。

    “我們意識到，要真正讓養(yǎng)殖戶盈利，需要的是一整套的支撐體系，包括飼料、種苗、養(yǎng)殖技術(shù)、養(yǎng)殖模式和動保產(chǎn)品。”薛華介紹，基于此，公司戰(zhàn)略進行了非常大的調(diào)整，定位從單一飼料產(chǎn)品制造企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型企業(yè)，為養(yǎng)殖戶提供整體解決方案，工程師團隊就是整體解決方案的具體實施者。

    據(jù)了解，早在2006年，海大就啟動了種苗的培育工作，至今已有15年時間，目前擁有全球領(lǐng)先的蝦苗及淡水魚苗的研發(fā)技術(shù)，采用家系選育和分子輔助育種技術(shù)，培育出多個生產(chǎn)速度快、抗病抗逆性強的新品種。過去10年，全國認(rèn)定10個水產(chǎn)新品種，海大占了4個。同時，公司在廣州、清遠、中山、江門等地布局多個現(xiàn)代化養(yǎng)殖項目，主要養(yǎng)殖生魚、加州鱸、桂花魚、南美白對蝦等名特優(yōu)水產(chǎn)品種，定向供應(yīng)專業(yè)餐飲連鎖企業(yè)。

    “對于新業(yè)務(wù)，我們非常小心，起碼準(zhǔn)備10年以上時間，不斷完善技術(shù)和團隊。專業(yè)化基礎(chǔ)上的規(guī)?；?，這是海大的基本策略。什么是專業(yè)化？一定是超越行業(yè)現(xiàn)有水平的，能力和技術(shù)做到了行業(yè)第一，再去談規(guī)?；?。”薛華介紹。

    養(yǎng)豬是一個最典型的案例。早在2015年，海大就進入養(yǎng)豬領(lǐng)域，但2020年出欄量僅100多萬頭。“其實我們一直在控制規(guī)模，因為和行業(yè)龍頭相比，我們的養(yǎng)殖成本較高，那樣的情況下做大規(guī)模有什么意義？”薛華介紹，海大的要求是，養(yǎng)殖成本剛開始和農(nóng)民散養(yǎng)持平，然后要每斤肉的成本比農(nóng)民散養(yǎng)低1元，再后面就和行業(yè)最優(yōu)秀的公司對標(biāo)，同時對成本降低背后的支撐體系進行全方位檢驗，只有真正成熟后才進行推廣。

    從飼料到育苗、動保、生物制品及養(yǎng)殖，這些業(yè)務(wù)看起來很復(fù)雜，但都圍繞一個中心，就是動物養(yǎng)殖，用一句話介紹就是“把植物蛋白轉(zhuǎn)化為動物蛋白”。

    “這些業(yè)務(wù)最終都可以納入食品供應(yīng)這條產(chǎn)業(yè)鏈，各個板塊構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈的各個支撐，業(yè)務(wù)上有協(xié)同。”薛華介紹，過去幾年，公司的飼料業(yè)務(wù)增長較快，預(yù)計未來幾年依然很快。同時，這些合作的飼料客戶也有種苗等需求，可帶動新業(yè)務(wù)板塊的增長。

    用科技服務(wù)助力鄉(xiāng)村振興

    “我們很多人都出身貧寒，經(jīng)歷過苦難，感受過父母一代人的艱辛。我們通過知識改變了命運，得到了發(fā)展，因此，通過我們的努力，幫助農(nóng)民富起來，成為我們堅定的信念。”薛華說。

    “很多人和我說，海大這些年走得很順。我們也覺得很順利，沒有什么曲折。”薛華說，可能是因為公司創(chuàng)始團隊都是技術(shù)出身，重視技術(shù)研發(fā)，從而打好了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

    與技術(shù)同樣重要的是，海大找到了應(yīng)用技術(shù)的大市場、大舞臺，并通過8000名工程師，深深扎根農(nóng)村。

    “海大集團想要基業(yè)長青，成為百年老店，就要牢記初心使命，那就是幫助廣大農(nóng)民增收致富。這是超越盈利的目標(biāo)，也是我們應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任。”薛華表示。正是在這種理念下，海大提出了“一欄豬多賺1000元”“一畝塘多賺1000元”等承諾，一方面是讓老百姓容易理解，更重要的是能兌現(xiàn)，讓養(yǎng)殖戶真真受益。

    為了培養(yǎng)更多有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的高素質(zhì)農(nóng)民，2020年6月，海大宣布啟動“十百千萬”工程——建設(shè)十大新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，打造百個鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)，建立千個鄉(xiāng)村振興技術(shù)服務(wù)站，培養(yǎng)萬名鄉(xiāng)村振興服務(wù)工程師隊伍，孵化萬名鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)帶頭人，最終實現(xiàn)培育百萬名新型職業(yè)農(nóng)民、帶動千億元產(chǎn)值的目標(biāo)。

    以技術(shù)和服務(wù)賦能“新”農(nóng)民，2020年11月，海大榮獲“‘萬企幫萬村’精準(zhǔn)扶貧行動先進民營企業(yè)”榮譽稱號。截至目前，海大在廣西、貴州、湖南、湖北、河南、陜西等省份布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目50余個，累計投入資金超100億元，近3年帶動20萬農(nóng)戶脫貧。

    “我認(rèn)為，農(nóng)業(yè)正處于一個規(guī)模化、工業(yè)化的階段，這將是一個行業(yè)巨變。”薛華說，從體量看，農(nóng)業(yè)的所有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)加在一起，是一個超10萬億元的市場。如此巨大的市場，完全可以孕育出一批大企業(yè)。但是，目前的行業(yè)特點是非常分散，經(jīng)營的主體絕大部分還是小散農(nóng)戶，經(jīng)營的模式也比較原始，“海大很幸運抓住了這個機會。”

    水唯善下方成海，山不矜高自極天——在薛華的辦公室，懸掛著這樣一副對聯(lián)。此句語出《孔子家語》，大意是做人做事要虛懷若谷，志存高遠。后面還有兩句是：“圣人胸中有大道，得失成敗在其中。”

    “每個行業(yè)都有自身的規(guī)律，在戰(zhàn)略確定后，就需要有耐心，有定力。我們知道自己一定會做成，可能是5年，可能是10年，只要堅持好好做，我們的能力一定能不斷提升。”薛華說，海大有決心推動中國農(nóng)牧業(yè)效率的提升，有能力帶動行業(yè)為全社會提供健康、優(yōu)質(zhì)、高效的食品，這是夢想成為偉大公司的海大的目標(biāo)和責(zé)任。