貴州茅臺擬定向開放海外經(jīng)銷權 白酒龍頭加速國際化布局

    本報記者 馮雨瑤

    近日，一則有關貴州茅臺將開放部分經(jīng)銷權的消息引發(fā)關注。隨后，有關知情人士辟謠，貴州茅臺只是面向有海外資源的部分國內(nèi)簽約經(jīng)銷商開放海外經(jīng)銷權，允許他們提交海外茅臺專賣店開設的意向申請，以擴展海外市場，并非針對社會大眾開放經(jīng)銷權。

    1月29日，一位接近貴州茅臺的相關人士向《證券日報》記者透露：“海外市場的有關政策目前尚在制定中，具體需以后續(xù)實際執(zhí)行政策為準。”此外，一位負責茅臺進出口工作的相關人士也表示：“鼓勵國內(nèi)經(jīng)銷商出口茅臺酒的相關實施細則發(fā)布還需要一定的時間。”

    白酒專家、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，國內(nèi)茅臺經(jīng)銷商的很多資源可供整合，用于拓展國際市場。“但上述政策是鼓勵茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商做國際市場，并不是放開社會力量做國際市場。”

    2024年是貴州茅臺國際化的關鍵破局之年。在去年底召開的茅臺集團國際化市場工作會上，茅臺集團董事長丁雄軍表示，從2024年開始，將逐步增加茅臺酒、醬香系列酒和集團家族產(chǎn)品的出口量，力爭在2027年實現(xiàn)國際出口市場規(guī)劃目標。同時，還將兼顧好國內(nèi)、國際兩個市場，推動形成“互為支撐、互為補充”的新格局。

    近年來，貴州茅臺的國際化持續(xù)提速。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年第三季度，貴州茅臺在國內(nèi)的主營業(yè)務收入為998.80億元，國外的主營業(yè)務收入僅29.84億元，來自國外的收入占比仍較低。

    據(jù)了解，目前貴州茅臺國際市場覆蓋了全球64個國家和地區(qū)，有106家國際渠道商，建有44家專賣店、3家茅臺文化體驗館。此前，就如何做好國際化的保障措施，丁雄軍曾表示，要緊緊圍繞2027年目標規(guī)劃，實行清單管理，研究成立“茅臺國際化”工作領導小組，建立“1+1”工作協(xié)同機制，形成“指揮有方、協(xié)調(diào)高效、落實有力”的組織保障體系。要持續(xù)優(yōu)化國際化人才培養(yǎng)體系，夯實國際化發(fā)展人才基礎，加快推進海關“AEO”認證，維護貿(mào)易安全，提升出口效率等。

    事實上，就目前中國白酒的國際市場表現(xiàn)而言，國內(nèi)白酒出口到境外的市場份額并不高，白酒開拓國際市場仍有很長的路要走。在業(yè)內(nèi)看來，口味、價格、國際主流人群對中國白酒缺乏認知等是白酒國際化面臨的主要難題。

    在此背景下，除貴州茅臺外，五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒等頭部白酒企業(yè)近年來均加速國際化布局，通過開拓海外市場、提升國際品牌影響力等方式力求與國際接軌。