健合集團2023年全年業(yè)績：全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略推動營收增長9.0%達139.3億元 營養(yǎng)補充品助力穩(wěn)健增長

    3月26日，致力成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領導者——健合（H&H）國際控股有限公司（股份代號：1112.HK，以下簡稱“健合集團”），正式公布2023年全年業(yè)績。

    截至2023年12月31日止，集團營收139.3億元，呈報增長9.0%。經(jīng)調(diào)整EBITDA22.2億元，增長12.4%，中國市場營收達99.7億元，同比增長4.0%，占集團總收入71.6%，為集團營收最大貢獻者。

    全球完成多個標志性成就，鞏固領導地位引領未來

    營養(yǎng)補充品已成為集團增長的主要引擎。三大業(yè)務中的營養(yǎng)補充品1已實現(xiàn)快速增長30.0%，占集團總收入的60.4%，并持續(xù)推動利潤增長，并借助市場機遇提高盈利能力。

    Swisse斯維詩達成銷售額里程碑。全球銷售額截至2023年6月30日止12個月已達成10億澳元以上，銷售額自2015年收購該品牌以來增長三倍2。

    三大業(yè)務在核心市場繼續(xù)夯實領先地位。Swisse斯維詩鞏固中國線上以及澳洲VHMS市場排名領先的地位。合生元穩(wěn)固中國內(nèi)地嬰童益生菌營養(yǎng)補充品、高端嬰幼兒奶粉市場地位。Zesty Paws快樂一爪、Solid Gold素力高于中國、美國市場線上線下渠道中品類排名前列。

    集團持續(xù)優(yōu)化資本結構，保持穩(wěn)健的流動資金狀況，同時為業(yè)務保持高水平的現(xiàn)金轉換。集團于3月20日成功發(fā)行首筆離岸人民幣債券，也是離岸人民幣債券首次落地南沙自貿(mào)區(qū)并在南沙自貿(mào)區(qū)內(nèi)實現(xiàn)資金歸集。此次發(fā)行是集團離岸人民幣債券市場的首次亮相，首次打通人民幣融資渠道，并優(yōu)化資本結構，成功引領產(chǎn)業(yè)類發(fā)行人在國際債券資本市場樹立新標桿。

    ANC：全球強勁雙位數(shù)增長 Swisse斯維詩中國和澳洲市場穩(wěn)占領導地位

    ANC營收總額達61.4億元，同比增長34.1%。

    Swisse斯維詩中國市場實現(xiàn)同比強勁雙位數(shù)增長37.4%，占集團ANC銷售額的66.0%。Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場穩(wěn)占第一3。順應消費分級的趨勢，2023年Swisse斯維詩進一步瞄準營養(yǎng)健康消費新需求、新場景，通過旗下針對成熟精英人群專屬打造的高端藥房及進口營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse，構筑“Swisse 1+3”品牌戰(zhàn)略矩陣，持續(xù)滿足不同消費者精細化營養(yǎng)健康需求，助力Swisse斯維詩品牌在創(chuàng)新品類中確立主導地位。2023年，Swisse PLUS+奶薊草凈肝片在中國內(nèi)地高端薊品類保持領先地位，并且Swisse PLUS NAD+系列在抗衰老品類中排名前列4，Swisse PLUS+系列在2022年推出，2023年實現(xiàn)快速增長，并已錄得中國內(nèi)地ANC收入雙位數(shù)貢獻。

    澳新市場同比實現(xiàn)強勁雙位數(shù)增長達28.7%。隨著聚焦澳新本地市場、擴大分銷及持續(xù)推出Swisse軟糖系列等創(chuàng)新產(chǎn)品，Swisse斯維詩于澳洲整體維生素、草本及礦物補充劑市場排名第一5，市場份額進一步上升。

    Swisse斯維詩全球化布局成果逐步顯現(xiàn)，其他市場錄得雙位數(shù)的強勁增長。意大利、中國香港及新加坡市場持續(xù)帶動業(yè)績增長，同時東南亞、印度及中東等新興市場呈現(xiàn)強勁增長勢頭。在新加坡的美容維生素、草本及礦物補充劑、肝臟保健及男性健康市場排名第一6，在意大利的美容維生素、草本及礦物補充劑市場排名第二7。

    BNC：益生菌及營養(yǎng)補充品業(yè)務穩(wěn)增 升級產(chǎn)品組合鞏固市場地位

    BNC營收總額為59.1億元，嬰幼兒益生菌及營養(yǎng)補充品業(yè)務按年增長9.1%。消費者對嬰幼兒營養(yǎng)補充品的需求大幅提升，合生元針對嬰幼兒營養(yǎng)補充品細分市場，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等營養(yǎng)補充品，加速完善嬰幼兒全營養(yǎng)矩陣布局，推動嬰幼兒益生菌及營養(yǎng)補充品市場份額持續(xù)增長。同時，合生元持續(xù)鞏固中國內(nèi)地嬰童益生菌營養(yǎng)補充品品牌的領先地位8。

    超高端嬰幼兒配方奶粉維持穩(wěn)健市場份額并維持穩(wěn)定的利潤率。盡管中國嬰幼兒配方奶粉整體行業(yè)面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，但集團持續(xù)加強營養(yǎng)補充品投入，以減輕奶粉下降影響，使得BNC收窄跌幅至11.7%。合生元進一步強化超高端牛奶粉品類布局，截至2023年12月31日，合生元7大嬰配奶粉系列成功通過“新國標”認證，并順利完成全渠道過渡。根據(jù)獨立研究數(shù)據(jù)提供商尼爾森（Nielsen）的數(shù)據(jù)，合生元超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額占據(jù)市場份額12.4%，市場份額上升，排名第4位9。

    合生元鞏固法國市場領導地位，進一步擴展法國藥房渠道份額。合生元加強嬰幼兒配方奶粉業(yè)務的國際化布局，在法國推出新一代嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品——蘊含乳橋蛋白LPN及母乳低聚糖HMO的「Inostime」系列嬰幼兒配方奶粉。報告期內(nèi)，合生元于法國藥房渠道蟬聯(lián)有機嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場類別第一名，市場份額分別為41.6%及41.9%10。

    PNC：全球市場雙位數(shù)增長 全渠道布局助推份額穩(wěn)步提升

    PNC營收總額達18.7億元，同比增長18.2%。當前，全球寵物數(shù)量日益增加，寵物營養(yǎng)補充品高端化、寵物人性化呈上升趨勢，并且中國寵物市場處于養(yǎng)寵率和寵物營養(yǎng)消費升級的高速發(fā)展時期。PNC在中國銷售額同比增長20.8%。PNC進一步于線上及線下市場加強與消費者溝通，Solid Gold素力高在中國線上高端貓干糧類別排名第二11。

    在北美市場，PNC業(yè)務收入取得17.2%同比強勢增長。ZestyPaws快樂一爪進一步完善線上線下全渠道布局，迅速擴大其分銷網(wǎng)絡，進入沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及獨立寵物店，提高其零售滲透率、擴大消費者群體，持續(xù)在亞馬遜上保持排名前列，并在短時間內(nèi)，成功登上沃爾瑪線下的寵物補充品類銷量第一12。憑借完善的全渠道策略，Zesty Paws快樂一爪線下零售銷售額保持可觀增長，以10.0%的市場份額穩(wěn)居該渠道第四名13。2023年度，Solid Gold 素力高借助合并PNC業(yè)務的協(xié)同效應，于美國市場推出創(chuàng)新產(chǎn)品及進入沃爾瑪渠道，在北美穩(wěn)步向前，并且首次完成亞馬遜網(wǎng)上商城模式過渡。

    踐行可持續(xù)發(fā)展承諾 邁向共益企業(yè)認證目標

    健合集團自誕生以來就堅持做有責任感的企業(yè)，傳遞低碳環(huán)保健康快樂的生活方式，積極回應集團四大核心可持續(xù)發(fā)展影響領域——“提升健康意識”“減少環(huán)境足跡”“支持公平發(fā)展”“完善企業(yè)管治”。

    集團于2023年12月份，中國內(nèi)地、澳大利亞與新西蘭、美國、英國以及法國正式獲得共益企業(yè)（B Corp）認證，推動集團邁向2025年全面獲得共益企業(yè)認證目標。集團在整體表現(xiàn)上獲得了外部獨立評估機構的認可，2023年繼續(xù)獲摩根士丹利資本國際公司（“MSCI”）環(huán)境、社會及管治“A”級評級，并于2024年2月份上調(diào)至“AA”級評級；于2023年9月份，中國香港質(zhì)量保證局將健合集團的可持續(xù)發(fā)展評級從「A」上調(diào)至「A+」。

    全年展望：鞏固全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略 加強營養(yǎng)補充品品類布局

    ANC方面，中國內(nèi)地市場仍是增長戰(zhàn)略重點及主要增長推動力，Swisse斯維詩將繼續(xù)把握中國內(nèi)地市場需求，強化Swisse、Swisse PLUS+、Swisse Me及Little Swisse組合的“1+3”品牌戰(zhàn)略模式，更精準把握不同客戶群對優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)補充品的需求，推動進一步增長。于澳新市場，將進一步鞏固領先地位，穩(wěn)步提升渠道銷售額，推動免疫、美容營養(yǎng)等核心品類增長，同時擴大市場份額。

    BNC方面，集團將持續(xù)通過擴大中國內(nèi)地DHA、鈣片、軟糖及功能性創(chuàng)新益生菌產(chǎn)品等類別市場份額，進一步增強益生菌及營養(yǎng)補充品業(yè)務表現(xiàn)，保持合生元益生菌在中國內(nèi)地市場領先品牌地位。此外，中國嬰幼兒出生率預期趨于穩(wěn)定，集團將通過具有競爭力的“新國標”超高端產(chǎn)品系列，穩(wěn)固嬰幼兒配方奶粉業(yè)務收入水平。

    PNC方面，Zesty Paws快樂一爪將繼續(xù)深耕全渠道策略，保持美國市場領先地位，探索開拓新市場機遇。此外，Solid Gold素力高將推陳出新，在中國市場增加營養(yǎng)補充品品類，豐富產(chǎn)品組合，推動業(yè)務發(fā)展；并將進一步完善Solid Gold素力高在中國及美國市場的產(chǎn)品供應布局。

    展望未來，健合集團首席執(zhí)行官暨北美、歐洲、中東及印度首席執(zhí)行官Akash Bedi先生表示：“集團將持續(xù)深化全家庭營養(yǎng)健康布局，深耕中國，放眼全球，充分發(fā)揮營養(yǎng)補充品品類潛力，加大成人營養(yǎng)及護理用品、嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品以及寵物營養(yǎng)及護理用品三大業(yè)務支柱的營養(yǎng)補充品品類布局，助力可持續(xù)增長，實現(xiàn)集團愿景，向成為全球高端營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領導者目標不斷邁進。”

    1營養(yǎng)補充品包括Swisse維生素、草本及礦物補充劑產(chǎn)品、Biostime益生菌補充品、Biostime嬰幼兒產(chǎn)品以及Solid Gold及Zesty Paws寵物補充品。

    2Swisse Global從截至二零一五年六月三十日止十二個月（由健合收購前）至截至二零二二年十二月三十一日止十二個月的收入增長凈額。

    3根據(jù)獨立數(shù)據(jù)供應商Early Data的研究統(tǒng)計，截至二零二三年十二月三十一日止十二個月，Swisse在中國在線維生素、草本及礦物補充劑市場穩(wěn)居榜首，市場份額為8%，而截至二零二二年十二月三十一日止十二個月則為7.6%。

    4根據(jù)獨立研究公司Early Data的研究統(tǒng)計，截至二零二三年十二月三十一日過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

    5根據(jù)獨立研究公司艾昆緯的研究統(tǒng)計，基于總市場單位銷售額，于二零二三年的市場份額數(shù)據(jù)。

    6根據(jù)獨立研究公司尼爾森的研究統(tǒng)計，截至二零二三年十二月三十一日過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

    7根據(jù)獨立研究公司艾美仕艾昆緯的研究統(tǒng)計，截至二零二三年十二月三十一日過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

    8根據(jù)獨立研究公司Kantar Consumer Panel的研究統(tǒng)計，截至二零二三年十二月三十一日過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

    9根據(jù)獨立研究公司尼爾森的研究統(tǒng)計，截至二零二三年十二月三十一日過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

    10根據(jù)獨立研究公司GERS的研究統(tǒng)計，截至二零二三年十二月三十一日過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

    11根據(jù)獨立研究公司SmartPath的研究統(tǒng)計，截至二零二三年十二月三十一日過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

    12根據(jù)Nielsen數(shù)據(jù)，MAT 30 Dec 2023

    13根據(jù)獨立研究公司NielsenIQ Byzzer的研究統(tǒng)計，截至二零二三年十二月三十日止52周期間的市場份額數(shù)據(jù)。

    （CIS）