今世緣：上市五年業(yè)績翻一番 未來高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)更宏遠

    自2014年上市以來，今世緣的營業(yè)收入在5年時間內(nèi)從上市當(dāng)年的24億元翻了一番，2019年達到48.7億元，凈利潤從2014年的6.46億元增長到了2019年的14.58億元，五年增長了125%。如果說營業(yè)收入五年翻一番體現(xiàn)了今世緣的發(fā)展速度，凈利潤的增速遠超營業(yè)收入則體現(xiàn)了今世緣的發(fā)展質(zhì)量。五年時間內(nèi)，今世緣的毛利率從2014年70.59%提升到了2019年72.79%，凈利率則從26.76%提升至了29.94%。

    上市前五年的業(yè)績高增長為今世緣的“新五年計劃”打下良好基礎(chǔ)。今世緣在2019年初召開的發(fā)展大會上提出“奮斗新五年，實現(xiàn)翻兩番”的新戰(zhàn)略目標(biāo)。在今世緣不久前推出的股權(quán)激勵計劃中，其行權(quán)條件規(guī)定等到2022年公司的營業(yè)收入相比于2018年要增長115%。也就是說今世緣給自己設(shè)定的考核任務(wù)是：到2022年公司營業(yè)收入達到80億元。

    經(jīng)營數(shù)據(jù)往往是公司踐行發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展理念的結(jié)果。近年來，今世緣深度實施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，在高端產(chǎn)品的開發(fā)和推廣方面著力關(guān)鍵點，在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象上大力投入。

    探索創(chuàng)新更高品質(zhì)

    據(jù)悉，今世緣公司所在地江蘇省漣水縣高溝鎮(zhèn)是名酒之鄉(xiāng)，釀酒歷史悠久。優(yōu)越的地理位置、適宜的氣候條件、優(yōu)質(zhì)的水資源造就當(dāng)?shù)鬲毺氐奈⑸锶Γ瑸獒劸铺峁┝说锰飒毢竦纳鷳B(tài)環(huán)境。

    借此資源優(yōu)勢，今世緣不斷探索創(chuàng)新點，擴大魅力品質(zhì)優(yōu)勢。公司研發(fā)團隊與中科院微生物研究所、江南大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院過程所等高校、科研院所建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，圍繞行業(yè)及企業(yè)發(fā)展需求開展“窖泥微生物的釀造功能解析及其應(yīng)用研究”、“固態(tài)白酒蒸餾機理的研究及智能化模式的構(gòu)建”等多項課題研究。公司“固態(tài)發(fā)酵濃香型白酒智能釀造關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用”項目榮獲中國酒業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)進步一等獎。

    有位白酒渠道商表示，今世緣的產(chǎn)品，尤其是國緣和典藏系列在市場中的口碑一直不錯，很多消費者都將其列為優(yōu)先選項。

    今世緣2019年年報顯示，公司產(chǎn)品中出廠指導(dǎo)價300元以上的特A+類產(chǎn)品上漲47.2%至27.16億元。100元—300元價位帶的特A類產(chǎn)品增長20.96%至15.28億元，中高端產(chǎn)品的銷售延續(xù)了前幾年快速增長的勢頭，不斷提升盈利能力和發(fā)展質(zhì)量。

    在不斷探索提升酒體品質(zhì)的同時，今世緣還在高端市場上開發(fā)新產(chǎn)品。公司在2019年三季度發(fā)布了一款定位高端的產(chǎn)品國緣V9，以完善產(chǎn)品布局，參與頭部市場的競爭。國緣V9開創(chuàng)了清雅醬香的風(fēng)格，突破了今世緣原有的濃香型的產(chǎn)品品類，也打破了白酒產(chǎn)業(yè)香型工藝創(chuàng)新的地域性限制，獨樹一幟的產(chǎn)品定位還在一定程度上規(guī)避了強勢品牌的競爭。據(jù)年報披露，“國緣清雅醬香型白酒釀造工藝研發(fā)”項目通過專家鑒定，達到國際領(lǐng)先水平；52度國緣V9榮獲2019年度中國白酒酒體設(shè)計獎和青酌獎。

    品牌建設(shè)思路清晰

    今世緣長期以來對酒體品質(zhì)的投入與創(chuàng)新為公司產(chǎn)品贏得了用戶高贊的市場口碑。未來，打造戰(zhàn)略新品，提升品牌價值，將是今世緣的營銷重點工作。

    今世緣董事長周素明曾表示，品牌力是高質(zhì)量發(fā)展的核心要義，必須創(chuàng)新傳播方式，全方位挖掘酒緣文化內(nèi)涵，與當(dāng)代文化相適應(yīng)，與企業(yè)發(fā)展相協(xié)調(diào)，品牌文化個性更加清晰。

    周素明表示，未來五年，品牌集中度日益提高，必須切實增強慢不得的危機感，在競爭日益激烈的白酒市場中不落伍、不掉隊；必須切實增強等不起的機遇感，搶抓時代發(fā)展新機緣，將重要戰(zhàn)略機遇期轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展上升期；必須切實增強挑戰(zhàn)新五年的自信感，以提高市場占有率為終極目標(biāo)，外抓營銷拓市場、內(nèi)強管理上水平，在白酒行業(yè)發(fā)展的大格局中展現(xiàn)自身優(yōu)勢、放大發(fā)展成果。

    今世緣目前正在開展圍繞“聚焦新目標(biāo)，深化雙驅(qū)動，搶占制高點，加速構(gòu)建品牌全國化新格局”的營銷攻勢。著力深化“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系成效凸顯，市場高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢初步形成，品牌打造彰顯活力。

    在具體的品牌傳播規(guī)劃方面，今世緣的思路非常清晰。公司構(gòu)建了“國家級平臺--央視與新華社為傳播高地，省內(nèi)及周邊高速高鐵為落地主體，公關(guān)事件與新媒體傳播為重要補充”的融媒體傳播矩陣，形成高端化、多維度、廣覆蓋的大傳播格局。同時，規(guī)范優(yōu)化了線上渠道銷售，圍繞“喜、緣”文化，突出婚姻、感恩等緣文化場景，豐富開發(fā)了多款包含緣文化識別性元素的禮品。

    今世緣具體的產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)長期以來也一直持續(xù)優(yōu)化。國緣品牌繼續(xù)保持高基數(shù)、高增長、高占比。公司突出了老開系單品打造，其中“四開”、“對開”國緣兩款產(chǎn)品被認(rèn)定為綠色食品A級產(chǎn)品；加快了國緣V系戰(zhàn)略培育，國緣V9銷售遠超預(yù)期。公司還整合精簡了近30款區(qū)域產(chǎn)品，主導(dǎo)典藏系列占比進一步提升。高溝品牌強化了青花系列的主導(dǎo)主推地位，豐富了產(chǎn)品線。今世緣獨具特色“產(chǎn)品有序分級，價值持續(xù)升級”的戰(zhàn)略路線圖愈發(fā)清晰。（CIS）