強強聯(lián)合！以嶺藥業(yè)攜手順騰國際布局海外市場 推動中醫(yī)藥國際化

    本報見習記者 張曉玉

    10月13日，以嶺藥業(yè)發(fā)布公告，公司于10月12日與順騰國際簽訂了《諒解備忘錄》，就雙方項目合作事宜達成初步合作意向。

    此次合作主要內容為國際品牌及銷售合作，包含國際電商平臺及管理以及醫(yī)療合作等方面。

    關于此次簽訂《諒解備忘錄》的初衷，以嶺藥業(yè)董秘吳瑞在接受《證券日報》記者采訪時談道：“為了進一步推動以嶺藥業(yè)相關產(chǎn)品在港澳以及海外市場的銷售，進一步打開市場空間。”

    中國人民大學助理教授王鵬在接受《證券日報》記者采訪時說道：“以嶺藥業(yè)此次和順騰國際合作，可謂強強聯(lián)合。順騰國際為香港聯(lián)交所上市公司，在中藥產(chǎn)品銷售方面有一定優(yōu)勢；以嶺藥業(yè)則是位于石家莊的以中醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)為主的國內民營上市公司，其產(chǎn)品包括通心絡膠囊、連花清瘟膠囊等，其優(yōu)勢在于產(chǎn)品生產(chǎn)。二者生產(chǎn)經(jīng)營的重心不同，同時彼此在港澳及海外地區(qū)、內地各有地利優(yōu)勢，因此有較為廣泛合作的空間。”

    公告顯示，順騰國際與其附屬公司主要在香港從事配方、推廣、銷售及分銷中醫(yī)藥及保健以及美容補品及產(chǎn)品業(yè)務，并在大中華區(qū)提供在線電子商務推廣業(yè)務。目前御藥堂（順騰國際旗下）下?lián)碛邪藗€專有品牌、一個分銷代理的自有品牌，合共生產(chǎn)159款中成藥、保健產(chǎn)品，美容及纖體產(chǎn)品。

    根據(jù)雙方簽訂的備忘錄內容來看，以御藥堂目前在香港及澳門兩大的策略合作分銷代理店鋪伙伴總共620家實體門店、與100個駐店促銷員專柜為基礎（已經(jīng)占有港澳一半的通路門店），對以嶺藥業(yè)產(chǎn)品進行注冊和銷售。同時以御藥堂目前在中國香港和澳門地區(qū)、東南亞及其他國家的電商平臺為基礎，對以嶺藥業(yè)的產(chǎn)品進行在線銷售。

    以嶺藥業(yè)引進順騰產(chǎn)品到中國內地進行經(jīng)銷。在產(chǎn)品沒有取得中國大陸藥監(jiān)部門產(chǎn)品注冊批文的階段，通過與以嶺藥業(yè)共同合作的跨境電商平臺進行合規(guī)銷售，并進行跨境電商銷售的大數(shù)據(jù)管理與業(yè)務。同時啟動順騰產(chǎn)品在中國大陸藥監(jiān)部門的注冊申請，取得注冊批文后，雙方利用以嶺藥業(yè)目前在中國大陸直接觸達的10萬家藥房、以及通過渠道能夠覆蓋的30萬家藥房，合共40萬家進行線下合規(guī)銷售。

    醫(yī)療合作方面，利用御藥堂在分銷代理店鋪網(wǎng)絡內的多年中醫(yī)門診實體店服務為基礎，通過遠程在線診斷、或派遣以嶺醫(yī)生團隊到香港及澳門拓展中醫(yī)門診服務，同時建立品牌國際化。此外與銷售以嶺藥業(yè)和御藥堂旗下多項核心旗艦中醫(yī)藥及保健產(chǎn)品，并建立自有的臨床數(shù)據(jù)庫，提供與以嶺藥業(yè)作為未來大灣區(qū)基礎數(shù)據(jù)。

    對于以嶺藥業(yè)和順騰國際的合作，王鵬表示，“對以嶺藥業(yè)來說，利用順騰國際在零售及電子商務業(yè)務的經(jīng)驗及所在地區(qū)優(yōu)勢，通過在中國內地、中國香港、中國澳門及海外地區(qū)建立研發(fā)平臺、中醫(yī)門診網(wǎng)絡等方式，可以擴大以嶺藥業(yè)公司產(chǎn)品的銷售渠道，開拓港澳市場份額，增加新的利潤增長點并提升公司的盈利能力；對順騰國際來說，有助于開拓其國內市場，形成‘前店后廠’模式，有助于提升效能，降低成本，產(chǎn)生較好的合作收益。”

    在采訪過程中，記者了解到，以嶺藥業(yè)早在4月份已經(jīng)開始布局海外市場。

    “公司于今年4月成立了國際貿易中心，作為公司產(chǎn)品出海的平臺。國際貿易中心成立以來，在專注于海外貿易拓展的同時，不僅‘走出去’——將高品質中醫(yī)藥推向全球，還將‘引進來’——把優(yōu)秀產(chǎn)品引入中國內地，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用。我們致力于與志同道合的合作伙伴共同合作，推動中醫(yī)藥的國際化，打造中醫(yī)藥知名國際品牌。”吳瑞談道。

    此外，吳瑞表示：“公司和順騰國際同為上市醫(yī)藥企業(yè)，雙方皆注重科研投入，各自精耕于各自的市場和渠道，互補性強。公司與順騰國際根據(jù)本次諒解備忘錄擬進行的建議合作項目，旨在進行深入業(yè)務合作，利用公司在保健產(chǎn)品研發(fā)方面的專業(yè)優(yōu)勢和順騰國際在零售及電子商務業(yè)務的經(jīng)驗，在中國內地、中國香港、中國澳門及海外地區(qū)，建立以研發(fā)與生產(chǎn)中醫(yī)藥及保健品，以及美容補品及纖體產(chǎn)品為核心的科研平臺，并將目前雙方的產(chǎn)品及海外其他中醫(yī)藥與保健產(chǎn)品，引進及全面優(yōu)化與商品化，包括但不限于雙方會共同打造海內外的中醫(yī)門診網(wǎng)絡與中醫(yī)藥保健品國際標準中心。”

    “公司預期合作項目可以擴大公司產(chǎn)品的銷售渠道，增加新的利潤增長點，提升公司的盈利能力，為公司帶來積極正向的影響。”吳瑞對記者說道。

    對于此次簽訂《諒解備忘錄》后，公司下一步的規(guī)劃，吳瑞談道：“順騰國際作為香港上市的健康產(chǎn)業(yè)公司，在零售及電子商務方面擁有豐富經(jīng)驗，是我們優(yōu)先選擇的合作伙伴。接下來，在《諒解備忘錄》的指導下，以嶺藥業(yè)與順騰國際將就合作內容進行落實并進一步細化，簽署相關合作合同，并隨后落地執(zhí)行。”

（編輯 才山丹）