看中營(yíng)收和品牌效應(yīng) 上市公司紛紛入場(chǎng)“618”

    本報(bào)記者 吳曉璐

    “商家折扣疊加會(huì)員優(yōu)惠、跨店滿減和購(gòu)物紅包后，在線下買一雙鞋的錢，我在該商家線上旗艦店買了三雙。”近日，“剁手黨”小玉（化名）興奮地向《證券日?qǐng)?bào)》記者講述她的“618”戰(zhàn)績(jī)。

    今年“618”，各大電商平臺(tái)玩法升級(jí)，在消費(fèi)者紛紛剁手的同時(shí)，也吸引了大批上市公司入場(chǎng)。

    “我們每年都會(huì)參加天貓和京東的‘618’活動(dòng)，也會(huì)參與其他平臺(tái)的，但貢獻(xiàn)度不如這兩家高。去年我們的銷售額接近1億元，今年的任務(wù)目標(biāo)肯定是要增長(zhǎng)的。”曲美家居董秘孫瀟陽(yáng)在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)坦言，公司參與電商促銷活動(dòng)主要是看中營(yíng)收和品牌效應(yīng)。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，5月份以來(lái)截至6月3日，在滬深交易所投資者互動(dòng)平臺(tái)上，已有逾百條投資者問(wèn)答涉及“618”促銷，被問(wèn)及的公司大多處于紡織服裝、化妝品、食品飲料、家電、醫(yī)藥、物流、電商平臺(tái)等行業(yè)。多家上市公司回應(yīng)稱，將積極備戰(zhàn)“618”。

    愛(ài)嬰室表示，“公司全渠道平臺(tái)均參加‘618’促銷活動(dòng)”；三只松鼠表示，“618”活動(dòng)期間，公司將在抖音、快手、淘寶等各大直播平臺(tái)開(kāi)展年中大促系列活動(dòng)；漫步者回復(fù)投資者稱，“618”購(gòu)物節(jié)是每年電商銷售重要的時(shí)間段，公司各個(gè)層面和環(huán)節(jié)都非常重視，從新品研發(fā)、生產(chǎn)制造、倉(cāng)庫(kù)備貨以及市場(chǎng)宣傳等各環(huán)節(jié)進(jìn)行了非常充分的準(zhǔn)備。

    艾媒咨詢CEO張毅接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，對(duì)于上市公司而言，“618”促銷對(duì)于業(yè)績(jī)拉升是非常有幫助的，尤其是在半年報(bào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上，可以起到很大作用。不僅僅是擁有電商業(yè)務(wù)的上市公司會(huì)受益，一些主要通過(guò)電商渠道銷售的生產(chǎn)型廠商和相關(guān)供應(yīng)鏈的上市公司，都會(huì)受到影響。

    國(guó)信證券分析師張峻豪認(rèn)為，在監(jiān)管不斷釋放強(qiáng)化反壟斷信號(hào)、新興流量渠道持續(xù)崛起的背景下，2021年的“618”電商大促呈現(xiàn)出一些新的特征，包括“平臺(tái)二選一”規(guī)則取消、抖音等平臺(tái)積極入場(chǎng)等，使得整體競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，也給品牌方帶來(lái)了新的渠道增量。

    談及哪些行業(yè)更為受益，張毅表示，從艾媒監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，去年“618”大促效果非常不錯(cuò)，家用電器、手機(jī)、美妝、電腦等產(chǎn)品銷量非常好。從今年“618”的情況來(lái)看，表現(xiàn)比較突出的還是美妝、手機(jī)通信、家用電器和生鮮等領(lǐng)域。

    國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)23.1%。據(jù)天貓數(shù)據(jù)，在“618”預(yù)售首日（5月24日），李佳琦和薇婭直播間的銷售額分別達(dá)到25.65億元和23.79億元。

    談及電商促銷活動(dòng)，孫瀟陽(yáng)表示，公司比較重視“618”和“雙11”，主要原因有兩個(gè)：第一，“618”和“雙11”是每年最大的兩個(gè)線上活動(dòng)，這兩個(gè)活動(dòng)的銷售額占公司全年線上銷售額的比重逐年提高。第二，在品牌營(yíng)銷方面，每年“618”和“雙11”都會(huì)有各類榜單，“對(duì)于我們來(lái)講，在品牌宣傳方面會(huì)有比較大的作用。”

    “全年的兩個(gè)銷售高峰，‘618’和‘雙11’都是在季末，在半年報(bào)和年報(bào)收官之際，如果利用得當(dāng)，對(duì)上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)會(huì)有很大的拉動(dòng)作用，有助于提振公司股價(jià)。”張毅表示，除了直接影響銷售數(shù)據(jù)，在“618”和“雙11”兩場(chǎng)促銷活動(dòng)中，公司可以對(duì)促銷能力、庫(kù)存應(yīng)變能力等經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行全面檢測(cè)，通過(guò)市場(chǎng)的反映和對(duì)競(jìng)品的分析，發(fā)現(xiàn)同行和消費(fèi)者的變化，對(duì)于公司下一階段布局具有指導(dǎo)意義。

    天風(fēng)證券研報(bào)表示，去年“618”期間，全網(wǎng)GMV（成交總額）達(dá)到4573億元（占2020年線上消費(fèi)總額的3.9%），今年“618”，在傳統(tǒng)龍頭電商平臺(tái)及新電商勢(shì)力共同發(fā)力的背景下，全網(wǎng)GMV有望再創(chuàng)佳績(jī)。