新銳美妝消費(fèi)主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展潮流 克麗緹娜開辟美麗+新消費(fèi)賽道

    本報記者 施露

    在剛剛過去的618期間，京東平臺上主打健康主題的產(chǎn)品銷售額實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長。菱歌研究院最新數(shù)據(jù)也顯示，健康安全成為疫情以來美容護(hù)膚消費(fèi)全網(wǎng)排名第一的關(guān)鍵詞，比疫情前上升了19.8%。

    6月23日，美容護(hù)膚行業(yè)龍頭克麗緹娜在上海召開了一場分享會，首次透露其美麗+新消費(fèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃?？他惥熌燃瘓F(tuán)CEO趙承佑對《證券日報》記者表示，“美麗消費(fèi)必須回歸到產(chǎn)品，克麗緹娜一直以來都不僅是連鎖美容機(jī)構(gòu)，更是一家產(chǎn)品公司。”

    頭豹研究院分析師章唯琳對《證券日報》記者稱：“美麗新消費(fèi)市場的一個主要特點(diǎn)就是產(chǎn)品已經(jīng)越來越精細(xì)化，針對消費(fèi)者不同需求的細(xì)分品類功能性美容美妝產(chǎn)品層出不窮，包括補(bǔ)水、美白、抗皺、瘦臉等各類功效的產(chǎn)品，給行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。對于美容院來說，雖然美容項(xiàng)目細(xì)分化一直存在，但是很少有品牌形成自己比較有特色的細(xì)分類項(xiàng)目，行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，也是市場不斷加深競爭的主要原因之一，所以持續(xù)的美容美妝項(xiàng)目創(chuàng)新、精細(xì)化發(fā)展對于美容院來說是機(jī)遇之一。”

    新銳美妝消費(fèi)增速迅猛 4721家門店開辟美妝新消費(fèi)新市場

    2018年起，中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模就攀升至全球第二，增速位居全球第一，2020年國內(nèi)美妝和洗護(hù)行業(yè)總規(guī)模達(dá)到4937億元，2021年預(yù)計將達(dá)到5448億元。新科技、新體驗(yàn)、新物種、新場景等特征的美妝新消費(fèi)市場增速是傳統(tǒng)美業(yè)增速的四倍，新銳美妝消費(fèi)2020年增速高達(dá)78%，正在成為主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的潮流。

    中金公司在研報中稱，除了消費(fèi)理念更加注重健康和內(nèi)外兼美的特征外，未來新消費(fèi)也呈現(xiàn)出其他幾個新趨勢，首先是消費(fèi)人群的去性別化和全年齡化。其次，生命科技和智慧創(chuàng)新在未來將受到越來越多的關(guān)注。第三，產(chǎn)品的營銷越來越注重線上線下的結(jié)合。未來，隨著大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷成熟，數(shù)據(jù)驅(qū)動將越來越明顯，以消費(fèi)者為中心的服務(wù)和營銷也將被重新定義。

    在這種潮流下，克麗緹娜集團(tuán)布局全產(chǎn)業(yè)鏈，提出“水、微生態(tài)、再生醫(yī)學(xué)”的全新理念，遍布全國線下門店的優(yōu)勢，以及深耕三十余年積累下的良好客戶口碑，克麗緹娜集團(tuán)的美麗+新消費(fèi)戰(zhàn)略不僅是一種長遠(yuǎn)的布局，也已經(jīng)是勢在必行。

    擺在克麗緹娜集團(tuán)面前的也不只有機(jī)遇，來自細(xì)分領(lǐng)域的挑戰(zhàn)同樣不容小覷?？他惥熌燃瘓F(tuán)CEO趙承佑對《證券日報》記者表示：“美麗+新消費(fèi)是一個大賽道也是一個全新的賽道，不是某一個公司能夠壟斷的。我們有很多的獨(dú)特性，很多業(yè)務(wù)布局都是創(chuàng)新的。現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)不是來自于外部，而是我們自己，我們需要不斷的挑戰(zhàn)自己，讓自己做得更好。一個新的模式或概念要讓時間和市場去驗(yàn)證它，未來五到十年行業(yè)的變化將是一個優(yōu)勝劣汰的過程，我相信只有優(yōu)秀的企業(yè)才能勝出。”

    公開資料顯示，克麗緹娜集團(tuán)是國內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)布局的美業(yè)公司之一，目前已經(jīng)擁有克麗緹娜美容連鎖品牌、新美力電商平臺、雅樸麗德高端醫(yī)美機(jī)構(gòu)、RnD美甲美睫品牌、哲美學(xué)院、微碩生產(chǎn)基地等六大事業(yè)體。線下美容連鎖是克麗緹娜集團(tuán)最具優(yōu)勢的領(lǐng)域之一，截至目前克麗緹娜已經(jīng)擁有遍布全國34個省市4721家門店，是國內(nèi)連鎖美容行業(yè)龍頭。

    “從整體的美容美妝市場來看，年輕消費(fèi)者已經(jīng)成為主力人群，18至39歲的消費(fèi)者數(shù)量占比約77%，對美妝的青睞程度超其他年齡段，是如今新銳美妝消費(fèi)的主要貢獻(xiàn)者。所以在年輕人成為新銳美妝消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，發(fā)掘年輕群體的消費(fèi)趨勢，就成為美容院或美容美妝企業(yè)實(shí)現(xiàn)在這個賽道中超車的關(guān)鍵所在。所以美容院之后的發(fā)展機(jī)遇存在于兩點(diǎn)：產(chǎn)品精細(xì)化發(fā)展和輕醫(yī)美發(fā)展。”章唯琳對《證券日報》記者表示。

    自主研發(fā)多項(xiàng)護(hù)膚產(chǎn)品

    事實(shí)上，克麗緹娜創(chuàng)始于產(chǎn)品。1989年，創(chuàng)始人陳武剛博士將氨基酸應(yīng)用于克麗緹娜產(chǎn)品，成功研制出E.P.O.潔容霜，使克麗緹娜產(chǎn)品從本質(zhì)上區(qū)別于其他護(hù)膚品。在隨后的三十年快速成長中，產(chǎn)品力始終是口碑的核心。資料顯示，克麗緹娜目前已經(jīng)形成了包括護(hù)膚系列、彩妝系列、美甲系列、護(hù)發(fā)系列、健康系列等五大系列產(chǎn)品上千SKU。

    與目前許多美容連鎖企業(yè)多以外購產(chǎn)品為主的營運(yùn)模式不同，克麗緹娜注重自主研發(fā)與生產(chǎn)能力，使其產(chǎn)品能更靈活捕捉消費(fèi)者不斷變化和提升的需求，新產(chǎn)品上市的速度往往領(lǐng)先同業(yè)。

    “水、微生態(tài)、再生醫(yī)學(xué)”是克麗緹娜提倡的健康美密碼。集團(tuán)CEO趙承佑指出，“優(yōu)質(zhì)的水、平衡的體內(nèi)外菌群環(huán)境（微生態(tài)），以及健康的可持續(xù)性（再生醫(yī)學(xué)）這三大理念將會滲透至克麗緹娜集團(tuán)全鏈服務(wù)體系之中，提供覆蓋顧客全生命周期的健康美解決方案，賦予每個顧客無關(guān)性別、追求自我、美麗疊加、生命延展，并享受終生健康美麗的能力。”

    如今克麗緹娜在全國擁有數(shù)量最多的美容院，未來，克麗緹娜集團(tuán)產(chǎn)品將更加側(cè)重于人體細(xì)胞的修復(fù)再生，科技上將側(cè)重于再生醫(yī)學(xué)和細(xì)胞抗衰，這也將是集團(tuán)發(fā)力的方向。

    據(jù)悉，克麗緹娜現(xiàn)與全球優(yōu)質(zhì)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)與研發(fā)實(shí)驗(yàn)室開展合作，微生態(tài)領(lǐng)域涉及抑菌專利成分的研制，以及應(yīng)用于腸道微生態(tài)健康的植物新藥技術(shù)；再生醫(yī)學(xué)領(lǐng)域涉及CarNK細(xì)胞療法的探索，同時攜手同濟(jì)大學(xué)麗豐再生醫(yī)學(xué)研究院進(jìn)行脂肪間充質(zhì)干細(xì)胞外泌體的提取、制備、質(zhì)量鑒定與凍存技術(shù)等一系列高精尖科技的研發(fā)與落地。

    “輕醫(yī)美趨勢正在影響美容院的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。95后Z世代同樣正在成為醫(yī)美消費(fèi)的主力軍，而非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目具有修復(fù)快、風(fēng)險系數(shù)小的特點(diǎn)，一直保持著醫(yī)美行業(yè)內(nèi)的高療程量占比，輕醫(yī)美趨勢明顯。一些較為簡單操作的輕醫(yī)美項(xiàng)目在具有相關(guān)資質(zhì)的美容院機(jī)構(gòu)中比較常見，如玻尿酸注射、光子嫩膚、熱瑪吉等美容項(xiàng)目特別受到年輕消費(fèi)者的青睞，由于醫(yī)美項(xiàng)目的毛利高，也是推動美容院業(yè)績增長的主要項(xiàng)目。”章唯琳對《證券日報》記者補(bǔ)充道。

（編輯 上官夢露）