美邦服飾創(chuàng)始人周成建：做戶外大牌平替 強(qiáng)化自身品類創(chuàng)新

    本報(bào)記者 張文湘 見習(xí)記者 占健宇

    自創(chuàng)始人周成建復(fù)出后，美邦服飾動作頻頻，從戰(zhàn)略調(diào)整到產(chǎn)品創(chuàng)新，從市場布局到品牌重塑，一系列重大舉措接連展開。

    今年上半年，美邦服飾將品牌定位從“潮流休閑”轉(zhuǎn)向“潮流戶外”。8月28日，美邦服飾正式推出全新的“風(fēng)林山火”系列沖鋒衣，升級潮流戶外產(chǎn)品，并提出大牌平替發(fā)展理念。與此同時(shí)，短短一個(gè)月內(nèi)，美邦服飾已在全國范圍內(nèi)開設(shè)了七家生活體驗(yàn)館。

    近日，周成建在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“平替”并不意味著簡單地模仿，而是通過持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新來提升產(chǎn)品價(jià)值。美邦服飾希望通過這種方式，為消費(fèi)者提供更多元化和高性價(jià)比的選擇。

    提出“大牌平替”

    近日，美邦服飾正式宣布，實(shí)施“大牌平替”戰(zhàn)略，升級潮流戶外產(chǎn)品。而此次平替的目標(biāo)直指“中產(chǎn)三寶”之一的始祖鳥，周成建提到，公司內(nèi)部將其定義為“抓鳥策略”，產(chǎn)品定位則是“平價(jià)奢華”。

    “我希望始祖鳥越來越好，更希望始祖鳥始終能成為我們的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，平替對標(biāo)。”周成建直言，“我們的奮斗目標(biāo)之一就是有一天能讓消費(fèi)者穿上美邦服飾的產(chǎn)品時(shí)，擁有與穿始祖鳥相當(dāng)?shù)氖孢m體驗(yàn)。”

    周成建指出，對標(biāo)大牌的產(chǎn)品創(chuàng)新是美特斯邦威的基礎(chǔ)基因。三十年前，美邦服飾發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對潮流休閑產(chǎn)品的需求大幅增加，并注意到佐丹奴深受年輕人喜愛。于是決定平替并超越佐丹奴，通過十年的努力實(shí)現(xiàn)了百億元的規(guī)模。

    “我們注意到，如今消費(fèi)者穿著需求的趨勢變化更偏向戶外生活場景，同時(shí)美邦服飾又有較強(qiáng)的戶外基因，三十年前做的巨型風(fēng)雪衣，就是美特斯邦威戶外產(chǎn)品的基因的開始。”周成建在談及為何選擇戶外賽道時(shí)表示。

    在談到“大牌平替”的理念時(shí)，周成建則表示，“平替”并非簡單的復(fù)刻，而是學(xué)習(xí)領(lǐng)先品牌的創(chuàng)新力以及戶外產(chǎn)品的專業(yè)設(shè)計(jì)，從而強(qiáng)化自身的品類自身持續(xù)創(chuàng)新。

    “我們提出的‘平替’，底層邏輯是一種創(chuàng)新力的學(xué)習(xí)，通過這種學(xué)習(xí)為市場和社會創(chuàng)造價(jià)值。在產(chǎn)品上，比如沖鋒衣，我們在版型、工藝和面料選擇上可能會更加適合中國消費(fèi)者。”周成建如是說。

    專注做好三件事

    談及過去，周成建坦言，美邦服飾產(chǎn)品品類過于豐富，導(dǎo)致一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品難以凸顯。如今，公司專注于戶外運(yùn)動等品類，力求提升品質(zhì)和性價(jià)比。

    “我們現(xiàn)在主要聚焦三件關(guān)鍵的事情：關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)需求、關(guān)注消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格價(jià)值的需求以及與消費(fèi)者溝通的方式和內(nèi)容。只有關(guān)注并做好這三件事情，才能更好地立足市場。”周成建表示。

    生活體驗(yàn)館正是美邦服飾的新實(shí)踐之一。《證券日報(bào)》記者日前在探訪美邦服飾溫州生活體驗(yàn)館時(shí)注意到，館內(nèi)匯集了眾多戶外運(yùn)動服飾，包括沖鋒衣、運(yùn)動褲、瑜伽褲以及防曬衣等。陳列方式突破了傳統(tǒng)的零售模式，不再單純追求貨品的密集擺放，而是巧妙地構(gòu)建了多個(gè)主題場景，提高了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

    記者了解到，今年7月份，美特斯邦威官宣“萬館計(jì)劃”與“1+N+8”戰(zhàn)略，即通過1家體驗(yàn)館打造極致體驗(yàn)，吸引達(dá)人探店，促進(jìn)短視頻及直播曝光，帶動賣券；結(jié)合N家社區(qū)驛站，便于顧客核券，并通過八大線上場景矩陣，拓寬銷售邊界。

    據(jù)周成建介紹，截至目前，美邦服飾已在溫州、青島、長春、武漢、西安等地開設(shè)了七家生活體驗(yàn)館。