踩準(zhǔn)消費(fèi)熱點(diǎn)打造現(xiàn)象級(jí)爆品 喜臨門新品累計(jì)銷售額達(dá)4.85億元

    本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 吳文婧

    4月2日晚間，“直播女王”薇婭在她的直播間賣起了喜臨門的抗菌4D磁懸浮床墊，根據(jù)銷售戰(zhàn)報(bào)，當(dāng)晚直播22677張喜臨門床墊售罄，累計(jì)銷售額達(dá)到2805萬(wàn)元，直播觀看人數(shù)超過(guò)1700萬(wàn)人。

    4月3日上午，喜臨門相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，根據(jù)天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至4月2日24時(shí)，該4D抗菌床墊產(chǎn)品上市后累計(jì)銷售額已經(jīng)達(dá)到了4.85億元，創(chuàng)下了天貓床墊品類中的銷量巔峰。

    擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)踏入直播電商    

    隨著4月2日晚家裝節(jié)直播的落幕，喜臨門抗菌4D磁懸浮床墊成為當(dāng)天最強(qiáng)焦點(diǎn)，不僅上線即被秒搶，還成功出圈，成為網(wǎng)紅新寵。記者從喜臨門相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，喜臨門抗菌防螨系列產(chǎn)品于3月21日正式上市，新品在蘇寧平臺(tái)截至3月21日23：59實(shí)時(shí)銷售破5000件；3月23日-3月24日期間，該新品獲天貓平臺(tái)乳膠超級(jí)品類日雙冠王、天貓床墊類目雙第一。

    喜臨門天貓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)余宏表示：“直播是必然的趨勢(shì)，它是一種新的購(gòu)物方式。2018年中旬，淘寶平臺(tái)開(kāi)啟小件快消品的直播，2019年10月，大件家居用品直播逐漸成熟，預(yù)計(jì)可占銷售額的7-8%，這兩年間，可以看出，對(duì)于傳統(tǒng)圖文營(yíng)銷，可視化的直播優(yōu)勢(shì)非常大。”

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，爆款背后，固然有喜臨門擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，大踏步邁入直播電商的決心和魄力，而更為重要的是喜臨門踩準(zhǔn)消費(fèi)熱點(diǎn)，快速推出抗菌產(chǎn)品的硬核實(shí)力，此次銷售的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)出健康類產(chǎn)品已成為人們關(guān)注激增的品類。

    “薇婭團(tuán)隊(duì)向來(lái)以選品嚴(yán)苛著稱，家裝節(jié)的選品更是對(duì)比了各大知名床墊，并親身體驗(yàn)近一個(gè)月，才最終敲定與喜臨門合作。”據(jù)知情人士透露，“此次現(xiàn)象級(jí)爆品的成功打造，也為雙方進(jìn)一步深入合作打下良好開(kāi)端。”

    踩準(zhǔn)消費(fèi)熱點(diǎn)調(diào)整渠道策略

    2020年初，受疫情影響，消費(fèi)類企業(yè)線下門店深陷開(kāi)張困局，喜臨門快速行動(dòng)，急速調(diào)整策略，多管齊下。無(wú)論是線上還是線下，無(wú)論是區(qū)域還是全國(guó)，喜臨門全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)：推出的雙核抗菌系列新品，通過(guò)天貓京東蘇寧電商平臺(tái)，網(wǎng)紅直播帶貨，數(shù)千家門導(dǎo)購(gòu)及加盟商的直播帶貨，在抖音快手短視頻平臺(tái)引流，打造出爆品。

    喜臨門天貓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)余宏表示：“企業(yè)的硬實(shí)力還要依賴產(chǎn)品的力量。自雙核抗菌新品發(fā)布，喜臨門在天貓平臺(tái)端的自然流量搜索上升1.6倍，疫情催生了健康產(chǎn)品需求，產(chǎn)品才是硬實(shí)力。”據(jù)了解，喜臨門4D磁懸浮床墊新添了美國(guó)杜邦I(lǐng)ntellifresh抗菌技術(shù)和瑞士山寧泰防螨技術(shù)雙核技術(shù)，均是目前全球領(lǐng)先的黑科技。

    此外，記者還注意到，銷售佳績(jī)的背后，源于喜臨門對(duì)消費(fèi)者睡眠和時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的深入洞察。從與丁香醫(yī)生、蘇寧電競(jìng)合作，小米、脈脈合作，再到健康界、中國(guó)睡眠研究會(huì)合作，喜臨門用不斷跨界的方式了解更多消費(fèi)者群體需求。

    在此前的新品發(fā)布會(huì)上，喜臨門總裁楊剛提到，在全民“抗疫”的背景下，喜臨門獨(dú)家聯(lián)手美國(guó)杜邦推出抗菌產(chǎn)品，展現(xiàn)了企業(yè)立足消費(fèi)者需求的決心，面對(duì)國(guó)人不斷提升的消費(fèi)需求和健康意識(shí)，喜臨門也在不斷地探索邊界，助力改善國(guó)人睡眠健康狀況。

（編輯 張明富）