本報(bào)記者 吳文婧 見習(xí)記者 馮思婕
10月28日,靈芝、鐵皮石斛第一股壽仙谷發(fā)布三季報(bào),2020年第三季度,壽仙谷線上與線下銷售均出現(xiàn)強(qiáng)勁增長,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.58億元,相比上年同期增長76.90%;凈利潤為2465萬元,相比上年同期增幅高達(dá)140.96%,并帶動(dòng)前三季度的營收、凈利等財(cái)務(wù)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。
2020年前三季度壽仙谷共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.94億元,同比增長14.65%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6700.23萬元,同比增長17.53%;歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤5131.48萬元,同比增長19.12%。
拓寬銷售渠道收入增長
研發(fā)成高毛利率“護(hù)城河”
“這些年來,公司一直非常重視銷售渠道的拓寬,尤其是在今年,我們組建了新零售部門和招商部門,針對(duì)新零售業(yè)務(wù)和招商業(yè)務(wù),分別設(shè)計(jì)開發(fā)了不同的品類和產(chǎn)品。”壽仙谷董秘劉國芳向《證券日報(bào)》記者表示,“公司嘗試了網(wǎng)紅直播、引擎營銷、博客營銷、微博營銷,新營銷模式的探索效果顯著,拉動(dòng)了線上收入快速增長。”
此前披露的年報(bào)顯示,2017年度、2018年度和2019年度,互聯(lián)網(wǎng)銷售收入占?jí)巯晒戎鳡I業(yè)務(wù)收入的比重分別為15.73%、19.17%、20.22%,不斷提升,已然成為傳統(tǒng)銷售渠道的重要補(bǔ)充。
長城證券研究員劉鵬分析認(rèn)為,結(jié)合行業(yè)與公司往年情況來看,第一、第四季度為銷售旺季,而同時(shí)根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù),第四季度收入占全年總收入比重最大,預(yù)計(jì)公司下半年收入能取得較好增長。
此外,數(shù)據(jù)顯示,今年上半年壽仙谷綜合毛利率達(dá)到82.32%。記者注意到,公司主打產(chǎn)品靈芝孢子粉類產(chǎn)品毛利率最高,各年均在88%以上,同時(shí)靈芝孢子粉類產(chǎn)品毛利占主營業(yè)務(wù)毛利的比重一直保持在70%左右。鐵皮石斛類產(chǎn)品為另一主打產(chǎn)品,產(chǎn)品毛利率在75%左右。
盡管銷售受到疫情影響有所波動(dòng),但壽仙谷綜合毛利率仍保持在80%以上,高毛利率不被打破的背后是科研突破筑起的“護(hù)城河”。2017年-2019年與2020年上半年,壽仙谷研發(fā)費(fèi)用分別為2096.93萬元、3366.69萬元、3941.95萬元、2149.37萬元,占營業(yè)收入比重分別為5.67%、6.58%、7.21%、9.10%,遙遙領(lǐng)先同行業(yè)企業(yè)且呈上升態(tài)勢。
作為《ISO21315:2018中醫(yī)藥—靈芝》《ISO21370:2019中醫(yī)藥—鐵皮石斛》兩項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)制定者,壽仙谷為中國靈芝、鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)走向世界奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。劉國芳告訴記者,公司研發(fā)費(fèi)用主要用于持續(xù)改良技術(shù)工藝、選育新菌種、開發(fā)新品種及有機(jī)國藥的藥理研究和臨床應(yīng)用方面。
保健市場需求大增
“國藥養(yǎng)生”有望成趨勢
浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘教授錢向勁向《證券日報(bào)》記者表示:“近年來,人們的觀念逐漸從藥物治病發(fā)展到養(yǎng)生防病,這為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),伴隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的穩(wěn)步提升與老齡化進(jìn)程的加快,中國的保健品市場已經(jīng)快速發(fā)展壯大起來。”
10月28日,記者來到位于浙江杭州市區(qū)的一家壽仙谷門店,門店負(fù)責(zé)人表示,疫情得到有效控制后,店里的生意很快就好轉(zhuǎn)起來,“單單就這兩個(gè)月,尤其是中秋節(jié)和重陽節(jié)前,顧客比往年節(jié)前要多了不少。一些年輕人,除了給長輩買禮品,還來咨詢這些產(chǎn)品是否適合自己。”
就在今年疫情發(fā)生后,越來越多的人開始審視起自己的健康問題,“保溫杯里泡枸杞”不再是老年人的標(biāo)簽,“養(yǎng)生”“保健”的關(guān)鍵詞越來越年輕化。尤其是當(dāng)中醫(yī)藥成為抗疫方案中的一大亮點(diǎn),“國藥養(yǎng)生”也在向一種潮流趨勢發(fā)展。
“雖然我國的保健品市場容量在穩(wěn)步上升,但供需矛盾還十分突出,這就為優(yōu)質(zhì)保健食品的發(fā)展創(chuàng)造了更廣闊的市場空間,”錢向勁向記者表示,“壽仙谷是稀缺的研發(fā)型中藥企業(yè),公司以具有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的中醫(yī)藥與高壁壘的先進(jìn)科研技術(shù)相結(jié)合作為核心競爭力,將有望推動(dòng)其成為保健品市場細(xì)分領(lǐng)域的主流產(chǎn)品。”
據(jù)記者了解,壽仙谷可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目健康產(chǎn)業(yè)園保健食品建設(shè)項(xiàng)目中將引進(jìn)自動(dòng)化提取、加工生產(chǎn)線,和原有生產(chǎn)線相比將有效地提高產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量同時(shí)降低成本,項(xiàng)目投產(chǎn)后將對(duì)公司產(chǎn)能及盈利能力帶來積極影響,幫助公司搶占時(shí)機(jī),擴(kuò)大市場份額。
(編輯 才山丹)
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