本報記者 矯月
3月19日,李寧發(fā)布2020年年報,集團(tuán)收入達(dá)144.57億元人民幣,較2019年同期上升4.2%。毛利則較2019年的68.05億元人民幣上升4.2%,至70.94億元人民幣。集團(tuán)整體毛利率為49.1%,與上年持平。
對于2020年的表現(xiàn),集團(tuán)執(zhí)行主席兼聯(lián)席行政總裁李寧向《證券日報》記者表示:“2020年中國經(jīng)濟(jì)在新冠肺炎疫情中率先復(fù)蘇,體育產(chǎn)業(yè)在疫情期間雖短期承壓,但在國家政策及各級政府的支持和推動下,中國體育消費(fèi)市場繼續(xù)保持活躍。在此背景下,我們持續(xù)聚焦李寧式體驗(yàn)價值,針對消費(fèi)者的個性化需求優(yōu)化營銷策略,持續(xù)提升消費(fèi)者體驗(yàn)。同時,我們強(qiáng)化品牌及產(chǎn)品內(nèi)核,專注于打造專業(yè)口碑,并不斷地解讀潮流,與時俱進(jìn)。”
有業(yè)內(nèi)人士向《證券日報》記者分析稱:“李寧的成功主要在于公司走出了以前運(yùn)動品牌同質(zhì)化的死胡同,徹底打破以往的設(shè)計理念,賦予李寧一顆追求潮流的中國心。”
國潮燃爆時裝周
2012年,李寧迎來最大危機(jī),業(yè)績巨虧近20億元人民幣,急速轉(zhuǎn)型的李寧直至2015年才扭虧為盈。
2015年7月8日,李寧股價最低探至2.521港元/股。而從2015年至2020年的6年中,公司業(yè)績快速上漲,截至2020年,集團(tuán)權(quán)益持有人應(yīng)占溢利從0.14億元人民幣增至16.98億元人民幣。
而相比于2015年2.521港元/股的股價,截至2021年3月19日收盤,李寧股價報收于47.45港元/股,增長高達(dá)17.82倍。近6年的時間,李寧市值增加約1118.28億港元。
對于李寧奇跡般的“逆襲”,有知情人士向《證券日報》記者表示:“李寧2012年積累了大量庫存,而在公司一次性計提后,公司得以減負(fù)前行。而真正讓李寧走出困境的,是其推出了國潮系列產(chǎn)品,并在時裝周上獲得了熱捧。”
2018年2月份在紐約時裝周天貓中國日上,李寧憑借著鮮明的中國元素和富有禪意的“悟道”主題,以及“中國李寧”的方塊字和李寧上世紀(jì)90年代老照片,產(chǎn)品獲得了大量關(guān)注,登上熱搜并獲得熱捧,一時間李寧的新品脫銷,一改以前的低迷態(tài)勢。
李寧的設(shè)計團(tuán)隊在服裝周上不僅大膽采用中國元素,在顏色上也是采用了熟悉的“番茄炒蛋”配色。李寧的設(shè)計團(tuán)隊表示,其設(shè)計初衷是“國學(xué)文化+運(yùn)動視角+潮流眼界”。
繼紐約時裝周后,李寧還參加了倫敦時裝周、巴黎時裝周,“中國李寧”多次踏上國際T臺。僅用一年多的時間,李寧品牌口碑迅速建立,并引發(fā)現(xiàn)象級的復(fù)古運(yùn)動風(fēng)回潮。同時,“國潮”品牌的形象也迅速樹立起來。
在業(yè)內(nèi)人士看來,李寧品牌的設(shè)計理念似乎是完全推倒重建。那么,李寧是否引進(jìn)了新的設(shè)計師團(tuán)隊作為助攻呢?
對此,有知情人士向《證券日報》記者透露:“李寧的設(shè)計團(tuán)隊依然是以前的,但之所以有如此大的反差,主要是公司進(jìn)行了改革,不但要求設(shè)計師腦洞大開,同時還給予設(shè)計師產(chǎn)品大賣的相應(yīng)獎勵機(jī)制。”
向線上轉(zhuǎn)移資源
在李寧看來,推動公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展的是“以專業(yè)運(yùn)動為核心,以運(yùn)動時尚、潮流為支持”。
李寧公司聯(lián)席CEO錢煒向《證券日報》記者表示:“在過去一年,我們不斷確認(rèn)和重復(fù)李寧品牌是一個具有時尚性的專業(yè)運(yùn)動品牌。”
“因?yàn)橐咔榈挠绊?,海外活動包括紐約和巴黎的時裝秀都不能舉辦,但是正如大家所了解的一樣,在去年疫情背景下,我們依然在不斷尋找機(jī)會和時間點(diǎn),來推動李寧產(chǎn)品和品牌的營銷策略。所以,今年我們會繼續(xù)不斷深化和進(jìn)化以中國李寧為代表的一些高端產(chǎn)品線,來保證中國李寧高端產(chǎn)品線的熱度和市場潮流的引領(lǐng)性。”錢煒如是說。
據(jù)錢煒介紹,2020年李寧公司的線下渠道受到了嚴(yán)重影響。
他表示:“去年整體市場狀態(tài)方面,大家都更聚焦于線上渠道的拓展,我們很多資源已轉(zhuǎn)到線上,來拓展線上機(jī)會最大化、業(yè)績最大化。”
數(shù)據(jù)顯示,截至2020年底,李寧集團(tuán)零售(直接經(jīng)營)渠道實(shí)現(xiàn)高單位數(shù)增長,批發(fā)(特許經(jīng)銷商)渠道實(shí)現(xiàn)中單位數(shù)增長,電子商務(wù)業(yè)務(wù)年增長率為30%至40%。
可以說,2020年電商渠道帶動了李寧整體業(yè)績增長,其電商平臺的收入已占到李寧集團(tuán)總體收入的28%。
“2021年,在外部環(huán)境逐步趨穩(wěn)的前提下,我們會繼續(xù)強(qiáng)化和擴(kuò)大線上渠道,同時也會強(qiáng)化線下渠道的布局。”錢煒如是說。
據(jù)了解,截至2020年12月31日,李寧在中國市場的銷售點(diǎn)數(shù)量(不包括李寧YOUNG)共計5912個,年內(nèi)凈減少537個。李寧YOUNG銷售點(diǎn)數(shù)量共計1021個,年內(nèi)凈減少80個。
對于線下店鋪的布局,錢煒表示“數(shù)量不是最優(yōu)先去考慮的問題”,他向記者強(qiáng)調(diào),拓展高質(zhì)量的、可盈利的店鋪是首要的評價標(biāo)準(zhǔn)。所以,未來會繼續(xù)進(jìn)行線下渠道的延伸和布局,但是前提條件是單店可盈利、高店效。
“今年我們會根據(jù)不同的層級市場和品牌的一些策略規(guī)劃,對線下渠道進(jìn)行有秩序、有規(guī)劃的拓展,減少一些低效虧損店鋪,繼續(xù)強(qiáng)化大店的策略,進(jìn)行有規(guī)劃的渠道布局。”錢煒希望可盈利單店的店鋪數(shù)量大幅增加,最大限度減少低效和虧損店鋪。
財報顯示,2020年,集團(tuán)銷售收入略有上升,毛利率較上年持平,通過有效的成本費(fèi)用控制,費(fèi)用率有所下降,因此,截至2020年12月31日年度綜合盈利指標(biāo)有明顯改善。
錢煒認(rèn)為,公司經(jīng)營重點(diǎn)是在提升經(jīng)營效率的同時滿足消費(fèi)者需求,并且能夠推出超出消費(fèi)者期待的一些產(chǎn)品。“在提升公司整體經(jīng)營效率的前提下,我們會不斷追求毛利率的提升。”
在錢煒看來,企業(yè)的經(jīng)營與改善并不是以提價為前提,“我們會基于李寧品牌的定位,對我們的產(chǎn)品進(jìn)行價格帶的規(guī)劃和調(diào)整,來保證企業(yè)整體運(yùn)營的健康,滿足市場和消費(fèi)者的需求”。
事實(shí)上,有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,服裝行業(yè)正在逐步復(fù)蘇。該人士表示:“運(yùn)動消費(fèi)相比2019年顯著增長,線上數(shù)據(jù)亮眼,全球市場復(fù)蘇,維持行業(yè)基本面持續(xù)向好的判斷。”
對于未來的行業(yè)發(fā)展走勢,李寧向《證券日報》記者表示:“新冠肺炎疫情雖仍未完結(jié),但中國社會經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)氣氛漸趨好轉(zhuǎn)。面對消費(fèi)者對身心健康及生活品質(zhì)的多元化需求,體育產(chǎn)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)自身的突破與發(fā)展,集團(tuán)作為中國專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一,將持續(xù)跟隨行業(yè)發(fā)展腳步,不斷把握新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在國家政策的大力支持下,我們將繼續(xù)積極尋找并開拓更多業(yè)務(wù)發(fā)展空間,打造更加專業(yè)、獨(dú)特的李寧品牌,腳踏實(shí)地,讓一切皆有可能。”
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