本報記者 許潔
因價格違法、虛假宣傳等行為,北京高思博樂教育科技股份有限公司(以下簡稱“高思教育”)被監(jiān)管部門處以50萬元的頂格罰款。天眼查App顯示,高思教育成立于2009年8月份,創(chuàng)始人為須佶成,2019年品牌升級后更名為愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)。
高思教育曾經(jīng)是新三板的“股王”,公司于2016年12月份掛牌新三板,2018年7月份摘牌時還遭到了小股東的反對。摘牌后,高思教育對外宣稱要IPO,卻至今未成行。一位業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》記者表示:“在現(xiàn)在的政策壓力下,應(yīng)該一時半會兒不會IPO。”
北京校區(qū)數(shù)量減少46%
高思教育成立之初以奧數(shù)培訓(xùn)為主要業(yè)務(wù),后續(xù)逐漸推出“高斯數(shù)學(xué)”“思泉語文”“思高英語”等學(xué)科產(chǎn)品,成長為中小學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域的頭部公司,可以和新東方、學(xué)而思等“掰手腕”。
2013年,須佶成決定不在北京以外地區(qū)辦直營校,而是通過布局B端市場實(shí)現(xiàn)下沉。并于2015年發(fā)布了愛學(xué)習(xí)平臺,嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+教學(xué)”模式。
2019年11月26日,須佶成宣布公司更名為“愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)”,定位“內(nèi)容和科技驅(qū)動的K12教育供給平臺”,為校內(nèi)外合作機(jī)構(gòu)提供教育產(chǎn)品和服務(wù),針對K12的ToC事業(yè)部依然保留高思教育的品牌。
品牌升級之前,“高思”這個品牌在業(yè)內(nèi)的名氣遠(yuǎn)大于“愛學(xué)習(xí)”,在公司內(nèi)部,“高思”品牌和“愛學(xué)習(xí)”也是兩個完全不同的業(yè)務(wù),前者是提供教學(xué)服務(wù)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),后者則是提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)的S2B2C平臺。
高思教育更名的動機(jī)是什么?當(dāng)時,新東方和學(xué)而思都在跑馬圈地,線下教育培訓(xùn)已然是一片紅海,須佶成面前有兩個選擇:一是繼續(xù)開設(shè)教學(xué)點(diǎn),和新東方以及學(xué)而思正面對決,二是拓展ToB服務(wù),另辟蹊徑。須佶成最終選擇了后者。
對此,上述業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》記者表示:“高思教育曾殺入北京的奧數(shù)培優(yōu)市場,并取得了一定的成績,但隨著業(yè)務(wù)的分散和自身品牌定位的模糊化,無法在奧數(shù)培優(yōu)市場有更大作為。為了減輕在K12領(lǐng)域的獲客成本,優(yōu)化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),公司轉(zhuǎn)而面向B端做內(nèi)容,這樣資金壓力就沒那么大了。”
須佶成意識到,如果繼續(xù)扎進(jìn)C端市場,難以打出差異化。2019年12月份,須佶成稱:“公司成立之初一直在針對ToC這一塊,2014年毅然決然往ToB這塊去做,我們轉(zhuǎn)型的時候絕大部分友商都是在看ToB這條路的,但能不能挖到金子,大家都是抱著試探性的甚至很多懷疑性的眼光。好在我們堅(jiān)定的執(zhí)行了這個戰(zhàn)略,這讓我們提前獲得了市場的肯定,截至目前(2019年底),高思教育在北京有50個校區(qū),同期服務(wù)8萬名學(xué)生,服務(wù)B端客戶突破10000家,累計(jì)服務(wù)學(xué)員總數(shù)突破1600萬。”
但《證券日報》記者5月13日在高思教育官網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn),針對C端用戶的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——高思校區(qū)在北京僅剩27個校區(qū)。從2019年底的50個校區(qū),到如今的27個,減少了46%。校區(qū)數(shù)量減少的背后究竟發(fā)生了什么?對此,記者聯(lián)系了高思教育相關(guān)人士,但對方表示最近不方便接受采訪。
遭到來自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的投訴
2020年11月12日,愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)完成了近2億美元D2輪融資,此輪融資由GIC新加坡政府投資公司領(lǐng)投,華平投資等原股東跟投。至此,愛學(xué)習(xí)D輪融資整體超過了3億美元。愛學(xué)習(xí)CEO李川表示,此輪融資將用于繼續(xù)加大科技和教研投入,不斷創(chuàng)新和完善教育產(chǎn)品,賦能線下教培機(jī)構(gòu),助力更多城市教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型OMO。由此可見公司發(fā)力B端的決心。
但記者5月13日在黑貓投訴上查詢發(fā)現(xiàn),有英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人投訴稱,“公司服務(wù)質(zhì)量差,并且提供的是模板化的解決方案,并不是量身定制的方案,對自己幫助不大,想退款也被拒絕”。對此,高思教育相關(guān)人士沒有回復(fù)。
“新東方和學(xué)而思等類似于京東,偏自營,高思更像是阿里,是一個賦能平臺,提供解決方案。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心分析師陳禮騰對《證券日報》記者表示,“服務(wù)商為了能有更廣的受眾和更高的效益,提供的服務(wù)越標(biāo)準(zhǔn)化越好,但這就容易出現(xiàn)適配問題,不同教育機(jī)構(gòu)、學(xué)校存在的問題與需求或許千差萬別,這就要求平臺有更豐富的解決方案。”
上述業(yè)內(nèi)人士指出,“最初肯定要從內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化做起,建好模塊之后做模塊的精細(xì)化,從而再分拆組合滿足多樣化需求。若都是定制化的話,公司業(yè)務(wù)做不大。”
S2B2C戰(zhàn)略能否經(jīng)得住考驗(yàn)?
須佶成對S2B2C戰(zhàn)略的解釋是,“愛學(xué)習(xí)集團(tuán)作為S端,跟B端緊密綁在一起,共同服務(wù)C端。S端的愛學(xué)習(xí)集團(tuán)其實(shí)并不完全線上化,僅是偏于線上。B端則是偏線下。S端與B端通過互聯(lián)網(wǎng)的方式緊密融合。與過往的2B2C模式下的賣系統(tǒng)、賣工具、賣培訓(xùn)、賣產(chǎn)品相比,S2B2C戰(zhàn)略路線中的愛學(xué)習(xí)集團(tuán),最大的不同就是隨時跟B端綁在一起。”
在S2B2C戰(zhàn)略下,高思教育可以從B端獲取收入,同時從C端獲取數(shù)據(jù)和流量。
據(jù)悉,除了教材、資料,高思教育還面向中小機(jī)構(gòu)提供“雙師課堂”解決方案。由于二三四線城市的教育資源有限、優(yōu)質(zhì)老師不多,當(dāng)?shù)氐闹行∨嘤?xùn)機(jī)構(gòu)希望通過引進(jìn)更好的教學(xué)產(chǎn)品,招攬更多學(xué)生報名。
然而疫情來襲,線上教育崛起,線下中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遭到了不小的沖擊,對高思教育是否也會形成壓力?
上述業(yè)內(nèi)人士分析稱:“面向B端做內(nèi)容的話,高思教育的資金壓力沒那么大?,F(xiàn)在這種情形下,活下來才是第一位。此外,由于其下游的B端客戶較為分散,高思想要提供內(nèi)容做供應(yīng)鏈實(shí)際上是值得的,等以后時機(jī)成熟,再去切入C端也是有機(jī)會的。”
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