羅博智慧筆CEO殷述軍：公司去年盈利2000萬元 對標(biāo)大廠靠技術(shù)降成本

    本報記者 王麗新

    “用科技讓教育更加均衡，是羅博智慧筆的一個創(chuàng)業(yè)夢想。我們期待通過技術(shù)手段把教學(xué)服務(wù)產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、低成本化，讓大山里的孩子可以與一線城市的孩子享受一樣的教育資源，是我們的追求。”5月23日，在第7屆“互聯(lián)網(wǎng)+教育”創(chuàng)新周上，羅博智慧筆創(chuàng)始人、CEO殷述軍接受《證券日報》采訪時表示，“羅博智慧筆成立5年，通過科技創(chuàng)新讓產(chǎn)品成本下降了一半以上，也帶動整個行業(yè)成本降低，五年前一支筆要2000多元才能買到，現(xiàn)在已經(jīng)下降到幾百元了。即使這樣，成本依然有降低的空間，現(xiàn)在加工費占到了總成本的20%－30%，如果采用自動化生產(chǎn)，可以進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。”

    在教育信息化的路上，羅博可謂是一家將AI技術(shù)在“書寫+教育”領(lǐng)域滲透頗深的企業(yè)。作為中國最大的智慧紙筆服務(wù)商之一，為教育服務(wù)機(jī)構(gòu)提供硬件、SDK及SAAS服務(wù)定制，一直是羅博智慧筆的核心業(yè)務(wù)形態(tài)，公司主要客戶是B端，阿里云、有道、好未來、新東方、掌門、作業(yè)幫等行業(yè)頭部企業(yè)都是其合作方。

    助力AI在教育領(lǐng)域滲透

    統(tǒng)計顯示，教育信息化1.0建設(shè)過程中，全國已部署了300多萬個大屏，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了課堂總量的90%以上，按照每個教室平均50個學(xué)生計算，全國應(yīng)該有1.65億張課桌，但是配備了學(xué)習(xí)終端的還不到10%。

    學(xué)生學(xué)習(xí)終端配備比偏低，學(xué)情數(shù)據(jù)自然收不上來，AI的價值也就無從體現(xiàn)。當(dāng)然，教學(xué)離不開紙，AI離不開數(shù)據(jù)，市場需要一個低成本的手寫數(shù)據(jù)無感采集工具，進(jìn)而豐富學(xué)習(xí)體驗，實現(xiàn)紙筆連接與數(shù)據(jù)打通正是羅博智慧筆成立的初衷。

    5月23日，羅博推出全球首先采用真鉛芯智能筆的AI練字應(yīng)用，用鉛筆在普通紙上書寫，實時地進(jìn)行智能判別、點評和指導(dǎo)，“紙屏同步”幫助學(xué)生更護(hù)眼地自主完成訓(xùn)練。

    據(jù)殷述軍介紹，積累了十多億張A4幅面手寫筆跡的還原訓(xùn)練，是羅博實現(xiàn)AI練字的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，并基于此不斷演進(jìn)和完善AI算法，讓智能判別更合理、更人性化，比如可以糾正握筆姿勢等。

    值得關(guān)注的是，1.65億的中小學(xué)生背后的個人學(xué)習(xí)市場有多大？僅就包括AI練字在內(nèi)的各類應(yīng)用來看，行業(yè)專家認(rèn)為，按年人均500元，每年中小學(xué)生總?cè)萘康?0%來算，這將是一個以百億元為基礎(chǔ)且不斷增加的市場。

    分食百億元市場蛋糕

    “從長期來看，智慧筆在教育領(lǐng)域的應(yīng)用市場現(xiàn)在處于起步階段，我覺得在未來，每個孩子都應(yīng)該有一支智能筆，每年有1億支到2億支的量，它應(yīng)該很便宜，比如100元以下，這是一個年銷售額150億元以上的市場規(guī)模。”殷述軍向《證券日報》記者表示，如果羅博屆時市場占有率達(dá)到20%，營收規(guī)模也不算小。

    “2020年，羅博銷售收入達(dá)到了1.2億元，是前年（2019年）的3倍；稅后利潤2000多萬元，市場規(guī)模在高速增長，羅博已經(jīng)成為這個領(lǐng)域的主流企業(yè)。”殷述軍向《證券日報》記者透露，目前銷售客戶主要以TOB為主，未來也可能通過線上渠道做TOC的產(chǎn)品銷售，以及通過線下的文具渠道銷售。

    但不得不說，在“智慧筆＋教育”的書寫細(xì)分化市場，巨頭也在進(jìn)場，比如有道等大廠也在紛紛布局。那么，來自大廠和壓力如何讓羅博保持在行業(yè)中的龍頭地位？

    “我們對標(biāo)的對象始終是大廠，這種壓力從成立第一天開始我們就知道，大廠和創(chuàng)業(yè)公司的不同在于，大廠要利用資源優(yōu)勢做確定性的事情，但創(chuàng)業(yè)公司會做沒那么確定且有挑戰(zhàn)的事情，比如我們必須逼自己用一個單芯片去完成大廠用三個芯片才能完成的事，也就是說他們需要用50元錢干的事，我能不能用10元錢完成。”在殷述軍看來，這是利用技術(shù)創(chuàng)新去降低成本，保持市場競爭力和利潤空間的策略。

    “我們是非典型創(chuàng)業(yè)公司，規(guī)模再小也要賺錢，盈利是很重要的目標(biāo)，目前每年利潤都在增長，同時我們也不燒錢，要靠技術(shù)創(chuàng)新去降成本保利潤。”殷述軍向《證券日報》記者表示，羅博是一家愿意去投錢做深度研發(fā)的企業(yè)，是為數(shù)不多完全掌握所有代碼的企業(yè)，可以量產(chǎn)深度定制化產(chǎn)品，這是公司的隱性競爭力。

    總體而言，百人員工規(guī)模，創(chuàng)業(yè)5年，年銷售破億元，創(chuàng)造2000萬元利潤的一家科技公司，人效可見一斑。“目前融資已經(jīng)進(jìn)行到B輪，我們正在按照自己的節(jié)奏發(fā)展。”殷述軍如是表示。

（編輯 孫倩）