解碼華東醫(yī)藥醫(yī)美發(fā)展戰(zhàn)略：布局全球高端產(chǎn)業(yè)鏈 抓住中國市場高增長機遇

    本報記者 張敏

    10月27日，華東醫(yī)藥發(fā)布2020第三季度報告顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入255.01億元；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤23.91億元，同比增長8.06%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額19.02億元，同比增長109.21%。值得一提的是，在華東醫(yī)藥業(yè)績持續(xù)增長之際，醫(yī)美板塊占據(jù)的位置越來越重要。

    近日，華東醫(yī)藥全球化醫(yī)美業(yè)務(wù)布局再度擴張，公司醫(yī)美板塊全資子公司Sinclair購買瑞士醫(yī)美機構(gòu)Kylane20%股權(quán)，成為第三大股東。此外，雙方簽署產(chǎn)品合作開發(fā)協(xié)議，Sinclair提前鎖定Kylane公司現(xiàn)有兩款重點研發(fā)品種的全球化權(quán)益，而且擁有這家公司未來后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)先談判權(quán)。

    作為醫(yī)藥生物板塊的白馬股，華東醫(yī)藥的醫(yī)美業(yè)務(wù)一直很“低調(diào)”。如何解讀公司的醫(yī)美戰(zhàn)略，成為投資者關(guān)注的焦點。為此，《證券日報》記者專訪華東醫(yī)藥醫(yī)美負責(zé)人李艷章。

    李艷章向記者表示，不出意外，在未來5年中國將超過美國成為世界第一大醫(yī)美市場。“醫(yī)美市場是一個比藥品節(jié)奏更快的市場，平均3年-5年會換一波行情，且不斷有新的產(chǎn)品涌現(xiàn)。華東醫(yī)藥根據(jù)醫(yī)美市場這樣快節(jié)奏的特點，前期選擇用全球化并購這種更快速布局的方式，形成公司在醫(yī)美主流領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢；與此同時，持續(xù)加大研發(fā)投入，加快臨床產(chǎn)品上市，在前期積累的優(yōu)勢基礎(chǔ)上精耕細作，尋找新的突破點。”

    盯上全球市場

    華東醫(yī)藥在醫(yī)美領(lǐng)域的布局要追溯至2013年，華東寧波醫(yī)藥有限公司拿下了韓國LG公司伊婉品牌玻尿酸在中國的獨家代理權(quán)。在華東醫(yī)藥運作下，伊婉玻尿酸品牌2018-2019年蟬聯(lián)中國市場玻尿酸銷售規(guī)模和銷售金額的第一名。

    如果說代理伊婉玻尿酸品牌只是小試牛刀，2018年11月華東醫(yī)藥斥資2.2億美元收購英國上市公司Sinclair，則標志著公司正式開啟了醫(yī)美事業(yè)的全球化擴張道路。

    2019年4月，華東醫(yī)藥參股美國R2醫(yī)療科技有限公司，股權(quán)占比26.6%，同時獲得R2公司研發(fā)的冷凍祛斑醫(yī)療器械F1和全身美白醫(yī)療器械F2及其未來改進型在中國、日本、韓國等34個亞洲國家或地區(qū)的獨家分銷權(quán)，華東醫(yī)美開始進入能量源醫(yī)美器械市場。今年一季度，Sinclair與Kylane簽下MaiLi高端玻尿酸全球化的商業(yè)權(quán)益，并于10月份入股Kylane達成更深入合作。今年三季度華東醫(yī)藥又拿下了韓國JETEMA公司的肉毒素產(chǎn)品在中國的獨家代理權(quán)。

    華東醫(yī)藥曾公開表示，目前公司醫(yī)美業(yè)務(wù)正在優(yōu)化提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過引進國際先進的產(chǎn)品技術(shù)，不斷豐富和完善產(chǎn)業(yè)布局。公司致力于將英國Sinclair打造成國際一流的醫(yī)美企業(yè)，將醫(yī)美業(yè)務(wù)發(fā)展為公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新引擎，構(gòu)筑發(fā)展新動能。

    在華東醫(yī)藥的醫(yī)美戰(zhàn)略里，公司將中國市場作為醫(yī)美業(yè)務(wù)一個特殊市場。“華東醫(yī)藥在中國的渠道資源較豐富、營銷人員頗具實力，旗下的華東寧波醫(yī)藥有限公司大約有3000家醫(yī)美機構(gòu)的渠道資源和200名一線醫(yī)美銷售人員。此外再加上中美華東6000人的銷售團隊和覆蓋3萬家醫(yī)院終端的市場布局能力，這些都是華東醫(yī)美在中國做大做強的底氣。”李艷章介紹，明年大概率Ellansé會在國內(nèi)上市，之后幾年也會陸續(xù)有新產(chǎn)品上市。

    搶占高端產(chǎn)業(yè)鏈

    據(jù)了解，通過前期全球化運營，華東醫(yī)藥醫(yī)美業(yè)務(wù)已實現(xiàn)三大主流醫(yī)美領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品布局，包括中面部微整、美白祛斑以及身體塑形。“未來華東醫(yī)藥醫(yī)美業(yè)務(wù)會在微整領(lǐng)域持續(xù)開發(fā)布局新產(chǎn)品，進一步確立和鞏固Sinclair在全球醫(yī)美領(lǐng)域的市場領(lǐng)先者地位。”李艷章表示。

    李艷章介紹，根據(jù)美國美容整形協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，2018年全球醫(yī)美市場非手術(shù)類的項目占比達到89%，且連續(xù)10年這個比例在持續(xù)增高；同期中國非手術(shù)類的項目占比71%，也是連年增高。此外，全球權(quán)威的醫(yī)美市場調(diào)研公司medicalinsight發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，玻尿酸和肉毒素兩大類產(chǎn)品占據(jù)全球醫(yī)美市場45.5%的市場份額，二者比例不相上下。

    “從這個趨勢上看，微整非手術(shù)類的項目越來越成為醫(yī)美市場的主流，其中代表的品種就是玻尿酸和肉毒素。”李艷章表示。

    在產(chǎn)品定位上，醫(yī)美領(lǐng)域的高端產(chǎn)品是華東醫(yī)藥布局的重點。李艷章介紹，高端的產(chǎn)品研發(fā)投入和科技含量較高。以玻尿酸為例，玻尿酸從原料到制劑到品牌，過程難點在于制劑工藝差別。如何用更少的交聯(lián)劑達到較好的交聯(lián)效果，是高中低端玻尿酸之間差距的一個重要因素。

    華東醫(yī)藥表示，未來公司將持續(xù)擴張全球化醫(yī)美業(yè)務(wù)版圖，堅持“全球化運營布局，雙循環(huán)經(jīng)營發(fā)展”發(fā)展戰(zhàn)略，將中國市場作為公司醫(yī)美業(yè)務(wù)一個特殊市場，將國際一流的、科技含金量高的產(chǎn)品陸續(xù)引入國內(nèi)，形成國內(nèi)國際雙循環(huán)聯(lián)動發(fā)展并相互促進的新格局，力爭成為全球一流的醫(yī)美運營企業(yè)。

（編輯 孫倩）